I negoziati di principio

Così tanto della tua vita è una trattativa. A casa negoziare volte letto dei vostri bambini, che ora la cena sarà pronta, la cui famiglia si visita per le vacanze e molti altri articoli. Al lavoro negoziare scadenze difficili, budget impossibili e le risorse sovra-assegnate (compreso il suo sovra-allocazione).

Quando si utilizza un approccio morbido trattativa dare più importanza di essere bello e il mantenimento di un rapporto di amicizia. Non c'è nulla di male a essere bello, tranne che se si inserisce essere bello sopra scegliere l'approccio migliore, si sarà sfruttato e si risentiranno. Quando si utilizza un approccio trattativa difficile dimenticare le relazioni e la cura di più vincere la battaglia. L'uso della parola battaglia è intenzionale qui, quando si utilizza l'approccio duro si assume si sta lavorando contro gli avversari.

Inserisci negoziati Principled. Sviluppato dal Progetto Harvard Negotiation, negoziati Principled è sia soft e hard. Molle sulle persone e duro sul problema. Invece di 'cedere' essere bello e invece di assumere l'altra parte è il tuo nemico, l'idea è di raggiungere una soluzione basata sui meriti di questa soluzione. Per prendere una decisione che si basa sulla saggezza e non sulla caparbietà.

Questo approccio ha un enorme valore per noi. Quando la trattativa è finita, da dove il popolo che sono stati coinvolti? Rimangono i vostri colleghi, i vostri clienti, i vostri fornitori. Volete un forte rapporto professionale con queste persone, non un teso un risentimento.

I benefici di negoziazione di etica che ben si adatta al mondo del progetto: