Diventare un Master Of Persuasion

potere di persuasione può aiutarlo ad ottenere più delle cose che si desidera più velocemente di qualsiasi altra cosa che fate. Può significare la differenza tra successo e fallimento. E 'in grado di garantire il vostro progresso e permetterà di utilizzare tutte le altre competenze e abilità ai massimi livelli. Il vostro potere di persuasione ti farà guadagnare il sostegno e il rispetto dei vostri clienti, dirigenti, collaboratori, colleghi e amici. La capacità di convincere gli altri a fare quello che vuoi che facciano si può fare una delle persone più importanti nella vostra comunità.

Per fortuna, la persuasione è una abilità, come andare in bicicletta, che si può imparare attraverso lo studio e la pratica. Il vostro compito è quello di diventare assolutamente eccellente a influenzare e motivare gli altri a sostenere e assistere nel raggiungimento dei vostri obiettivi e la soluzione dei vostri problemi.

E 'possibile sia persuadere gli altri ad aiutarti o essere persuaso ad aiutarli. Si tratta di uno o l'altro. La maggior parte delle persone non sono consapevoli del fatto che ogni interazione umana comporta un complesso processo di persuasione e di influenza. Ed essendo inconsapevoli, di solito sono quelli di essere persuasi ad aiutare gli altri, piuttosto che quelli che stanno facendo il persuadere.

La chiave per la persuasione è la motivazione. Ogni azione umana è motivata da qualcosa. Il vostro compito è quello di scoprire che cosa motiva le altre persone e quindi a prevedere che la motivazione. Le persone hanno due principali motivazioni: il desiderio di guadagno e la paura della perdita. Il desiderio di guadagno motiva le persone a voler di più delle cose che hanno valore nella vita. Vogliono più soldi, più successo, più salute, più influenza, più rispetto, più amore e più felicità. Bisogni umani sono limitate solo dalla fantasia individuale. Non importa quanto una persona ha, lui o lei vuole ancora di più e di più. Quando si può mostrare una persona come lui o lei può ottenere di più delle cose che lui o lei vuole, aiutando a raggiungere i tuoi obiettivi, è possibile motivarli ad agire in vostro favore.

Il presidente Eisenhower, una volta ha detto che, " La persuasione è l'arte di convincere la gente a fare quello che vuoi che facciano, e piace ". È necessario sempre di pensare a come si può convincere la gente a voler fare le cose che avete bisogno di fare per raggiungere i vostri obiettivi.

Le persone sono anche motivati ​​ad agire per la paura della perdita. Questa paura, in tutte le sue varie forme, è spesso più forte del desiderio di guadagno. La gente ha paura perdita finanziaria, perdita di salute, rabbia o disapprovazione degli altri, la perdita dell'amore di qualcuno e la perdita di tutto ciò che hanno lavorato duramente per realizzare. Temono il cambiamento, rischio e incertezza perché questi li minacciano con potenziali perdite.

Ogni volta che si può mostrare una persona che, per fare quello che vuoi che facciano, possono evitare la perdita di qualche tipo, si può influenzare loro di prendere una determinata azione. I migliori ricorsi sono quelli in cui si offrono l'opportunità di acquisire e l'opportunità di evitare la perdita, allo stesso tempo.

Ci sono due modi per ottenere le cose che vuoi nella vita. In primo luogo, si può lavorare da soli e per voi stessi nel vostro interesse. Si può essere un "Robinson Crusoe" della vita moderna, basandosi su se stessi per la soddisfazione delle vostre esigenze. In questo modo, è possibile realizzare un po ', ma non molto. La persona che guarda a se stesso completamente è limitata nelle sue capacità. Lui o lei sarà mai ricco e di successo.

Il secondo modo per ottenere le cose che vuoi è quello di ottenere e con leva. Leverage permette di moltiplicare se stessi e ottenere molto di più fuori delle ore si mette in piuttosto che fare tutto da soli

Ci sono tre forme di leva è necessario sviluppare per soddisfare il vostro pieno potenziale nella nostra società:. Altre persone &'; sforzi, altre persone s 'conoscenza, e di altre persone s' soldi.

a sfruttare te stesso attraverso altre persone &'; s sforzi da ottenere altre persone a lavorare con voi e per voi nella realizzazione dei vostri obiettivi. A volte si può chiedere loro di aiutarvi volontariamente, anche se la gente ha vinto &'; t lavorare per molto tempo senza una ricompensa personale. Altre volte è possibile noleggiare loro di aiutarvi, voi liberando così a fare il lavoro di maggior valore.

