NETWORKING 101

“ Mi scusi, noi &'; ho mai conosciuto ma ti dispiacerebbe darmi un elenco di tutti i tuoi amici e contatti di lavoro in modo che io possa vendere loro i miei prodotti e servizi e" Chi potrebbe fare una richiesta del genere stupido? Eppure, alcune delle cose che si fanno in nome di rete sono quasi come stupido.

La rete è uno dei più efficaci, e più usato, mezzi di promuovere la tua attività. E &'; sa processo di collegamento con gli altri, per aiutare a costruire l'altro s 'le imprese con i rinvii. Idealmente, &'; s una situazione win /win; e si svolge attraverso le organizzazioni, le imprese e le impostazioni sociali, gli incontri internet e casuali. E &'; una forma di pubblicità e, come il passaparola, è generalmente poco costoso ma impagabile. Mal gestita, però, la rete diventa a buon mercato e manipolativo.

Mentre faccio alcuna pretesa di essere un esperto di networking, io so che cosa ha funzionato per me. So anche quello che ho &'; ve sperimentato che mi ha spento. Purtroppo, sono alcuni degli stessi goffo approcci I &'; ve occasionalmente usato.

Primo in buona rete è la fiducia. Raramente un collega proporre il matrimonio al primo appuntamento. Ci deve essere qualche corteggiamento. Questo non è solo un tempo per fare conoscenza; ma è anche un momento per stabilire la fiducia. A questo proposito, il networking strettamente Parallels corteggiamento. Negli affari, mostra scarsa capacità di giudizio (e gusto) per cercare a “ chiudere una vendita, &"; o per chiedere un favore, quando è stata stabilita alcuna fiducia. Per prendere improvvisamente un interesse per qualcuno, o di estendere un invito sociale per fini esclusivamente commerciali, è altrettanto insapore. E &'; s proprio come il ragazzo che dice: “ I didn &'; t desidera sposarla per i suoi soldi, ma che era l'unico modo ho potuto farlo &";

Un altro aspetto fondamentale del lavoro in rete comporta il riconoscimento degli obiettivi. Quante volte siamo stati in occasione di eventi che è andato da nessuna parte in rete? Potrebbe essere che ci siamo concentrati troppo sulle persone sbagliate (decisioni responsabili non), il cibo o semplicemente senza senso chiacchiere? Senza essere manipolativo, avere un piano. Sapere che si desidera parlare e cosa vuoi dire. Dimenticate il cibo. Si può mangiare o è possibile rete, ma raramente si può fare entrambe le cose. Tenere le mani libere per incontrare, salutare e scambiare biglietti da visita. Tenere la bocca liberi di parlare - in termini di altra persona &'; s interessi. Poi, quando data l'opportunità, modestamente comunicare i benefici di ciò che si fa.

Strettamente legato a quello che abbiamo appena notato, è semplicemente una questione di essere sempre preparati per il networking. Non fa differenza se l'occasione è un evento pianificato o meno. Un buon “ networker &"; è sempre preparata. E &'; s incredibile il numero di persone che nel mondo degli affari che non hanno facile accesso ai loro biglietti da visita, anche in occasione di eventi di networking. Credetemi, io &'; ve fatto la mia quota di errori commerciali. Ma, uno di loro non è quello della mancanza di materiali necessari, in ogni momento, per coloro che sono interessati a quello che faccio. Quando si viaggia, nel mio bagaglio a mano, ho sempre libri e DVD in omaggio - per ogni evenienza. Anche mia moglie mantiene miei biglietti da visita con il suo – nel caso in cui. Opportunità di networking sono ovunque. Ma, dobbiamo essere preparati.

E, dobbiamo essere persistente. Don &'; t dire, “ Ho cercato in rete una volta, e didn &';. Lavoro t &"; Dobbiamo stare in essa. E, dobbiamo seguire. Cercare modi per rimanere in contatto con quelli che incontrate. Internet è un ottimo strumento per questo, ma ci sono altri modi. Scrivere note, fare telefonate, pranzare, giocare a golf. Tuttavia è possibile scegliere, la chiave è il contatto continuo. Essere un amico

BARBER-osophy:! Il successo negli affari dipende in gran parte essere conosciuti e di fiducia.

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