PERCHE 'E' NECESSARIO CHIEDERE PERCHE

Se non sai dove stai andando, qualsiasi strada si arriva lì - Lewis Carroll

E 'doesn &'; t importa se io &'; sto lavorando con Imprenditori, Dirigenti o proprietari di attività alla domanda perché sempre arriva ad un certo punto. Il contesto normalmente sorge quando cominciamo a guardare a ciò che spinge l'individuo o la società a fare quello che fanno, o don &'; t fanno. Senza sapere perché lo fai, o don &'; t fare qualcosa può avere risultati disastrosi, ma la situazione può essere facilmente risolto con un tale piccolo ma potente parola – . PERCHE

Per arrivare alla radice del motivo di utilizzo di questo che voglio esplorare ciò PERCHE mezzi

DEFINIZIONE DI PERCHE
Encarta definisce come:. Hotel “ Un avverbio usato per chiedere o parlare la ragione, lo scopo, o causa di qualcosa &";.

Wikipedia Hotel “. Una richiesta per un motivo probatorio &";

Chambers Inglese Hotel “ Per quale causa o ragione, su cui conto &";?

Per me l'aspetto chiave del perché è nella ragione qualcosa è fatto, o non fatto . Perché? I &'; piacerebbe rispondere condividendo un esempio di alcuni lavori cliente (mentre il lavoro è reale ho &'; ve cambiato i nomi e tipo di attività).

CASE STUDY
John e Janet istituito una società per azioni nel settore della gestione immobiliare. Avevano discusso e concordato i ruoli direttore che avrebbero coprire prima di impostare la società e ha deciso quale area che volevano coprire. Queste decisioni si erano insolite come nella stragrande maggioranza dei casi essi o accadono per caso o come risultato del pensiero tardi!

Hanno iniziato il lavoro e l'azienda ha cominciato a crescere rapidamente. Entro il primo anno hanno avuto un certo numero di proprietà in tutta la regione, così come un numero in settori-out mentire. Mentre si muovevano nel secondo anno una serie di questioni cominciò a sorgere: uno dei partner era 'azione rapida e ha preso decisioni molto veloci, mentre l'altro ha preso più a lungo e speso più tempo a pensare a quello che doveva essere fatto; pianificazione era caotico e poco concentrato; entrambi i partner sono stati spendendo più tempo in viaggio come hanno preso su più proprietà in altri settori; comunicazioni deteriorate. Con il tempo mi sono coinvolto sono stati costantemente lottando per gestire.

L'ESITO DEL PERCHE '?
Dopo aver valutato il business plan e completando qualche ruolo prima squadra e profili individuali ho chiesto separatamente perché avevano costituito il business. La coppia pensavano di avere le stesse ragioni, ma dopo la discussione abbiamo scoperto che erano significativamente differenti. Come abbiamo esplorato le ragioni in modo più approfondito abbiamo scoperto che l'impegno e la passione che avevano messo nel lavoro era costante ma avevano una visione molto diversa della destinazione che stavano mirando.

John volevano costruire la società rapidamente e vendere su con profitto perché voleva investire in qualcosa d'altro entro 5 anni. Questo è stato il motivo per cui ha preso decisioni rapide ed aveva cominciato ad assumere le proprietà con l'area concordata. Janet d'altra parte aveva una visione diversa. Voleva costruire la società in su in un nome di marca qualità che avrebbero potuto poi consegnare ad un Amministratore Delegato e fare un passo indietro e godersi il reddito.

Entrambe le persone stavano lavorando duramente, ma si stavano dirigendo in una direzione completamente diversa. Fu solo con la domanda PERCHE 'che abbiamo scoperto le ragioni di queste differenze.

Tuttavia, non c'era più a venire. Usando una cascata di whys abbiamo avuto modo di capire la vera ragione per questo che John e Janet stavano facendo quello che stavano facendo, o no.

La cascata di whys è facile da usare. Dopo ogni risposta si pone la domanda PERCHE '? Continuare il processo fino a raggiungere un punto in cui la risposta rimane la stessa

John e Janet &';. S situazione abbiamo scoperto che le risposte iniziali erano simili – sia voluto l'azienda per fare profitto. Chiedendo perché profitto? ci ha portato al livello successivo che ha iniziato a mostrare le differenze tra la coppia. John voleva profitto in modo da poter investire in una gamma di imprese ogni essere sempre più grande, e il tutto in diversi settori. Janet, tuttavia, ha voluto profitto in modo da poter ampliare l'attuale attività e creare un lascito

Continua Whys ci hanno portato a individuare le cause, le credenze ei valori di ogni persona:.

• John voleva eccitazione e didn &'; t pensare la visione a lungo termine Hotel • Janet ha voluto sicurezza a lungo termine e la stabilità.

PILOTI E VALORI
Noi tutti abbiamo i valori e le convinzioni che ci spingono a fare vogliamo che vogliamo, o don &'; t vogliono sottostanti. Se questi valori e credenze sono in conflitto, e ci &'; re non essere a conoscenza di loro poi sorgono difficoltà. Queste difficoltà possono includere procrastinazione, povero processo decisionale, cattiva gestione del tempo, scarsa comunicazione con gli altri, ecc Se passiamo il tempo capire cosa sono e da dove vengono allora possiamo investire tempo ed energie in attività che ci porterà al punto in cui vogliamo davvero raggiungere, e in un lasso di tempo molto più breve

John e Janet &';. s caso, ora che abbiamo potuto vedere le differenze tra le loro posizioni relative abbiamo sviluppato un piano d'azione che si basava su un comprensione di dove volevano arrivare, così come un piano individualizzato concordato.

L'uso di PERCHE 'non è limitato alle persone, è come, se non di più, potente se usato in un contesto aziendale.

SINTESI
La parte più importante della definizione di la parola PERCHE 'è la ragione (o esito) del ricorso.

Senza sapere il motivo per fare, o non fare qualcosa, allora qualunque cosa tu faccia può, o non può si arrivare dove si vuole arrivare, cioè, se effettivamente sa dove si trova si desidera ottenere a. Tutto chiaro?

Utilizzando la tecnica PERCHE cascata vi permetterà di diventare molto chiaro su ciò che spinge e il modo migliore per ottimizzare il vostro tempo e fatica ad andare avanti. Esso fornisce chiarezza d'intenti e un focus molto specifico su un futuro punto di destinazione per voi (e /o il business) Hotel  .;