LinkedIn di discussione per Sales Manager - Che cosa fate quando HR non trova i Cacciatori avete bisogno

Recentemente ho postato questa domanda su LinkedIn:

Sales Manager: Che cosa fate quando il vostro gruppo HR non è in grado di identificare i cacciatori necessari

Con i costi incredibili dovuti? per le posizioni vacanti (clienti di andare con la concorrenza, RFP non completato e, in generale perdere opportunità di vendita), che cosa (il direttore delle vendite) fare per aiutare HR vedere la necessità di utilizzare una fonte esterna? Ho 2 manager in questo momento con lavori aperti, nessun candidato reali in cantiere e HR dice che vogliono riempire il lavoro internamente.

Ho avuto alcuni davvero grandi risposte da direttori commerciali, imprenditori, reclutatori, e HR persone da tutto il paese, e ho pensato che il nocciolo della discussione è stato la pena di distacco qui per voi.

Il consenso generale sembra essere che i dipartimenti delle risorse umane sono difficili da lavorare su una ricerca candidato perché (1) ci sono spesso la politica aziendale che entrano in gioco, (2) HR non ha la competenza per gestire trovare professionisti di vendita specializzati, e (3) HR non capisce il vero costo di un posto vacante (e potrebbe non essere tutto ciò che interessa ). Soprattutto se HR sta lavorando con un budget limitato, non sta andando ad essere interessati ad utilizzare un reclutamento esterno fonte, perché non afferrano il vero costo di un posto vacante per la società nel suo complesso. Così, essi dovrebbero attenersi alla parte onboarding di portare in un nuovo candidato.

Non pochi dicono che i manager delle vendite dovrebbe solo bypass HR interamente, perché vendite e marketing sono molto più attrezzati per reclutare oltre dipartimenti HR , molto più esperto in che cosa è che hanno bisogno di un nuovo rappresentante, e dovrebbe già avere una vasta rete di rappresentanti di vendita di miniera per le loro esigenze. (In alcuni casi, questi erano anche i loro argomenti per non usare un reclutatore di terze parti). La cosa più importante, se il direttore commerciale sta per essere ritenuto responsabile per fare i numeri, lui o lei non dovrebbe fare affidamento su un altro reparto in tal senso per il successo della loro squadra.

La mia posizione è, naturalmente, che i manager delle vendite fanno uso molto più produttivo del loro tempo lavorando con il team che hanno in atto per rendere le vendite, e lasciando il candidato la ricerca di un reclutatore. Più soldi un manager genera in un ciclo normale, più i costi di usare quel tempo a cercare un nuovo rappresentante. E se di reclutamento non è il vostro business, si sta quasi mai andando ad avere accesso al tipo di pool di candidati un reclutatore ha, non importa quanto sia vasta la rete professionale è, il che significa che sarete mancanti su alcuni molto alta calibro talento. Se il direttore delle vendite (o il dipartimento HR) deve pubblicare annunci per trovare il talento, che diventa una scommessa costosa che può facilmente portare nessun risultato dai vostri sforzi. Una buona squadra di reclutamento di risparmiare tempo e denaro, aumentando la produttività e l'efficacia della forza vendita Hotel  .;