Una delle leggi più importanti dell'economia si chiama "Ricardo &';. Diritto s" E 'chiamata anche la Legge di vantaggio comparato. Questa legge stabilisce che quando qualcuno può compiere una parte del vostro compito a una tariffa oraria inferiore a quello che avrebbe guadagnato per l'effettuazione di maggior valore parti del vostro compito, è necessario delegare o affidare quella parte del compito.

Ad esempio , se si vuole guadagnare $ 100.000 all'anno, in un anno 250 giorni, è necessario effettuare $ 50.00 all'ora. Ciò significa che è necessario fare un lavoro che vale $ 50.00 all'ora, otto ore al giorno, 250 giorni l'anno. Quindi, se c'è qualche parte del vostro lavoro — come fare fotocopie, deposito delle informazioni, si digitano le lettere, o la compilazione di moduli di spesa — che non è del valore di $ 50.00 all'ora, si dovrebbe smettere di farlo. Si dovrebbe convincere qualcuno che lavora in una tariffa oraria inferiore per farlo per voi. I compiti più basso livello è possibile convincere gli altri a fare, il tempo più si dovrà fare i compiti che si paga una maggiore quantità di denaro. Questa è una delle chiavi essenziali per ottenere l'effetto leva è necessario per diventare una delle persone più elevato pagati in vostra professione.

Management può essere definito come "fare le cose fatte attraverso gli altri." Per essere un manager è necessario essere un esperto di persuadere e influenzare gli altri a lavorare in una direzione comune. È per questo che tutti i manager eccellenti sono anche eccellenti venditori bassa pressione. Essi non ordinano le persone a fare le cose; invece, si convincono ad accettare certe responsabilità, con scadenze specifiche e concordati standard di performance. Quando una persona è stato convinto che lui o lei ha tutto l'interesse a fare bene un lavoro, lui o lei accetta la proprietà del lavoro e il risultato. Una volta che una persona accetta la proprietà e la responsabilità, il gestore può farsi da parte con fiducia, sapendo che il lavoro sarà fatto nei tempi previsti.

In ogni parte della vostra vita, avete una scelta di farlo da soli o delegando a altri. La vostra capacità di ottenere qualcun altro a prendere sul posto di lavoro con lo stesso entusiasmo che si dovrebbe avere è un esercizio di persuasione personale. Può sembrare a prendere un po 'di più all'inizio, ma consente di risparmiare una quantità enorme di tempo per il completamento del compito.

La seconda forma di leva finanziaria che è necessario sviluppare per avere successo in America è altre persone &' ; s conoscenza. Devi essere in grado di sfruttare il potere del cervello di molte altre persone, se si vuole realizzare obiettivi utili. Le persone di successo non sono quelli che sanno tutto il necessario per realizzare un compito particolare, ma il più delle volte, sono persone che sanno come trovare le conoscenze necessarie.

Qual è la conoscenza che avete bisogno per raggiungere la vostra la maggior parte degli obiettivi importanti? Delle conoscenze necessarie, quali conoscenze necessario avete personalmente al fine di controllare la situazione, e quali conoscenze si può prendere in prestito, acquistare o noleggiare da altri?

E 'stato detto che, nella nostra società basata sull'informazione , non si è mai più di un libro o due telefonate di distanza da ogni pezzo di conoscenza del paese. Con i servizi on-line di computer che accedono a grandi banche dati in tutto il paese, di solito si può ottenere le informazioni precise si richiede in pochi minuti, utilizzando un personal computer. Ogni volta che avete bisogno di informazioni e competenze da un'altra persona, al fine di raggiungere i vostri obiettivi, il modo migliore per convincere loro per aiutare voi è quello di chiedere loro per la loro assistenza.

Quasi tutti che è esperto in una particolare zona è orgoglioso delle loro realizzazioni. Chiedendo una persona per la loro consulenza di esperti, li complimenti e motivarli a voler aiutare. Così don &'; t abbiate paura di chiedere, anche se don &'; t conosce l'individuo personalmente.

