Che cosa fa suonare la chitarra e vendite hanno in comune

Mia moglie ed io abbiamo avuto un paio di amici sopra l'altra sera. Il mio amico Jerry ha visto una delle mie chitarre seduti in un angolo e ha chiesto se poteva giocare. Noi giocatori siamo molto rispettosi degli altri e il' s proprietà e sogneremmo mai di appena raccogliere la chitarra e suonare senza permesso. Ho subito scoperto che Jerry, Mick e ho giocato e goduto stili musicali simili così in pochissimo tempo tutto quello che avevo tre chitarre e abbiamo giocato per ore. La maggior chitarrista che si rispetti possiede più di uno o due chitarre. Ora si può chiedere che cosa ha a che fare con le vendite. Orso con me per un momento.

Il giorno dopo mi stava parlando con Mick e il suo commento è stato di non aver giocato in così tanto tempo che le sue dita erano ancora in fiamme l'allenamento. Ora, per quelli di voi che non giocano chitarra io lascerò dentro su un segreto. I chitarristi che praticano regolarmente sviluppano molto forti mani e dita callose. Rende tenendo premuto le corde più facile e più efficace. I &'; sono sicuro che avete sentito il vecchio detto, che cosa &'; è il modo migliore per imparare la chitarra? Pratica, pratica, pratica.

Questo mi porta a come suonare la chitarra e le vendite si incastrano. Più tardi, quello stesso giorno ero su una telefonata con una persona di vendite che ha avuto posti di lavoro solo cambiato. Si lamentava che aveva passato anni a sviluppare la sua base di clienti in questo ex datore di lavoro e poi si trasferisce a una nuova industria completamente nuovi clienti. Ha dovuto ripartire da zero, chiamate a freddo, le chiamate calde, le attività di prospezione, l'apprendimento di nuovi prodotti e competenze. Non era estraneo a lui ma lui era fuori allenamento.

buoni musicisti sempre prendere una pausa della loro routine di praticare scale, progressioni del cavo e il “ tecnico &"; lato di giocare. Puoi &'; t si aspettano sempre di suonare le canzoni; è necessario rivedere costantemente i fondamenti. Persone buone vendite hanno bisogno di fare lo stesso per rimanere al top della forma. Pratica, pratica, pratica. Torna ai principi fondamentali. Fare alcune chiamate a freddo, bussare a qualche porta, e tornare alle obiezioni comuni vostri clienti utilizzano. Costruire i calli in modo da poter eseguire meglio. Mi piace pensare di prospezione allo stesso modo penso di praticare i rudimenti della musica. Ho bisogno di fare entrambe regolarmente per mantenere le mie competenze di base forte così posso lavorare a un livello superiore. Fielding obiezioni e imparare a conoscere le mie preoccupazioni dei clienti si accumula i calli e migliora la mia tecnica.

Hai preso un po 'di tempo fuori della vostra giornata per lavorare sull'aspetto più fondamentale del vostro selling – prospezione? Ricorda che se non si sta prendendo cura del vostro cliente vi è sempre un concorrente pronto a farlo per voi. Stai prospezione per i nuovi clienti o in attesa per la vostra azienda di marketing sforzi per trovare per voi?

Ricardo Pereira di Klout Consulting ha scritto; “ clienti don &'; t rompere un'abitudine di acquisto, che vanno a sostituire con uno nuovo e sempre con un motivo &" ;. Avete il motivo diritto alla terra quel cliente? E &'; s davvero molto semplice; si deve risolvere un problema, fornire una soluzione o di soddisfare un bisogno

puntare più in alto

Robert J. Weese
B2B Connessioni Vendite Inc. Hotel  .!;