De-Rischiando Attraverso adiacenza Opportunità

Recentemente ho scritto un articolo intitolato “ Hanno le abitudini dei capi altamente efficace Cambiato &"; in cui ho impostato avanti le 6 nuove abitudini dei leader altamente efficace come descritto nel libro The Elastic Enterprise.

La sesta nuova abitudine si chiama de-rischiare e &'; s dove il nuovo leader risponde ai cambiamenti economici competitive a livello globale cogliendo le opportunità di adiacenza radicali; essenzialmente prendendo l'azienda in aree in cui non hanno alcuna competenza di base. Questa strategia richiede leader per essere imparando su base giornaliera in modo che possano sviluppare una conoscenza generale di come le nuove opzioni, alternative e dei mercati possono essere integrati nel business. Diamo &';. S ottenere una migliore idea di come questo possa funzionare esaminando Forrest Lucas, il fondatore di Lucas Oil Products e come ha cominciato

Cresciuto in una fattoria in Indiana, ha lasciato casa a 15 e ha lavorato su un piccolo ranch di bestiame. Ha sposato a 17. Ha sempre avuto un fascino con i camion e comprò la sua prima semi all'età di 21 Ha iniziato a lavorare per un movimento e stoccaggio società che realizza circa 14.000 $ l'anno. Benzina era a soli 25 centesimi al gallone. Ha guidato giorno e notte mentre studiava le persone di cui mobili si stava muovendo. Erano amministratori delegati, generali e ammiragli. Egli ha osservato che tutti loro che ha fatto per la parte superiore erano persone simpatiche e incorporata che nella sua filosofia. Per questa data, tutti i suoi dipendenti sono belle.

Aveva programmato di guida e risparmio di denaro per acquistare una stazione di servizio in modo da poter trascorrere più tempo a casa e mettere su famiglia, ma ha finito per divorziato dopo 11 anni. Ha acquistato più camion e corse la propria attività. Nel 1980, dopo il settore autotrasporti è stato liberalizzato e la sua trasferirsi in California, si rese conto che aveva bisogno di lubrificanti migliori per i suoi camion. Ha comprato diversi additivi e ha studiato come farli. Con una mente aperta, ha cercato di differenza le cose, ha ottenuto un frullatore privato e ben presto è stato venduto un additivo a camion fermate. Ha trovato un ingrediente segreto e improvvisamente il business è decollato.

Nello stesso tempo, l'azienda di trasporto ha tagliato i suoi tassi per il suo miglior cliente fino all'osso. Era fortuito mentre ha venduto i suoi 8 camion e se ne andò a tempo pieno con il suo business del petrolio nel 1989. Egli è stato di fronte a nuove sfide, perché pochi vogliono essere i primi a provare un nuovo prodotto. Inoltre doveva stabilire quale prezzo far pagare e come venderlo. La sua più grande paura era che le grandi compagnie petrolifere lo avrebbero tagliato fuori dal business. Anche loro avevano additivi, ma didn &';. T ha le sue conoscenze meccaniche

All'inizio hanno usato macchine da corsa per convincere la gente a guardare il prodotto. Per $ 500 ha iniziato la commercializzazione dipingendo Lucas Oil sul lato di una macchina da corsa. Nel 2003 hanno costruito un secondo stabilimento in Indiana e ha dovuto comprare una ferrovia (Lucas Rail) nel 2006 per ottenere il prodotto fuori. E &'; s a sole 13 miglia di pista, ma Lucas pensava ci devono essere imprese con vagoni ferroviari che avevano bisogno di parcheggiare da qualche parte. Presto si stava girando un profitto affittando parcheggio ferroviario e ha ottenuto il suo prodotti portato via in giunta.

A questo punto la società sta facendo di olio camion per se stessi, e gli oli da corsa, barche, moto e idrauliche a diversi pesi per ospitare il mercato nordamericano. Nel 2006 ha acquistato la casa di produzione che avevano fatto i loro spot (Lucas Oil Studios), come avrebbe voluto entrare in sport a motore e programmazione stile di vita; e voleva che i diritti sul nome agli spettacoli e striscioni. Ha acquistato alcune superstrade troppo.

Nel 2008 ha acquistato il Indianapolis Colts per i diritti sul nome di Lucas Oil Stadium. L'anno scorso ha acquistato MavTV, una stazione via cavo indipendente, per cui l'azienda avrà sempre uno spazio di programmazione se le altre reti decidono di abbandonare gli sport motoristici. Lucas ha detto, “ Essendo le vecchiette fai-da-te siamo, nessuno ci può togliere quel modo &";.

Alla domanda sul futuro, 70 anni, ha detto, e" Siamo già cercando da 10 a 20 anni prima. Per esempio, abbiamo &'; ve lavorato con molti team in gara, tra cui Chip Ganassi Racing, su formule di luce-olio e grassi senza attrito. Abbiamo iniziato a fare gasolio sintetico per una compagnia petrolifera di perforazione nel nord del Canada e ora stiamo vendendo ad una compagnia mineraria in Congo. Noi &'; re fatto in America e venduto al mondo e".

Lucas &'; s filosofia è quella di permettere alle persone di andare avanti e fare le cose stesse. Egli ritiene che modo essi possono fare più buone scelte in un giorno che molti giganti corporativi. Di conseguenza la sua azienda è cresciuta attraverso la recessione, tanto più che la maggior parte delle persone stanno pensando di manutenzione in quanto stanno mantenendo le loro auto e camion più a lungo. A causa del percorso che Lucas è cresciuta la sua azienda, ora diverte sapere che oltre il 90% di ciò che viene richiesto in base al nome del marchio nel settore dei ricambi auto sarà qualcosa la sua azienda ha prodotto.

ogni mossa che Lucas fatto durante i suoi anni di attività è stato quello di de-rischio o per ridurre le probabilità di grandi concorrenti deragliare la sua compagnia; ma ognuna di queste opportunità di adiacenza catapultato la sua attività più livelli.

Se sei un leader di una società o un individuo costruire la tua carriera, l'applicazione di questa abitudine rafforzerà il vostro valore e di aprire più grandi, migliori opportunità per il futuro .

Susan Bagyura, un allenatore di leadership e autore, lavora con i leader per ispirare successo dall'alto verso il basso. Il libro è disponibile presso il Family Bookshop in MQ
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