Aumentare Studio profitti, il metodo migliore

Avete mai notato quanto facile può essere quello di vedere ciò che qualcun altro sta facendo di sbagliato? Ma poi, quando si svolgerà lo specchio di noi stessi, di vedere chiaramente i nostri problemi è come guardare in una fitta nebbia. Proprietari di piccole imprese in generale tendono ad affrontare questa sfida regolarmente – sanno che non stanno facendo tanti soldi come vogliono, ma non sanno perché. Questo mese, vedremo in modi che si possono “ cancellare la nebbia &"; e ottenere maggiore chiarezza sulle sfide nella vostra azienda e cosa fare su di loro.

Recentemente stavo lavorando con un cliente, Barbara, che si lamentava che ogni mese stava perdendo soldi nel suo business. Lo sapeva perché mentre lei aveva lo stesso importo minimo nel suo conto in banca, la sua carta di credito equilibrio tenuto sempre più in ogni mese. Ora si potrebbe dire “ E 'proprio come me, &"; oppure si può pensare “ tengo modo migliore traccia delle cose di quello … &"; In entrambi i casi, di solito c'è spazio per miglioramenti. Si consideri il seguente (userò il termine" programma &"; includere drop-in, di classe-card, unlimiteds, workshop, ecc – in pratica qualsiasi “ servizio yoga &"; vieni pagato per). Ecco alcune domande fondamentali da porsi:

&somma; “ Quale programma, prodotto o servizio faccio a guadagnare più soldi di ogni mese &";? Hotel &somma; “ Quale programma, prodotto o servicedo faccio meno soldi su ogni mese &";? Hotel &somma; “ Il che è il secondo più redditizio? ? Terzo &";

Se si riesce a rispondere rapidamente a queste domande, grandi – si è pronti a passare alla fase successiva. In caso contrario, queste sono domande cruciali a cui rispondere. Se stai pensando che non ti piace lavorare con i numeri e questo proprio non suona come è importante, considerare questo.

Immaginate la vostra auto sta facendo un rumore divertente e si porta al vostro meccanico. Si alza a 10 piedi di distanza (con la capote chiusa) e ascolta la tua sonaglio auto e chug, poi proclama “ Sembra sicuro come esso ha un problema, ma per la vita di me, non posso dire che cosa fare al riguardo . &"; Suona ridicolo, giusto? Si prevede che il meccanico per aprire il cofano, forse collegare alcune attrezzature diagnostiche e curiosare fino a che non riesce a capire cosa c'è che non va. Lo stesso vale nel mondo degli affari. Proprio come il vostro meccanico non può risolvere il problema senza prima guardare per vedere cosa sta rotto, non è possibile ottenere un business (studio o altro) per fare più soldi finché non si sa quali aree stanno lavorando (fare soldi) e che non lo sono.

Quindi, come si fa effettivamente fare questo? Ecco come. In primo luogo, si riuniscono qualunque record che hai di che cosa ha acquistato nel corso degli ultimi tre mesi (non che hanno preso quale classe, ma che hanno pagato soldi per un programma o un servizio). Successivamente, si sta andando a creare una tabella che mostra dove hai fatto i soldi e dove non l'hai fatto. Guardate la tabella di esempio qui sotto per vedere dove ogni numero è venuto da come si seguono i passi – basta farlo con una riga prima (l'idea è la stessa per tutte le righe). Poi, lo faccia per il tuo studio. Ecco come funziona:

marzo
Programma o servizio # Sold (# degli studenti, clienti, ecc durante il mese) Prezzo importi retrocessi agli insegnanti Utile lordo per voce mensile L'utile lordo per il programma
Drop-in di 96 $ 17 $ 7 $ 10 $ 960
scheda 10-classe 22 $ 150 $ 70 $ 80 $ 1.760
scheda 20-classe 18 $ 290 $ 140 $ 150 $ 2.700
1-mo illimitata 29 $ 160 $ ​​56 $ 104 $ 3.016
Partner seminario di Yoga 8 $ 70 $ 35 $ 35 $ 280
Introduzione alla bottega Yoga 15 $ 50 $ 25 $ 25 $ 375
privati ​​Yoga 14 $ 80 $ 25 $ 55 $ 770

