Trovare profitti in un'economia recessione

Squali caccia di prede trovando il movimento in acqua o di sangue. Nell'economia di oggi spesso è possibile trovare persone erroneamente adottare una mentalità da "squalo" vendite. Sentono il bisogno di fare il giro là fuori e surround clienti di arrivare a loro per primi. Prima odore di sangue in acqua e vanno per esso.

Si può vedere questo nel modo tradizionale di vendita è impostato per essere interrogato. Ripensate alle ultime tre chiamate di vendita si sia desti o ricevuto. Se siete come la maggior parte dei nostri clienti, che descrivono un "periodo di scomodo" dove questioni sono state al volo fuori a destra ea sinistra, come la persona di vendite ha cercato di effettuare una connessione e per scoprire un bisogno che potevano risolvere. Durante questo processo le parti sedersi e circospezione circondano l'un l'altro. Proprio come lo squalo in acqua.

Non ha bisogno di essere in questo modo. C'è un modo per vendere e servizio clienti che non richiede la circuitazione diffidenti l'uno dall'altro. C'è un modo per diventare un partner di fiducia. Si richiede un modo diverso di pensare, ascoltare, e parlare però. Non si può essere transazionale e solo battere con le domande. La prospettiva sa dove si sta andando con questo e non apprezzi essere il worm sul gancio per attirare lo squalo. Oh, aspetta, per loro che sono lo squalo!

C'è un altro punto negativo per il battito del domande- è stato dimostrato che, quando i clienti diventano confusi o turbato, scelgono di rimanere "status quo". Ciò significa che anche se si può avere un trattamento migliore che rimarrà con loro accordo presente o dolore, perché sembra più facile per loro.

Il vostro compito è di non vendere. Il vostro compito è quello di aiutarli a fare una scelta che spingerà in avanti la loro azienda. Ciò significa che è necessario sapere come costruire un rapporto, Threadline vostre domande e fatti, e mettere a fuoco l'energia nella stanza scavando in un modo completamente nuovo.

Provare questo, scrivere le domande che di solito chiedere ai clienti. Poi giocare avvocato del diavolo. Cambiare il prodotto o servizio che si sta vendendo e poi fare le domande ad alta voce a se stessi. Non fanno sentire le spalle al muro, sotto pressione, o stupido? Oppure si concentrano sulla guida il cliente alla soluzione contro scavare per scoprire che cosa il loro problema è? Se è così, ti stai chiedendo attacco "soluzione" domande. Si vuole chiedere ProbeQs ™ che richiamano gente in, dare loro il controllo, e far emergere la loro sapienza e intelligenza, allo stesso tempo, li illuminano.

Pensare in questo modo, immaginate di andare a vedere un medico per un problema cardiaco. Vorreste un medico che ha avuto un trattamento in mente e hanno appena chiesto voi domande di disegnare voi verso di farlo soluzione o si preferisce un medico che ha ascoltato, e poi ha chiesto domande di sondaggio per stabilire in primo luogo se avete anche un problema di cuore prima che anche parlato con te di una soluzione? Quindi, se si preferisce, il secondo scenario, perché fanno le aziende a mantenere dotare le persone loro vendita con strategie di vendita che insegnano loro come trovare come la loro soluzione può andare bene un cliente, ma non il dolore più profondo che potrebbe portare a un partenariato duraturo? Abbiamo appena ricevuto una chiamata, l'altro giorno da un cliente che ha ridotto il loro ciclo di vendita del 70% entro lanciando per Outcome Fuoco ® Approccio alla vendita Scavi &commercio ;. La parte migliore ha detto è stata che non ha mai sentito come se fosse la vendita; stava solo aiutando il cliente

AGIRE: Prova a cambiare la vostra lista per renderlo più invitante, intrigante e più centrato sul problema i clienti, non la soluzione Hotel ...