Consulenza Diversi Tipi Di Venditori Per proiezioni

Tutti a casa i venditori vengono con la propria personalità e capricci personali, ma quando si tratta di preparare una casa per presentazione che &'; ll scoprire che quasi tutti i venditori rientrano in una delle cinque categorie. Quando si inizia a clienti consigliare in merito alle modifiche e riparazioni devono prendere in considerazione, ha vinto &'; t vuole molto a capire se si &'; re di lavoro con un certo signor Fix-It, un restauratore entusiasta, un stuck-in-the 60s-lover del passato, un teledipendente do-nothing, o un calcolatore umano.

Nel punto di mettere in scena una casa in vendita, ciascuno di questi tipi di personalità porta qualità favorevoli e sfavorevoli al compito. Il segreto è quello di preparare te e il tuo consiglio imparando presto nel rapporto solo chi &'; re di lavoro con il signor
. Fix-It
Questo venditore è pronto, disposto ed anche entusiasta di immergersi e andare via a mare completamento dei progetti prima che la casa è pronto per essere mostrato.

Pensate a Tim “ L'uomo &" Strumento; Taylor e si &'; ll hanno una buona idea del venditore &'; s entusiasmo e approccio. Poi pensare ai risultati che &'; ho visto il suo show Home Improvement per un buon senso del tipo di risultato che può essere nello script. Il vostro unico problema è Al won &'; t essere intorno quando hai bisogno di lui

* L'aspetto negativo: Mr. Fix-It ha tutti gli strumenti ed è pronto a usarle alla goccia di un cappello.. Il problema è il lavoro non può essere fatto per gli standard di settore, e così invece di una condizione migliore della casa potrebbe finire con più problemi di quanti ne doveva cominciare con
* La soluzione:. Quando individuate un certo signor Fix E, discutere i cambiamenti nel dettaglio prima di iniziare qualsiasi lavoro. Discutere gli standard industriali di qualità. Chiedi: Se un imprenditore autorizzato e legato ha fatto il lavoro, quale sarebbe il prodotto finito simile? Chiedete informazioni standard di settore inchiodare, la pittura, l'incollaggio, l'impianto idraulico, piastrelle, lastra a dondolo, coperture, e altre attività che può sembrare più facile di quello che realmente sono. Portare il venditore &'; s coniuge o altro significativo nella conversazione. La persona che vive con un certo signor Fix-It capisce dove l'ossessione strumento di potere finisce e comincia la capacità di riparazione. Con fortuna e abilità, insieme si &';. Ll tenere entusiasmo sotto controllo e mettere un ammortizzatore sulla idea di alzare e ruotare la casa in modo che il cortile diventa il cortile ei bambini hanno più spazio per giocare
Il Gung restauratore -ho
Questi sono i proprietari che fanno tutto così sopra le righe. Quando &'; s il tempo di preparare la loro casa in vendita, vogliono creare praticamente una casa tutta nuova prima dell'inizio di marketing. Una volta che il loro rifacimento è completo, a volte trovano il risultato così impressionante che tirano la proprietà fuori dal mercato e rimanere a godere i risultati dei loro sforzi.

* L'aspetto negativo: Senza un buon consiglio, questi proprietari attraversano la linea di demarcazione tra riparazioni e ristrutturazioni. Lungo la strada, spendono troppo tempo e molto di più soldi che possono recuperare quando vendono
* La soluzione:. Sia chiaro circa il venditore &'; s obiettivo quando si prepara una casa in vendita. Imprimere i proprietari che l'obiettivo è quello di aumentare economicamente il calore e l'opportunità di casa e per rimuovere eventuali obiezioni che gli acquirenti potrebbero avere contro la casa. L'obiettivo non è quello di raggiungere la perfezione. Ricorda loro che in casa fix-up, la riparazione e messa in scena c'è un punto di diminuire ritorno. It &';. S facile per il venditore entusiasta di attraversare quella linea
Bloccato negli anni '60
Senza ulteriore descrizione, si conosce l'aspetto del venditore &'; s casa. Da arredi per opere d'arte di rivestimenti per pavimenti e colori, l'intero posto è decenni fuori moda e, peggio ancora, i proprietari amano così com'è. Io so di prima mano, perché ho visto come la casa di famiglia sono cresciuto in sat troppo a lungo sul mercato perché è stato bloccato nel passato. Mia madre amava i colori degli anni '60 ed è stata decisa per mantenere al loro posto finché era viva

* Il problema: il d é cor è talmente schiacciante datato che gli acquirenti hanno un momento difficile ottenere passato. l'estetica e immaginazione. Lottando per visualizzare ciò che sarebbe come ridipingere e trasferirsi nella casa
* La soluzione:. In qualche modo, è necessario indicare ai venditori che lo sguardo degli anni '60 (o '70, è per questo) ha bisogno di essere attenuato, chiamato di nuovo, o spostato in avanti un paio di tacche in un aumento di ordine interesse degli acquirenti in casa. I più giovani acquirenti non hanno alcuna nostalgia per la “ vecchi giorni &"; e molti acquirenti più anziani don &'; t cura di ricordare d é cor di quel periodo. Don &'; t si aspettano una ristrutturazione completa: Spesso il meglio che si può sperare è la rimozione del tappeto peloso. Da quel punto, si può avere di vendere ad arte in giro per gli elettrodomestici avocado color
Il couch potato
patate Coach vogliono il dollaro superiore per la loro casa, ma don &';. T desidera alzare un dito per farlo. Il loro strumento preferito è il telecomando.

* Il problema: venduti in questa categoria affermazione completa soddisfazione con la loro casa solo il modo in cui è. Essi don &'; t vuole ripulirlo, raccoglierlo, o riparare in modo che funziona. Essi ritengono che qualcuno là fuori è disposto a pagare il dollaro superiore per la casa, a prescindere dalla sua condizione mediocre. Essi vogliono semplicemente l'agente per trovarli l'acquirente giusto. Queste sono anche le persone che insistono vincono sempre quando vanno a Las Vegas
* La soluzione:. Cercate un compromesso. Fate una lista delle riparazioni consigliate e ottenere il proprietario di intervenire su almeno alcuni elementi, perché qualcosa è meglio di niente. Quindi lavorare per regolare il proprietario &'; s aspettative di prezzo alla luce della condizione di immobile che hai esposto. Sembra che il proprietario deve o accontentarsi di riparazioni o un prezzo che chiede più basso; possono di &'; t avere entrambe le cose senza danneggiare l'agente &'; s statistiche
Il calcolatrice
Questi venditori potrebbe essere la più difficile di tutte.. Si può dire in dettaglio di ogni investimento che abbia mai fatto nella loro casa. Se si vuole, si &'; ll essere felici di fornirvi le ricevute.

* L'aspetto negativo: Questi venditori si aspettano di recuperare ogni dollaro che mai speso fissare la loro casa. Se il consiglio che il lavoro supplementare è necessario per preparare la casa per la vendita, che &'; ll aspettano i proventi della vendita di riflettere almeno un dollaro per dollaro rimborso delle spese sostenute
* La soluzione: Riorientare i venditori &';. vista del compito a portata di mano. Spiega che l'investimento consigliata comprende miglioramenti che portano il ritorno a casa fino a standard di consumo previsti e renderlo competitivo nel mercato attuale. I proprietari di capire che stanno preparando la loro casa non per ottenere un prezzo di vendita più elevato, ma per ottenere considerazione acquirente che conduce ad una offerta di acquisto tempestivo Hotel  .;