Marketing autentico, Parte 3: I Can Read Your Mind

&'; s non solo una linea da Alan Parsons Project — it &'; è la verità

So come ti &';. re sentimento e quali sono le vostre intenzioni sono. Che &'; s più, non tutti gli altri troppo. Gli esseri umani sono creature estremamente empatici

I &';. Sto esagerando un po — a volte si può ingannare la gente ad acquistare la vostra facciata. Ma gran parte del tempo, quando pensi di &'; ve ci ha portato tutto ingannato, si &';. Re solo prendendo in giro da soli

La gente vede La preoccupazione, non solo la tecnica

Credo che questo è il singolo fatto più trascurato nella letteratura di marketing. Le tecniche in libri di marketing sono di solito a quello che dici e fai: il contenuto del tuo “ elevator pitch, &"; le domande giuste per chiedere prospettive di vendita, come si dovrebbe sorridere e usare “ il linguaggio del corpo fiducioso, &"; . e così via

L'assunto alla base di queste tecniche è che, quando si e' re con un'altra persona, l'unica cosa che vediamo è ciò che &'; re dire e il fare. Ma che &'; s non semplicemente falso. Indossiamo &'; t appena vedono le loro parole ei movimenti — vediamo le preoccupazioni che motivano quello che dicono e fanno

Reti eventi, che ho &';. sono già stati invitati a un sacco di recente, è un grande esempio. I &'; ve avuto l'esperienza più volte di sentire qualcuno mi dia un impressionante suono discorso circa il loro business — ma anche di essere intensamente consapevole di paura o tristezza che &'; re sensibilità, e di qualsiasi programma segreto hanno

In altre parole, anche se vedo le loro parole e azioni studiato in allenamento, vedo anche le credenze e le emozioni. sotto quelle parole e le azioni. Se &'; re pensando “ I &'; ve avuto modo di rendere questo ragazzo fare quello che voglio, o io &'; Non sono abbastanza buono, &"; o “ voglio solo ottenere questo conversazione con e lasciare questo evento schifoso, &"; Sento che altrettanto chiaramente come farei se hanno detto ad alta voce

Let &';. S solo ammettere che abbiamo &'; re Mente-lettori

Perché don &'; t “ guru del marketing, &" ; e gli scrittori di sviluppo personale, in generale, riconoscono come empatico gli esseri umani sono? Parte di essa, credo, è che molte persone sono dopo una soluzione rapida. E &'; più facile copiare qualcun altro &'; s parole e il linguaggio del corpo che è di dare uno sguardo in profondità a ciò che si vuole veramente e che cosa &'; re paura. Così, libri e programmi che ci “ insegnano i cinque tattiche di vendita delle persone di successo, &"; . e così via, sono una vendita più facile

A un livello più profondo, penso che &'; s anche snervante a contemplare la possibilità che gli altri sono consapevoli di ciò che &'; re pensare e di sentire. Penso che tutti noi troviamo conforto, a volte, a credere che gli altri don &'; t sanno le nostre vere intenzioni, e che &';. Re di vedere solo quello che vogliamo loro di vedere

Quello che don &'; la t spesso rendono conto , credo, è che può anche essere liberatorio per ammettere quanto in sintonia siamo gli uni agli altri e' emozioni e pensieri. Se conosci le mie vere intenzioni e come io &'; m davvero sentire, ci &'; s senza bisogno di me per cercare così difficile avere tu mi vedi in un certo modo — perché &'; s non andare a lavorare comunque

In altre parole, se ci &';. s non ha senso cercare di convincere l'altro che &'; re carismatico, dominante, sicuro, o qualsiasi altra cosa, tutti noi possiamo semplicemente rilassarsi e lasciare andare le strategie ci affidiamo per ingannare l'un l'altro, e forse anche iniziare ad avere poco divertimento nella nostra relazione. So che questo suona meraviglioso per me — Mi sono sentito un po 'di scarico tensione dalle mie spalle, come ho scritto.

Quindi, vi invito a prendere in considerazione, se solo per un momento, la possibilità che le persone della tua vita può “ leggere la tua mente, &"; e notare se che vi offre un nuovo senso di libertà Hotel  .;