COME R.E.A.L. SU RICHIESTA SOLDI

Chiedere alla gente per denaro è una delle cose più emozionanti del mondo. La maggior parte di noi aren &'; t la fortuna di guadagnarsi da vivere lavorando su qualcosa che amiamo. Quello che facciamo come raccolte di fondi è un aiuto di mostrare alla gente modi in cui possono prendere il loro denaro duramente guadagnato e investire in qualcosa che di valore

Mi piace pensare alla raccolta di fondi come in possesso di un cavo elettrico. (Il donatore &'; s interessi) e di fronte a un muro di punti di vendita (vari aspetti del fundraiser &'; s organizzazione). La raccolta fondi &'; s compito è quello di conoscere il donatore abbastanza bene da sapere che si adatta alla presa di cavo elettrico &'; s poli. Quando la raccolta fondi si inserisce in chiedendo il dono, flussi di energia elettrica!

Non tutti sono ansiosi di chiedere soldi come lo sono io. Sembra “ chiedere soldi &"; outranks “ parlare in pubblico &"; e “ prematura scomparsa &"; nella lista delle cose più temute! La mia esperienza mi porta a credere che la maggior parte di questa paura è la paura dell'ignoto. La maggior parte di noi aren &'; t educati chiedere i soldi in modo da don &'; t realizzare possiamo essere esattamente chi siamo e ancora essere raccolte fondi di successo.

Una formula semplice
Nei miei seminari e corsi di formazione, dire il mio pubblico di essere “ REALE &"; REAL è una semplice formula quattro passo che ho creato per aiutare le persone come entusiasta di chiedere i soldi come lo sono io. Le quattro fasi sono:
1. Ricerca,
2. Engage, Pagina 3. Chiedi, e vendere 4. Amore &'; em.

Let &';. s brevemente passare attraverso ciascuna delle quattro fasi

RICERCA
Dovete fare il vostro lavoro. Scoprire il più possibile sulla persona che &'; re andando incontro. Questo può essere un passo incredibilmente costoso, ma io &'; d invitiamo a provare a utilizzare alcuni semplici strumenti gratuiti, come a Google.com (http://google.com/). Basta digitare la persona &'; s nome nella casella di ricerca e vedere cosa viene in su. Può essere utile per mettere il loro nome tra virgolette e precisare lo stato in cui vivi troppo

Il punto della ricerca isn &';. T da saggiando o curiosare in giro. La ricerca aiuta semplicemente a sentirsi più sicuri della vostra chiedere prima ancora di arrivare davanti al donatore. Aiuta anche il donatore. Ad esempio, se hai scoperto che &'; ve editoriali scritti contro la vostra causa, hai vinto &'; t sprecare il loro tempo. Un avvertimento: don &'; t ottiene “ paralisi dell'analisi &";. Nessun prospettiva ha mai fatto un regalo perché una persona di sviluppo ha fatto ricerche.

ENGAGE
Fundraising è un business di relazioni. Hai bisogno di romanticismo la prospettiva. Dove il primo passo è stato dietro le quinte, questo comporta la comunicazione diretta con la prospettiva. Essere realmente interessati a loro. Portarli fuori a pranzo, visitarli quando viaggiano nella loro zona, e li inviano articoli pensate possano interessarli.

Coinvolgente è un processo a doppio senso. Qui dove si arriva a condividere i successi della vostra organizzazione sta vivendo. Ricordate, la gente dà a cause vincenti, non bisogni. Prendere atto di ciò che li interessa, e ciò che doesn &'; t.

Coinvolgere la prospettiva va un lungo cammino per aiutare a determinare quale tipo di presa loro cordone sarà presa in. Questo passaggio è ancora più importante del primo, ma don &'; t rimanere bloccati qui neanche. Nessun prospettiva ha mai fatto un regalo significativo perché eri gentile e coinvolgente

ASK
La ricerca mostra che il numero uno dei motivi persone don &'; t dare è che &'; re non ha chiesto!

Ovviamente, richiesto è ciò che tutto questo processo è di circa. Anche se avete saltato i primi due passi a destra a questo punto, si &'; S hanno un certo livello di successo. Ma dopo aver fatto la ricerca e la coinvolgente, chiedendo sarà molto più divertente di quanto se si dovesse chiamare freddo.

Qui ci sono alcune raccomandazioni circa chiedendo: Hotel • Essere sicuri di incontrare la persona faccia a faccia, quando possibile, ma non durante i pasti Hotel • Utilizzare un importo specifico in dollari. “ I &'; piacerebbe chiederti di considerare un dono di $ 10.000 in tre anni &"; è molto più efficace di “ Volete dare qualcosa alla causa &";? Hotel • Lasciate che si &' conoscono;. Re andare a parlare con loro di sostenere l'organizzazione prima di incontrare con loro Hotel • Soprattutto, don &'; t dimenticare di chiedere

LOVE &';! EM
Qualunque cosa dicano, è necessario amarli. Se dicono “ sì, &"; questa parte è facile. Ma anche se dicono “ no, &"; avete bisogno per vivere con la loro risposta. Il rapporto a lungo termine con il donatore è più importante di un regalo di oggi.

Se il donatore dice che &'; re non è in grado in questo momento, li credono. Don &'; t mettersi sulla difensiva. Chiedete loro di considerare la possibilità di un impegno che potevano pagare nel corso del tempo. O chiedere loro quando sarebbe opportuno per voi di tornare a loro

Se &';. Sono venuto a questo punto con una persona, ci &'; s probabilmente motivo di un lungo e reciprocamente vantaggioso rapporto tra la persona e il vostro organizzazione. Don &'; la t li Nuke solo perché dicevano &'; no &'; questa volta.

Naturalmente, se dicono “ sì, &"; mostrare il vostro amore per ringraziarli. Una buona regola è quella di ringraziare i donatori sette volte tra il sollecitazioni. Lottano per questo e vostri donatori sapranno che li vedete come persone, non come bancomat.

Semplice, no?
Chiedere il denaro può essere incredibilmente semplice. Non necessariamente facile, ma sicuramente semplice. Gran parte della raccolta fondi si riduce a quello che io chiamo “ PYITS &" ;: Mettetevi nei loro panni. Prima di provare un nuovo approccio o tecnica, cerca di mettere se stessi nella mente del donatore. Che chiedere, e" Se qualcuno stesse andando a fare questo a me, come avrei rispondere &"; Se si wouldn &'; t rispondono bene, capire perché e risolvere il problema prima di farlo agli altri.

Si può fare. Sia che &'; re impiegato da un senza scopo di lucro o semplicemente un volontario incredibilmente impegnato, è possibile aiutare le persone a investire nella vostra causa. E &'; ll trovano spesso le persone sono grati a voi per la mostra loro come possono trasformare la loro carriera giorno per giorno in qualcosa che ha un significato duraturo Hotel  .;