Stai chiedendo le domande giuste nella vostra copia?

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&'; sa approccio comune alla copia di scrittura. Si inizia facendo domande. Come mai? Per evocare pensieri nelle menti dei vostri lettori, di suscitare emozioni, e per ottenere i clienti a pensare nel modo in cui si desidera loro di pensare. Ma avete mai pensato a come frase tue domande? State facendo in modo che avrà il maggiore impatto sui vostri lettori o siete semplicemente gettando domande su una pagina?

parlando di vista comportamentale, non tutti risponde allo stesso modo per le stesse domande. Quelli con stili di comunicazione differenti si riferiscono in una varietà di modi, a seconda di come si frase la vostra condanna.

Uso della DISC profilo comportamentale, mi permetta di spiegare cosa intendo e vi mostrerà come si può iniziare a chiedere le domande giuste a . il modo giusto per soddisfare i vostri clienti

D =
dominanza

Coloro che rientrano nella categoria Dominio del profilo DISC sono descritti come: nel controllo, potenti, fiducioso, visionari, e acquirenti di rischio . Queste persone possono essere dirigenti, amministratori delegati, il personale militare di alto rango, imprenditori, e simili.

Quelli che sono considerati ad alto contenuto di Dominance vogliono aderire al business. Si aspettano i fatti da presentare logicamente. Vogliono presentazioni per essere chiaro, preciso, e al punto

Questo gruppo di persone sarà meglio rispondere alle specifiche “. &Rdquo cosa; domande. Ad esempio, supponiamo &'; s dire che &'; re lo sviluppo di un titolo per una stampante ultra-veloce. Si wouldn &'; t desidera scrivere un titolo che chiede “ Come si cura un Need for Speed ​​&"; Tale questione è vago; it &'; s non specifica, e si comincia con la parola “ come &";.

CEO, gestione superiore, e altri in questa categoria aren &'; t minimamente interessato a “ come &"; di fare qualsiasi cosa. Sono visionari. Guardano il quadro generale, non i piccoli dettagli. I dettagli sono qualcun altro &'; s lavoro

Invece, provare a riscrivere quel titolo per includere la parola “! Cosa &"; e per essere precisi, come questo: “ Che Cure un Need for Speed ​​&";

Si può vedere una relazione simile in altri stili comportamentali (I, S e C) e il tipo di domande che la gente a? ogni preferiscono.

I = Influenza

Quelli ad alto contenuto di influenza sono generalmente presenti nel campo di vendita o di altri campi che richiedono un sacco di persone /interazione sociale. Si muovono in fretta e vuole mettere a fuoco sulle persone orientate compiti. Amano dare le loro opinioni e di essere consultate per pensieri su una questione. Amano essere al centro dell'attenzione

Il gruppo risponde bene a “. &Rdquo sentimento; domande. Non solo su se stessi, ma anche per gli altri. Per esempio: “ ricordo l'emozione ti sei sentito quando _____ &";? o “ Come si sentirebbe se il vostro bambino _____ &";

S = Stabilità

Quelli del gruppo Stabilità vogliono essere visti come persone - non un numero?. Apprezzano la logica, un tocco di interazione personale, e sono orientato al dettaglio. Sono generalmente decisori lenti e non sono jolly di prendere rischi non qualificati. Coloro che rientrano nella categoria Stabilità costituiscono il 40% della popolazione generale e provengono da tutti i ceti sociali

La gente ad alto contenuto di stabilità sarebbe in grado di rispondere meglio alle domande che iniziano con “.. Come &"; Le possibilità includono “ Quante volte hai desiderato ____ &"; o “ Quanto spesso ti ____ &"; Hanno anche rispondere bene alle domande che li fanno pensare, come “ è la tua copia di ottenere risultati &"; Essi &'; ll probabilmente vogliono sapere cosa si può fare su di esso se la risposta è “ no &";.

C = Compliance

Quando descrivono una persona che rientra nella categoria di conformità, queste frasi vengono in mente: critica pensatore, preparata, orientata alla qualità, incredibilmente dettagliato, specifico e lento decisore. You &'; ll generalmente trovare questi tipi di lavoro come ingegneri, banchieri, commercialisti, scienziati, e simili

Quelli ad alto contenuto di conformità risponderà meglio alle domande comprese le statistiche e le domande che li costringono a guardare tutti i lati di una. problema /problema. Ad esempio, “ il 68% di tutti i driver di pagare troppo per l'assicurazione auto. Are You &"; Un'altra idea è “ widget o thingee … Che ha più senso &";?

Fraseggio le vostre domande in un modo che consente ai clienti target di relazionarsi senso solo. Quando si colpisce un nervo - gente risponderà. Fare le domande &hellip giuste; nel modo giusto … all'interno la copia si arriva un passo avanti verso la chiusura della vendita Hotel  .;