5 passi per il successo Studio

5 passaggi per Appartamento monolocale Successo

Oggi, ho intenzione di condividere una formula fondamentale per la gestione di un'impresa di successo – funziona per quasi ogni tipo di attività. Si lavora per IBM e Chevrolet, e funziona anche per il ristorante in fondo alla strada. In realtà, io lo uso con la maggior parte studi di yoga.

Molto semplicemente, ci sono cinque passi per l'esecuzione di un business di successo:

1. Decidere che servirete
2. Scopri cosa vogliono
3. Get it
4. Fate loro sapere che avete e come li aiuterà
5. Dare a loro

Questo è tutto. Classe respinto. Va bene, così si vuole qualche spiegazione? Facciamo un passo alla volta. Questo richiederà un paio di minuti dalla fine, però, ma vi prometto ne vale la pena. E, alla fine, ti darò un modo per valutare il proprio studio. Userò un esempio di negozio di sandwich di Kona, un ristorante vicino a dove vivo, poi ci si applicano anche ad uno studio.

1. Decidere chi servirai. Potrete fare molto meglio nel mondo degli affari, se si può ridurre il vostro pubblico. Selezionare una nicchia (o un numero di loro). Mi piace considerare tre criteri nella scelta di una nicchia:
a) Possono comodamente permettersi i miei prodotti o servizi
b) Posso facilmente (pubblicizzare & raggiungere, mercato a loro)
c) Sei? si rischia di essere interessato a quello che sto vendendo (Non
è alleviare qualche disagio o fornire qualche piacere o vantaggio)?
paninoteca Kona è vicino a un'università statale. Esse mirano a servire gli studenti – questo è il loro target di mercato primario. Ecco come fanno sui criteri di nicchia. In primo luogo, gli studenti sono spesso a corto di contanti, in modo che vendono panini a basso prezzo. È possibile ottenere un buon panino e una bibita per meno di $ 5.00 (che probabilmente non potevano fare che vende panini per $ 12,95, come ristoranti del centro fanno). Successivamente, gli studenti sono in gran parte situati nel campus universitario. Essi possono essere raggiunti attraverso il campus annunci, giornale universitario, ecc Infine, gli studenti hanno bisogno di mangiare, e un take-out /eat-in posto come Kona si adatta bene il loro stile di vita.

Quali sono nicchie di successo per uno studio di yoga? Il mal di schiena sollievo yoga, yoga prenatale, perdita di peso yoga, lo stress sollievo yoga, ecc Molti proprietari di studio ritengono che servono tutti. Questo può essere vero, ma gli studenti vogliono sentire come si specializzano nei loro bisogni. Se offri perdita di peso yoga, probabilmente si può trovare potenziali studenti di Weight Watchers, Overeaters Anonymous, una palestra locale, ecc Ci sono modi chiari per contattarli. Se sono già partecipando ad un altro programma per aiutare con la perdita di peso, si può probabilmente permettersi yoga troppo.

2. Scopri cosa vogliono. Kona provato che serve tutto, dalla pizza al forno le patate nel corso degli anni, ma più e più volte, hanno scoperto che gli studenti vogliono solo un panino di base. A basso prezzo uno che è appena fatto. Quindi questo è solo quello che servono.
Guardando in uno studio, anche se la classe potrebbe essere lo stesso per alcune delle nicchie di cui abbiamo parlato, il motivo la gente viene è diverso. DEVI chiaramente sapere perché queste persone potrebbero desiderare di venire al vostro studio. Questo significa che si desidera mettere tagliandi che dicono “ più facile il parto e meno dolore – Prova Yoga prenatale &"; in un /ufficio di Ginecologia OB. Ma l'ufficio del terapeuta ottiene quelli che dicono “ Lo sapevate che lo yoga può alleviare lo stress e l'ansia &";

3. Prendilo. Questo significa ottenere ciò è necessario per fornire il prodotto o il servizio ai clienti. Kona ha ottenuto gli ingredienti e assunto uno staff di panino-maker. Questo è tutto ciò di cui hanno bisogno. Compra di uno studio, questo passaggio significa che è necessario insegnanti qualificati e di uno spazio per insegnare yoga. Se si vendono prodotti, vuol dire comprare l'inventario. Questo è tutto (E 'molto più facile dopo aver fatto i passi 1 & 2).

