Calling freddo non è l'unico modo per ottenere prospettive

Non molti venditori come chiamare freddo. Essi possono essere costretti in esso, ma vanno scalciando e urlando, evitando con qualsiasi scusa. Purtroppo, pensare che sia l'unico approccio alla prospezione, ma non deve essere così.

Giovanni era un fornitore di servizi gestiti cercando di far crescere la sua azienda. Ha creato un piano tariffario freddo per raggiungere tre diversi micro-segmenti che aveva identificato come i suoi più caldi opportunità. Insieme abbiamo messo in atto una strategia con un approccio dinamite. Ha imparato come adattare il suo messaggio a diverse società, suggerimenti per ottenere portieri e le tecniche del passato per lasciare messaggi vocali di presa.

John era eccitato! Ha trascorso settimane perfezionare tutto, tenendo a bada su tutte le chiamate fino a quando si sentiva pienamente preparati.

E allora è arrivato il momento di esecuzione.

Dopo due settimane di tentativi falliti, John confessato up. Egli non ha voluto prendere il telefono.

Si era convinto che questo fosse il modo giusto per la ricerca. John presupposto che tutte le persone di vendita di successo lo ha fatto, e se la sua attività stava per avere successo, doveva dominarlo, troppo.

Non è vero.

Chiamare freddo può essere uno dei la maggior parte dei metodi inefficienti per trovare i cavi. Se non avete una lista di contatti specifici che si desidera raggiungere, semplicemente non è la vostra migliore tecnica per riempire il vostro imbuto.

Sono un credente appassionato a modi alternativi di prospezione, soprattutto quando hai una grande regione che si sta tentando di coprire e si sta legato con un gran numero di vendere. Invece, è necessario un piano che ti portano porta in porta in un modo che è comodo per voi.

E 'il momento di cambiare la vostra strategia di prospezione. Ecco alcune idee per voi.