La terza chiave di leva, che si basa molto sulle vostre capacità di persuasione, sono gli altri &'; s denaro. La vostra capacità di utilizzare altre persone &'; s denaro e risorse per sfruttare i vostri talenti è la chiave del successo finanziario. La vostra capacità di comprare e differire il pagamento, di vendere e raccogliere il pagamento in anticipo, per prendere in prestito, noleggio o leasing di mobili, infissi e macchinari, e prendere in prestito denaro dalla gente per aiutare a moltiplicare le opportunità è uno dei più importanti di tutte le competenze che è possibile sviluppare. E tutti costoro dipendono dalla vostra capacità di convincere gli altri a collaborare con voi finanziariamente in modo da poter sviluppare la leva è necessario spostare in avanti e verso l'alto nel vostro campo.

Ci sono quattro "P" che migliorerà la vostra capacità di persuadere gli altri sia il vostro lavoro e vita personale. Essi sono il potere, il posizionamento, le prestazioni, e la gentilezza. E sono tutti basati sulla percezione.

La prima "P" è potere. Il maggiore potere e l'influenza che una persona percepisce di avere, sia reale o no, tanto più è probabile è che quella persona sarà persuaso da voi per fare le cose che vuoi che facciano. Ad esempio, se si sembrano essere un alto dirigente, o una persona ricca, la gente sarà molto più probabile per aiutarvi e servirvi di quanto lo sarebbero se si fosse percepito di essere un dipendente di livello inferiore.

Il secondo "P" è il posizionamento. Questo si riferisce al modo in cui gli altri pensano di te e parlare di te quando non ci siete. Il tuo posizionamento nella mente e nel cuore di altre persone in gran parte determina quanto aperto essi devono essere influenzati da voi.

In tutto ciò non coinvolgere altre persone, si sono plasmare e influenzare la loro percezione di voi e la vostra posizione nella loro menti. Pensate a come si potrebbe cambiare le cose che dici e fare in modo che la gente pensa di te, in modo che siano più aperti alle vostre richieste e per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi.

La terza "P" è prestazione. Questo si riferisce al livello di competenza ed esperienza nella vostra zona. Una persona che è molto stimato per la sua capacità di ottenere risultati è molto più convincente e influente di una persona che fa solo un lavoro medio.

La percezione che la gente ha delle vostre capacità di performance esercita un'influenza eccessiva su come pensano e sentono su di te. Si dovrebbe impegnarsi a essere il migliore nel suo campo. A volte, la reputazione di essere eccellente a ciò che si fa può essere così potente che solo può farti un individuo estremamente convincente in tutte le interazioni con le persone intorno a voi. Essi accettano il vostro consiglio, essere aperti alla vostra influenza e sono d'accordo con le vostre richieste.

La quarta "P" del potere di persuasione è cortesia. La gente fare le cose per due ragioni, perché vogliono e perché devono. Quando si trattano le persone con gentilezza, cortesia e rispetto, li fai vogliono fare le cose per voi. Essi sono motivati ​​ad andare fuori del loro modo di aiutarvi a risolvere i vostri problemi e realizzare i tuoi obiettivi. Essere gentile con gli altri soddisfa uno dei più profondi di tutti i bisogni inconsci, il bisogno di sentirsi importante e rispettato. Ogni volta che si trasmettere questo ad un'altra persona nella vostra conversazione, il suo atteggiamento e il trattamento di questa persona, lui o lei sarà aperta a essere persuaso e influenzato da voi in quasi tutto il necessario.

Anche in questo caso, la percezione è ogni cosa. La percezione di un individuo è la sua realtà. Le persone agiscono sulla base delle loro percezioni di voi. Se si modificano le loro percezioni, si cambia il modo di pensare e sentire su di te, e di cambiare le cose che farà per voi.

E 'possibile diventare un esperto di persuasione personale. È possibile sviluppare il vostro potere personale da sempre ricordando che ci sono solo due modi per ottenere le cose che vuoi nella vita, si può fare tutto da soli, o si può ottenere la maggior parte di esso fatto da altri. La vostra capacità di comunicare, persuadere, negoziare, influenza, delegato e interagire in modo efficace con altre persone vi permetterà di sviluppare leva con altre persone &'; s sforzi, altre persone s 'di conoscenza e di altre persone &'; s denaro. Lo sviluppo del vostro potere di persuasione vi permetterà di diventare una delle persone più potenti e influenti nella propria organizzazione. Aprirà le porte per voi in ogni ambito della tua vita Hotel  .;