4. Fate loro sapere che avete e che cosa fare per loro. La gente a Kona sono grandi in questo. Pubblicizzano in quasi tutto ciò che gli studenti universitari leggono. Essi forniscono buoni, perché gli studenti vogliono sempre di salvare un dollaro. Hanno lasciato gli studenti sanno che i panini sono appena fatto, di gran gusto e li riempiono. Noi tutti cerchiamo di evitare il piacere di un dolore (anche se la maggior parte delle persone fare di più per evitare il dolore di quello che sarà a guadagnare il piacere). Per Kona, questo significa lasciare gli studenti sanno che eviteranno il “ dolore &"; di spendere un sacco di soldi. E, essi avranno la “ piacere &"; o vantaggio di avere un panino che ha un sapore fantastico.

Si noti che, quando abbiamo parlato di yoga prenatale e alleviare lo stress, abbiamo affrontato anche questo. Le donne incinte trascorrere del tempo in uffici Ostetricia /Ginecologia, quindi vogliamo mettere coupon o cartoline lì. E, non usiamo quelle o &ndash generici; sono semplici e specifici. In sostanza, dicono “ non si sente tanto il dolore del parto se venite a nostro studio e fare yoga &"!; Questo è tutto quello che serve per convincere molte donne a fare un tentativo.

5. Dare a loro. Questo significa che è necessario fornire qualunque sia la vostra vendita in un modo comodo e conveniente. Nessuno vuole attendere in linea troppo lungo per un panino, né vogliono avere nessun posto per sedersi e mangiare. Kona ha una catena di montaggio panino con una persona che mette su ogni strato del sandwich, in modo che il cliente ottiene rapidamente. Essi forniscono un sacco di posti a sedere al coperto e all'aperto modo che i clienti ricevono una positiva esperienza culinaria.
Kona è stato uno dei ristoranti panino di maggior successo in città per oltre 20 anni.

Nel nostro studio campione, questo è dove il “ gomma incontra la strada &"; Io credo nel dare agli studenti un “ Esperienza eccezionale &"; (come ho già parlato in passato newsletter). Quando un studenti lascia la vostra sensibilità studio di come sono veramente un essere di spirito e luce (o la schiena fa meno male, o stanno perdendo peso e così via) allora avete consegnato con successo quello che hai promesso. Non solo saranno di nuovo, ma porteranno i loro amici.

Ora applichiamo al vostro studio. Ponetevi le seguenti domande:

1. Che nicchie cosa servo? Non faccio pubblicità o di mercato a loro specificamente (o avete volantini yoga solo dopo generiche ovunque)?
2. Qual è la vera ragione per cui potrebbe desiderare di yoga? Che dolore o fastidio nella loro vita lo fanno sperano che faciliterà? Quali benefici positivo intende fornire?
3. Ora che sapete che cosa vogliono, chiedetevi: Ho il personale e lo spazio che ho bisogno di servire bisogni di queste persone e deve Pagina 4?. Come posso destinate a questi potenziali studenti? Da dove passare il tempo? Sto lasciando chiaramente loro sapere quali risultati vedranno nella loro vita da yoga (o devo solo far loro sapere che possono venire al mio studio per lo yoga, ma capire i risultati sono i loro business)?
5. Sto fornendo un'esperienza eccezionale per i miei studenti e clienti? Hanno lasciato la mia sensazione studio “ Wow, che è stato grande e"!
Ci vuole un po 'di pazienza per passare attraverso queste (e un po' brutale onestà), ma devo ancora vedere uno studio che ha completato questi passaggi a fondo ed è non ha avuto successo.

é ;, Namast
Al Lipper
Allenatore Al Lipper

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