Vendere rapporto - L'comprare e comprare

Se si master vendere di rapporto, è quasi impossibile per i concorrenti da battere. Se è stato stabilito un rapporto con il cliente, che verrà eseguito la concorrenza fuori prima che possano avere la possibilità di mostrare i loro prodotti o servizi.

Per cominciare, let &'; s sguardo al ciclo di incontri. DI COSA? Sì, datazione.

Con la comprensione del processo di datazione, si può capire meglio il processo di vendita, e perché alcune persone di vendita hanno un tale business ripetizione non hanno mai dovuto chiamata fredda. Diamo &'; s un'occhiata.

Ecco i passaggi tipici del processo di datazione.

Prima riunione o l'introduzione Secondo incontro
Venite a conoscerci
Primo appuntamento, di aggregazione sociale
Seconda data un'altra riunione sociale
Cena romantica o un film
Incontra i genitori
Pop la questione
periodo di fidanzamento
Matrimonio

Se si chiede la data di sposare il primo incontro, probabilmente otterrete respinto! C'è un processo e seguendo le fasi di questo processo è necessario avere un rapporto di successo.

Ora, &'; s un'occhiata a un tipico processo di vendita.

chiamata fredda
Seconda chiamata fredda
Business meeting o eventi
chiamata caldo o rinvio
Testimonianze
Dimostrazione
Presente ai decisori
Chiudi

Se chiedete al vostro prospettiva di acquistare la chiamata freddo, probabilmente otterrete rifiuto, proprio come sopra.

Quindi, scrivere l'tutti i passi per il processo di vendita e seguirli. Infatti, i passaggi più hai, più possibilità hai di vendere di rapporto.

vendita di relazione è semplicemente il più potente strumento di vendita che si possa impiegare. Dimenticate per un momento, tutti si chiude, si chiude di prova e tecniche di persuasione. Stabilire un rapporto con il cliente e che assicurerà successo per acquisirne di più di ogni altra cosa.

Come si fa a stabilire esattamente questo rapporto?

In primo luogo, è necessario trovare un terreno comune; qualcosa al di fuori del lavoro, ma non troppo lontano. Ecco alcuni esempi rapporto vendita …

biglietti d'auguri, Golf, Bowling, Caccia, Pesca, collezioni personali, palline da golf, foto, francobolli, carte di baseball, Figurine, foto, bambini, nipoti, Danza, mountain bike, trekking, e perdita di peso.

Penso che si ottiene l'immagine. È necessario trovare qualcosa che si riferiscono anche poi espandere su questo. Aggiungere una pallina da golf alla loro collezione, discutere pesca suggerimenti, condividere piani di dieta.

Ci vuole un po 'di energia per fare questo, ma i clienti vogliono comprare da qualcuno che piace e di fiducia. Il modo migliore per stabilire questo è quello di trovare il terreno comune e si riferiscono a loro.

Una volta effettuata la vendita, rimanere in contatto con il cliente, almeno ogni 90 giorni. Farli cadere una e-mail per chiedere come &'; sta succedendo. La maggior parte delle vendite la gente non fare questo e appena si presentano quando si &'; s il tempo di rinnovare.

vendita di relazione è l'ultimo processo di vendita continua che scaturisce una fonte eterna di rinnovi e rinvii.

Il tuo cliente vuole trattare con qualcuno che si sentono prende cura di loro. Se si cura di loro, è necessario preoccuparsi di loro azienda. Vai a prendere em Hotel  !;