Come influenzare i dipendenti di fare le cose correttamente su Tempo senza utilizzare Autorità posizionale

Si può ottenere risultati senza autorità?

La semplice risposta è sì.

La sfida è come farlo.

Ognuno di noi ha una quantità limitata di autorità. E l'autorità di posizione che viene fornito con il nostro titolo ci permette di avere una certa influenza, ma molto meno di ciò che è necessario per ottenere il lavoro fatto. Al fine di ottenere le cose fatte in tempo e con la massima qualità attesa in modo da poter soddisfare le richieste e le aspettative dei nostri clienti e di quelli con i quali lavoriamo, abbiamo bisogno di fare affidamento sugli altri. E per fare questo, abbiamo bisogno di influenza -. Ma il giusto tipo di influenza

L'influenza è una qualità di leadership e una gestione
Abilità

Influenza è la capacità di raggiungere il nostro obiettivo (per ottenere il lavoro fatto ) quando non abbiamo il controllo completo o sufficiente autorità per raggiungere il nostro obiettivo. L'influenza non è manipolazione. Fatto bene e fatto bene, l'influenza non è anche:

* Una dimostrazione di potere
* Un metodo per ottenere un maggiore controllo
* Un modo per promuovere la tua agenda personale
* Un modo per guardare bene agli altri in organizzazione
* Un mezzo di auto-promozione

L'influenza è di circa reciprocità.

Mentre influenza è un potente strumento per ottenere il lavoro fatto, ci sono barriere che possono ostacolare il vostro modo di influenzare gli altri. Queste barriere ci fanno affidamento sull'autorità di posizione per fare le cose.

10 Barriere è necessario superare per influenzare Dipendenti e ai vostri coetanei

1. La paura - Questo è il problema numero uno che ci impedisce di utilizzare influenza per ottenere il lavoro fatto. E la paura appare in molte forme. Può essere la paura di fallire, la paura di essere respinto, la paura di sembrare stupido, la paura che non siamo abbastanza buono. Indipendentemente da ciò che si ha paura di, la paura si ferma noi morti nelle nostre piste. Noi non riusciamo, noi non esercitiamo influenza perché abbiamo convinti noi stessi prima ancora di iniziare che non possiamo o non vogliamo avere successo.

2. Incapacità di sviluppare relazioni reali - Persone lavorano con persone che vogliono. Comprano da persone che vogliono. Essi forniscono il supporto alle persone che vogliono. Pensare altrimenti è di perdere una componente importante del successo organizzativo. E 'impossibile poter esercitare un'influenza sulla persona con la quale non si è sviluppato un rapporto reale e positiva.

3. Scarsa reattività - Il più veloce a rispondere il più reattivo apparire. E se la risposta è importante per la persona che si desidera influenzare, hai appena fatto una buona impressione su di loro, e il valore aggiunto hanno spesso da un dando loro qualcosa che ha acquistato.

4. Overselling - Questo non è solo un problema che vediamo nelle persone di vendita; è un numero vediamo tutta l'organizzazione a prescindere dalla posizione di un individuo. Overselling è fastidioso e comunica anche incertezza nella tua posizione. Quando una persona dice di sì, e si continua a cercare di convincere loro- cosa stai realmente comunicando?

5. Smettere di No - Ora, a nessuno piace rifiuto. Eppure "no" a volte è la risposta che si ottiene quando la tempistica della richiesta è sbagliato (cioè, "no, non adesso" o "no, ho bisogno di più informazioni"). Spesso, un'obiezione non è un rifiuto. E 'una richiesta di ulteriori informazioni e un'opportunità per ulteriori discussioni. Non lasciate senza essere un occasione perduta immediato.

6. Il perfezionismo - Troppo spesso, crediamo che a meno che un progetto, proposta, richiesta è perfettamente inquadrato, non può andare avanti. Questa è morto sbagliato. Perfezione invia un messaggio non intenzionale di voi di essere indecisione e, nel caso peggiore si può creare l'immobilizzazione. Mentre si può credere che si sta cercando di perfezione, l'altra persona si chiede cosa sta prendendo così tanto tempo.

7. Over-Esprimendo convinzioni personali - Alcuni manager e dirigenti non possono sembrare solo per mantenere le loro opinioni per se stessi. Avete sentito un manager criticare i loro coetanei, i loro inquilini, i loro subappaltatori con affermazioni come "semplicemente non capiscono". Un altro pericolo è quello di esprimere convinzioni politiche o sociali personali come "la versione democratici di assistenza sanitaria è socializzato medicina" o "gli insegnanti sono strapagati e underperform". Esprimendo convinzioni personali ha un modo di strappare attraverso un'organizzazione e altri irritanti. (A proposito, questi due esempi sono solo esempi e non riflettono una delle nostre convinzioni.)

8. Mancanza di Focus - E 'difficile ottenere il lavoro fatto o di raccogliere molto rispetto se si va da un progetto ad un altro; un'idea all'altra; Una strategia ad un altro e finire nulla. Spesso le persone solo rinunciare, smettere di ascolto o non più sostenere i vostri sforzi.

9. Poor Impression Management (Esecutivo Presence) - Non si tratta solo di guardare la parte. Si tratta di essere la parte. Si tratta di gestire la tua immagine pensieroso e non artificialmente. Piaccia o no, non adeguatamente rappresentati, stanco, sovrappeso, fuori forma, la gente sciatta presentano una cattiva immagine e poco convincente.

10. La mancanza di gratitudine - Persone come il riconoscimento; a loro piace sapere che sono apprezzati; a loro piace farsi notare in modo positivo. Ignorare questo a vostro rischio e pericolo. Ricordate, se vuole o pensa che è necessario riconoscere ed esprimere apprezzamento per gli altri, le probabilità di loro influenza è remota.

è uno dei Top 10 Barriere Holding You Back From influenzare gli altri?

Abbiamo trovato spesso che uno o più dei tratti comportamentali di cui sopra è presente in individui che credono (o chi altri credono) sono meno successo, allora essi o vogliono essere, o può essere. Questi comportamenti sono gli intangibles che inibiscono buone prestazioni. Crediamo che questi beni immateriali sono così importanti per riconoscere e assistere a (se vedete questi nei vostri processi di pensiero o comportamenti) che si dovrebbe rifiutare di affrontarle, si arriva fino a corto di esercitare l'influenza necessaria per ottenere il lavoro fatto in tempo la modo giusto Hotel  .;