Raddoppiare le vendite: I migliori insegnanti hanno un trucco che è possibile utilizzare

Sei interessato a più che raddoppiare le vendite?

Prima di dirvi come, voglio che tu pensi la migliore classe che abbia mai preso. Era una classe dove l'insegnante o professore tenuto conferenze a voi, e vi ci si aspettava di sedere in silenzio e ascoltare? Non probabile. La classe preferita era probabilmente quello in cui siete stati attivamente perseguendo l'oggetto; si trattava di una classe che ti ha fatto entusiasta di imparare. E quando si tratta di vendite, si dovrebbe cercare di fare lo stesso; rendere i vostri clienti entusiasti di conoscere ciò che tu li stai vendendo. Renderli così eccitato che non possono fare a meno di ripetere vostro passo di vendite ai loro amici, senza saperlo si generando rinvii.

Prima di mostrare come sfruttare il segreto arma vendite dei tuoi migliori maestri, esaminiamo uno di questi insegnante esemplare

La Casta Sistema Hindu:. Lo si preferisce sedersi in cima alla vostra scrivania, o essere bandito dalla classe

Come sei venuto a conoscenza del Sistema di Caste indù? Se tu fossi in classe di Mr. Klaameyer, il mio nono grado insegnante di storia mondiale, è in realtà vissuto fuori. Ogni studente è stato assegnato in modo casuale a una delle caste indù. Se tu fossi un intoccabile, siete stati costretti a sedersi fuori dell'aula mentre l'istruzione ha avuto luogo. Se tu fossi un Sudra (classe servo), si doveva sedersi per terra e fare i compiti dei bramini. Se tu fossi un Vaisya (classe agricoltura), si doveva portare a spuntini per tutti gli altri studenti. Se tu fossi un Kshatriya (classe guerriera), lei è stato responsabile per la riscossione delle imposte, $ 5 /studente. E, infine, se avete avuto la fortuna di essere un bramino (la parte superiore del sistema delle caste), devi stare in cima ai vostri banchi, e aveva Sudras fare il vostro lavoro per voi. (A proposito, notate come, ad oggi, mi ricordo ancora ogni singolo uno dei indù caste grazie alle sue tecniche didattiche straordinarie). Come il gioco di ruolo progredito, la tua casta avrebbe ricevuto una serie di sfide che è necessario completare .

Nel mondo accademico, lo stile che il signor Klaameyer utilizzato si chiama "apprendimento attivo". Invece di "passivamente" seduta indietro e di essere dovrebbe assorbire le informazioni dalla lezione di un insegnante o di un libro di testo, è "attivamente" diventare una parte della lezione. È "attivamente" pensare attraverso i problemi e lavorare fuori i vostri pensieri su un argomento.

Il signor Klaameyer avere noi sedersi e ascoltare una lezione? Certamente no. E dubito vorrei ricordare ogni singolo componente della Casta indù ben oltre liceo e nella mia vita adulta se ci aveva insegnato in un più convenzionale ("passivo") modo.

In vendita, si, inoltre, può sfruttare la potenza di "apprendimento attivo" per ottenere i vostri clienti entusiasti e meglio ricordare le vostre chiamate di vendite.

Che cosa significa "apprendimento attivo" Mean per le vendite?

Per l'amor di Dio , uscire lezioni vostri potenziali clienti durante le chiamate di vendite! Averli sedersi e ascoltare il vostro passo, non è nemmeno lontanamente il modo più efficace per ottenere loro di ricordare le vostre idee e comprare nei benefici del vostro prodotto o servizio. Una delle lamentele più comuni circa venditori è che si parla troppo, e non ascoltano i loro clienti. Rendere il passaggio ad un apprendimento attivo aiuta ad evitare questo problema, prima di tutto.

Ma forse ancora più importante, se si ottiene i vostri clienti a "attivamente" pensare ai benefici del vostro prodotto o servizio, i vostri clienti avranno venire con i benefici per conto proprio, che li renderà più appassionato ed entusiasta la vostra proposta di vendita. Avete visto il film Inception
? La premessa centrale del film è che i protagonisti devono piantare (attraverso la "nascita"), l'idea di uno del cervello di l'altro personaggio; se si pianta l'idea nel suo cervello, allora penserà che sia la propria, e sostenere molto più fervore che se qualcun altro ha offerto l'idea di lui. Il vostro obiettivo in vendita dovrebbe essere simile; se si può fare i vostri clienti pensano che sono venuti con le idee per il motivo per cui il tuo prodotto o servizio è ottimo, saranno molto più propensi a credere alle idee, e anche sono molto più propensi a ricordare i benefici quando la loro condivisione con gli altri .

Come si fa a incorporare "apprendimento attivo" nelle vostre vendite?

In primo luogo, chiedere un sacco di domande durante le chiamate di vendite. Porre domande che fanno i vostri clienti pensare e realizzare i problemi con la loro situazione attuale, e anche chiedere domande che farli venire con benefici del vostro prodotto o servizio. Ricordate che se (non) sono quelli che arrivando con le idee per benefici tuo prodotto o servizio porta, sono molto più propensi a credere e ad abbracciare quei benefici, che li rende più propensi ad acquistare da voi.

Invece di affermare prestazioni durante la chiamata di vendita, fare domande che otterrà il vostro cliente per indicare il vantaggio per voi. Per esempio, diciamo che hai messo in vendita una fotocopiatrice ad alto prezzo. Essa può costare più soldi in anticipo, ma non abbattere con la stessa frequenza, che consente di risparmiare denaro sui costi delle riparazioni. Invece di semplicemente indicando che la fotocopiatrice si rompe meno frequentemente o di risparmiare soldi per le riparazioni, chiedere al cliente come spesso la loro fotocopiatrice corrente si rompe. Chiedete al vostro cliente quanto costa per riparare la fotocopiatrice. Chiedete al vostro cliente che cosa il valore sarebbe se avessero una fotocopiatrice che era più durevole.

Questi tipi di domande trasformare una presentazione di vendite "passive" in un'esperienza "apprendimento attivo". Il risultato è che i vostri clienti si ricorderanno i migliori benefici (in quanto hanno pensato i benefici stessi), che entrambi li rende più propensi ad acquistare, così come più entusiasta quando si ripete vostri punti di vendita per i loro colleghi o ad altri potenziali clienti.

Che cosa hai imparato su vendite dal tuo migliori insegnanti

La gente può imparare molto circa il vostro prodotto o servizio se "apprendimento attivo" è perseguito durante la chiamata di vendita, proprio come avete imparato molto su tutte le maniere di soggetti a scuola dai vostri insegnanti più creativi, gli insegnanti che erano disposti ad andare oltre i libri e conferenze. Pensate alcune delle persone che hanno influenzato positivamente la vostra formazione, come il signor Klaameyer influenzato la mia, e poi cercare di emulare i loro tecniche di insegnamento come insegnate conoscere i meravigliosi benefici dei vostri prodotti o servizi. Conversione di queste tecniche di insegnamento in tecniche di vendita renderà le vostre vendite salire Hotel  .;