lorda di valore /mo. 9861 $
NOTA: Se questa tabella didn &'; t ottenere formattato giusto o sembra confuso, vedere:
www.centeredbusiness.com/newsletter5-07.htm
1. Annotare il nome di ciascun programma o servizio. (ad esempio, “ goccia-in &" ;, “ carta da 10 classe &" ;, ecc)
2. Guardando solo i record dal mese scorso, accanto a ciascuno di essi, annotare quante persone pagate per quel programma o servizio. Userò il “ goccia-in &"; fila come esempio. C'erano 96 persone che hanno pagato come drop-ins in questo mese (marzo nell'esempio). Pagina 3. Per ogni prodotto o servizio, annotare il prezzo di tale elemento. Nell'esempio, il prezzo di drop-in è $ 17. Pagina 4. Se si paga gli insegnanti pro capite, annotare quanto del prezzo si finisce per pagare di nuovo agli insegnanti (utilizzare una media basata su 2-3 lezioni a settimana per i programmi illimitati). Nell'esempio, gli insegnanti sono pagati $ 7 a testa.
5. Sottrarre quello che si paga gli insegnanti dal prezzo totale per ogni voce. Questo è chiamato “ Gross Profit &"; per articolo. Nell'esempio, si tratta di 17 $ meno $ 7 che è pari a $ 10 come “ Il margine lordo &";.
6. Moltiplicare il numero venduto dal prezzo, e scrivere questo nella colonna successiva. Questo è il vostro profitto lordo mensile per tale voce. Nell'esempio, questo è di 96 drop-in di $ 10 volte l'utile lordo per ciascuno di essi risulta $ 960 di profitto lordo per goccia-in nel mese di marzo.
7. Sommate tutti i numeri del “ Mensile Gross Profit &"; colonna e avete il vostro profitto lordo totale per l'intero mese. Questo è l'importo che avete a disposizione per pagare le spese (affitto, utenze, personale, ecc), così come lei. Nell'esempio, questo studio aveva $ 9.861 per pagare le altre spese nel mese di marzo.
8. Eseguire questa stessa procedura per creare una tabella simile per i restanti due mesi.

Ora che hai fatto tutto questo, chi se ne frega? Guardiamo e vediamo. Ora siamo in grado di rispondere a domande come “ programma Qual è stato il più redditizio per questo studio durante questo mese &"; La risposta è chiaramente il loro 1 mese senza limiti (non una sorpresa – questo è vero per la maggior parte degli studi che fanno unlimiteds 1 mesi con rinnovo automatico). Ora qui è una sorpresa. Questo studio proprietario intuitivamente sentiva ha fatto un sacco di soldi per drop-ins perché c'erano così molti di loro ogni mese. In realtà, ci vuole solo un sacco di tempo di elaborazione drop-in, ma è davvero il suo programma di profitto più basso.

Ora che sapete, come si può fare di meglio? Questa è la chiave. Utilizzando l'esempio, ci sono due modifiche importanti da fare. Questo studio proprietario deve passare la gente da drop-in e indirizzarli verso la 1 mese illimitato. Farà questo per: a) Aumentare il tasso di drop-in a $ 20 e b) di offrire un “ speciale &"; per la prima volta gli utenti del programma di merito per ottenere il 50% di sconto il loro primo mese di illimitata (ricordate, si rinnova automaticamente ogni mese).

Così come ha funzionato? Il risultato fu che il profitto per unlimiteds 1 mese salito a più di $ 4.500 al mese (mentre l'utile da drop-ins è sceso di soli $ 400 al mese).

E 'stata una totale situazione win-win. Gli studenti che avevano paura di impegnarsi per una pratica regolare dello yoga è diventato più impegnato con l'acquisto di un numero illimitato di programmi di 1 mese (e sono ora godendo maggiori benefici dallo yoga nella loro vita).

Questo monolocale è ora facendo un extra di $ 1000 al mese nel profitto. La chiave era semplicemente di sedersi per un'ora con una matita, carta e calcolatrice. Questo è il potere di valutazione finanziaria. Così, quando hai intenzione di fare questo per il tuo studio? So che sei occupato, ma quante altre cose che si “ necessità &"; di fare può avere questo tipo di impatto sulla vostra attività? La mia sfida per voi è per voi di fare un impegno a fare questo entro i prossimi 24 ore. Impostare il tempo da parte e just do it (Non ti preoccupare, non ha bisogno di essere perfetto). Semplicemente fallo!

Non vedo l'ora per il tuo nuovo successo.

é ;, Namast
Allenatore Al Lipper
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