Ready, Set, crescere! (Aumentare le vendite nel 2012)

Ready, Set, crescere! (Aumentare le vendite nel 2012)

Quando si entra in un nuovo anno, molti di noi riflettere quello che abbiamo fatto l'anno scorso e apportare le modifiche di conseguenza per produrre un risultato migliore. Tuttavia, ci sono un paio di consistenze che dovrebbero rimanere sul nostro elenco se si considera l'aumento delle vendite che consistono delle seguenti operazioni:

1. Aspettatevi la migliore ed eliminare aspettative negative. Il vecchio adagio, si ottiene quello che ci aspettiamo quasi sempre si applica nelle vendite. Si aspettano sempre e pianificare per il meglio. Mantenere un atteggiamento positivo e di eliminare le ipotesi negative. Un eccellente analogia di questa affermazione è quando una chiamata fredda è fatta e ci viene detto che la prospettiva è in riunione, al momento, si pensa subito che siamo bloccati dal gatekeeper quando in realtà la prospettiva è davvero in una riunione. Sempre in considerazione la possibilità al contrario di negatività.

2. Agire. Insufficiente attività equivale normalmente alle vendite insufficienti. Chiarire i vostri obiettivi di vendita e fare un elenco delle fasi di azione che prenderete a rendere tali vendite obiettivi accadono. Rompere i vostri punti di azione nelle attività trimestrale, mensile, settimanale e giornaliera e li esibirsi con una vendetta. Questo vi permetterà di fare qualcosa verso il vostro obiettivo ogni giorno per realizzare ciò che si inizia a fare. Come dice il proverbio, prendere piccoli morsi di elefante in un tempo e alla fine l'intero elefante sarà mangiato.

3. Diversificare le strategie di vendita e tattiche. Molti di noi mettere tutte le nostre uova nello stesso paniere, quando si tratta di generare nuovo business, come contando solo sui riferimenti o pubblicità. Imparare ad applicare una miscela di tattiche /strategie che sono sia passivo e proattivo di vendita. Non limitatevi Hotel  .;