Formazione Sviluppo Vendite: aumentare il valore delle vendite per Essere un Super connettori

La tua formazione per lo sviluppo delle vendite potrebbe essere stata tutta una questione di tecnica e capacità di presentazione, ma è necessario sviluppare le tue capacità di connessione troppo
Idealmente si vuole diventare il via a persona, per i vostri clienti e la vostra cliente &';. s collaboratori. Il motivo per cui andranno a voi è perché &'; re il ragazzo (usando la parola ragazzo in senso neutro qui) che conosce un ragazzo che conosce un ragazzo che li può ottenere quello che vogliono. Quando si e' re in contatto con il vostro valore e la vostra abilità di vendita crescerà in modo esponenziale.

È necessario conoscere un sacco di gente e soprattutto un sacco di gente ha bisogno di sapere che
doesn &';. importa t se &'; re coinvolto con vendite interne e vendite al di fuori, è bisogno di diventare l'anello di congiunzione tra le parti. Ora, questo doesn &'; t accade rigorosamente da o conoscendo un sacco di gente. Succede da sapere molto su un sacco di gente, e più in particolare sapere che cosa le persone che conosci può fare e ciò che le persone che conosci bisogno.

Quando si può aiutare i vostri clienti e le prospettive aumentare le loro vendite, indovinare le cui vendite aumenterà anche
&';? sa semplice caso della legge di reciprocità combinato con il valore aggiunto di portare personalmente a il rapporto. Quando fai qualcosa di buono per qualcun altro, e il vostro concorrente arriva e vuole inferiori al prezzo pensi davvero che il vostro cliente è solo andare a pensare prezzo? No, perché senza di voi perdono l'accesso a una rete che &'; s molto importante, e vantaggioso per loro e per loro.

La rete di collegamenti deve estendersi oltre i vostri clienti.
Se si vuole aiutare i clienti ad aumentare le loro vendite è necessario conoscere il tipo di persone che sarebbero i loro clienti o conosci qualcuno che può collegare il vostro cliente con quelle persone. Non fa mai male di usare un po immaginazione e creatività per aprire gli occhi dei clienti a nuove strade per le entrate non hanno mai nemmeno realizzati esistito. E &'; s ancora meglio quando si apre una porta per andare avanti con la tua idea creativa in modo che tutti i vostri client deve fare è prendere l'ordine.

Se si doveva andare fuori nel mondo delle vendite, e si potrebbe avere solo strumento nella vostra cassetta degli attrezzi lo strumento che si desidera è capacità di ascolto superiore.
capacità di ascolto sono probabilmente i più cosa importante che si può imparare nella vostra formazione sviluppo delle vendite. Quando si e' re parlando si aren &'; t ascolto, e quando si aren &'; t voi &' ascolto; ll mai sapere ciò che è necessario sapere per effettuare le vendite o le connessioni che portano a vendite più grandi con più persone su tutta la linea. Aiutare i vostri clienti attraverso le connessioni, e quelli you &'; re di lavoro per sviluppare è uno dei modi più veloci per far crescere una clientela enorme di clienti fedeli che farà riferimento a luoghi che non avrebbe potuto ottenere sul
proprio..