Che cosa rende un negoziatore Win-Win?

La maggior parte uomini d'affari si avvicinano una trattativa sperando in un accordo win-win. Ma anche con le migliori intenzioni, di solito cadono negli stessi schemi win-lose che caratterizzano la maggior parte dei negoziati.

Che qualità win-win negoziatori possiedono? Come sono in grado di ottenere sempre risultati vincenti? Coltivare le seguenti qualità migliorerà le vostre probabilità di negoziazione di accordi win-win.

Impegnarsi in problemi reciproco solving
maggior parte di noi sono condizionati a vedere una trattativa come una possibilità di vincere o perdere. Come tale, facciamo quello che possiamo per vincere il più possibile, e l'altro lato fa lo stesso. Questa mentalità competitiva porta a vincere-perdere o vincere risultati parziali.

negoziatori Win-win, tuttavia, si avvicinano ad una trattativa come occasione di reciproca problem solving. Capire i vostri interessi e le priorità in modo a rimanere concentrato su ciò che è importante per voi. Sapere cosa si deve avere e ciò che si vorrebbe ottenere dalla negoziazione prima di iniziare. . Avere una lista di altri elementi che si sono disposti a scambiare

Cercare di anticipare l'interlocutore &'; s interessi. Esplora modi per aiutare a ottenere ciò che gli serve a poco o nessun costo a voi. Adottare una mentalità collaborativa. Sforzatevi di ottimizzare il risultato complessivo, piuttosto che cercare di massimizzare i vostri guadagni su ciascuno di una serie di elementi.

Condividere informazioni
maggior parte delle persone giocano le loro carte vicino al petto durante una trattativa. Si rifiutano di raccontare l'altra parte niente di sostanza per la paura l'altra parte lo utilizzerà a proprio vantaggio

Naturalmente, ci possono essere alcune cose che don &';. T desidera l'altra parte di conoscere. Ad esempio, non si può decidere di condividere le vostre alternative o il vostro “. Bottom line &"; Tuttavia, non fa male a lasciare la vostra controparte sa che cosa sono i tuoi interessi. Essi spesso ricambiare, e si sono quindi in una posizione migliore per soddisfare sia partito &'; s interessi

Ma cosa succede se si condividono i tuoi interessi e l'altra parte mantiene la sua a se stesso.? Vorrei che si svolge presso uno svantaggio? No, no! Studi recenti suggeriscono che anche quando un solo partito pone i suoi interessi sul tavolo, un risultato vincente è ancora più probabile. Il semplice fatto che alcuni interessi sono indicati migliora le possibilità che entrambe le parti potranno beneficiare.

Fai domande
Fare domande è un modo per ottenere informazioni. Ma i vantaggi di fare domande vanno oltre la semplice informazione. Fare domande non minacciose consente di costruire un rapporto e mettere l'altra parte a suo agio. Esso consente di gestire la discussione e dà il tempo di pensare. Domande consentono inoltre di controllare le vostre ipotesi e confermare la vostra comprensione dei punti chiave.

Fate attenzione a come fare domande. Non fare domande con un tono sarcastico o che altrimenti suono minaccioso. Fai domande che cercano informazioni corrette e mostrano una genuina preoccupazione per l'altra parte e il processo di negoziazione.

Ascoltare empaticamente
Si impara di più ascoltate che parlando, in modo da incoraggiare l'altra parte a parlare ascoltando attentamente. Stabilire un contatto visivo. Non interrompere. Non formare conclusioni fino a che la vostra controparte ha finito di parlare.

Un buon ascoltatore mostra interesse e rispetto per l'altra parte. Cercate di capire veramente la controparte &'; s punto di vista, anche se non sei d'accordo. Riconoscere che i suoi argomenti e le esigenze hanno merito. Negoziatori simpatici e piacevoli realizzare più di quelli egocentrici.

Spiegate prima disagreeingPersuade
Usa dati, la prova, e la logica per supportare le vostre proposte. Focus sulle più interessanti di uno o due argomenti piuttosto che cercare di costruire il supporto con un'infarinatura di argomenti meno convincenti. La qualità è più importante della quantità qui.

Utilizzare standard equi e oggettivi sostenere la vostra proposta. Offrire fatti e le ragioni che rendono intrinseca buon senso, come ad esempio i prezzi di mercato e le tendenze storiche. Non offrire argomenti arbitrari come “ che &'; s tutto quello che sono disposti a pagare e" Motivazioni insostenibili, non sono convincenti e renderanno la vostra controparte più resistente.

Pensare lateralmente soluzione
Un vincente non è sempre evidente. La capacità di sviluppare opzioni creative è una chiave di crafting accordi win-win. Imparare a pensare fuori dagli schemi

Con lo sviluppo di queste caratteristiche di negoziatori win-win, anche tu diventerai un negoziatore migliore Hotel  ..;