Come trasformare il vostro sito Web in una Uno persuasivo

La gente compra perché sono persuasi a comprare. Questo vale o disattivare il web, è possibile avere il prodotto migliore e più economico del mondo, ma se non hai un approccio di vendita convincente nessuno sta per acquistare. Periodo. Siti web freddi non vendono. Ecco perché oltre il 90% dei siti web non producono risultati.

siti web Persuasive vendere i prodotti. Amazon.com, Dell.com e gli altri stanno utilizzando strategie provate influenza e persuasione per costringere a comprare. Che cosa rende un sito web convincente? Ha usato essere che la vendita sul web è stato un "fammi vedere" genere di cose. Il dispositivo di raffreddamento del sito - più la gente ha reagito. La novità ha portato fuori, oggi il web è diventato una cosa "permaloso-feelie". I visitatori hanno ora a "sentirsi bene" sul processo di acquisto.

La premessa di base della persuasione è emozioni. La gente compra per ragioni emotive e giustificano con la logica. Devi dare loro entrambi, suscitare le loro emozioni e giustificare la vendita con i fatti. Funziona sempre. Ha per centinaia di anni.

Qui ci sono cinque passi fondamentali verso un sito web convincente:

1. Devi fare il visitatore come te.

La gente compra da persone che vogliono. Non acquistare da aziende o siti web. Comprano da persone come te e me. Le piccole imprese spesso fanno l'errore di far finta che sono le grandi aziende, dicendo: "Offriamo ..." e consulenti dicono: "Mr. Jones è stato consulente per 15 anni ......" STOP La follia! Get personale. Metti la tua foto sulla home page e dire: "Io sono Joe colpo e io sono qui per aiutarvi a ......" sviluppare un rapporto personale con i visitatori come se si stesse in piedi proprio lì a parlare con loro. Il web è un uno-a-uno cosa, non una massa media. Make'm come te.

2. Conoscere i loro problemi.

La vendita è un processo "HURT'EM e HEAL'EM". Non importa ciò che si vende. Dopo la creazione come voi, fare la loro HURT doloroso. Dico "So che è frustrante per trovare l'auto giusta per la tua famiglia, perché sono stato con quello che stanno attraversando molte volte e fallito. Non voglio che facciate gli stessi errori che ho fatto." Ne fanno male. Poi si offre la soluzione: "Ecco perché sono qui, per rendere il processo morbido e indolore - e, io vi mostrerò come si può ottenere il miglior prezzo sul auto che si desidera." Oh che sollievo è!

3. Provalo.

Ora avete il visitatore interessato. Lui o lei si sente il problema, e si sostengono tu sei il guaritore. Lo scudo protettivo viene in su - "Va bene .... Come faccio a sapere che posso fidarmi di guarire mi voglio davvero ottenere guarito, ma non voglio farsi male da un scamster?". Se non sei nuovo nel mondo degli affari, questo è dove si richiama il potente "prova sociale" strategia di influenza. La gente reagisce favorevole alla vostra proposta se conoscono altre persone come loro furono guariti nello stesso modo. Così si dice "So che hai dei dubbi, ma leggere quello che gli altri dicono di ......." Vuoi loro di dire a se stessi: "Ehi, sono io!" O meglio ancora, dire "845 di persone con gli stessi problemi che hanno non li hanno più. Hanno ottenuto il loro auto, senza essere sotto pressione."

4. Rendono scarse.

Una delle cose più strane del mondo della persuasione è la "scarsità" fattore. La gente vuole sempre le cose più se si sentono potrebbero perdere l'opportunità di averlo. Ho sempre trovato che questo è strano - perché le cose aumentano di valore percepito perché c'è solo quella di sinistra? Deve avere qualcosa a che fare con il costruito nel bisogno di libertà. Se togli la libertà di scegliere .... Voglio far valere i miei diritti e comprarlo. Adesso. Più veloce, se possibile. Rendere il vostro prodotto scarsi. Per un tempo limitato, in esclusiva per certe persone, li rendono qualificano per ottenerlo sono tutte strategie per rendere le persone agiscono provata.

5. Lo rendono facile da acquistare.

Non si sa mai quando un visitatore è pronto a comprare. Assicurarsi che siano solo uno o due clic di distanza dal pulsante BUY. Nella pagina 'chiusura', ri-stabilire come si e la garanzia sta guarendo, poi chiedere l'ordine. Non abbiate paura. Se la gente vuole comprare, lo faranno. Se non vuole comprare, non importa quello che dici comunque. Quindi chiedere.

Mettere queste strategie di base influenza a lavorare - e ti vendono di più.

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