Con il tuo capo, paga (e Pays Big) to Be Tatticamente

ACTUAL CASE HISTORY: Martin, un senior manager di vendita di computer, era in un quandry: attraverso un reclutatore, era stato offerto un posto come Regional Sales Director per diretta concorrente della sua azienda. Anche se la posizione era chiaramente un passo avanti, e ha offerto una struttura commissione più elevata di quanto non fosse, si sentiva un forte fedeltà a entrambi il suo mentore, Harold, e alla sua azienda, come aveva sempre stato trattato bene e con onestà. Ha parlato candidamente con Harold, EVP of Sales, che lo consigliò come un padre farebbe consiglio un figlio: essere pazienti, stare con "ciò che si sa," e "chi si conosce", e sarai il prossimo direttore commerciale della società, come Appena una posizione direttore apre. "Tu sei il prossimo ... Te lo prometto» Harold Martin ha dato la sua parola, che era buono come l'oro a Martin. Martin ha deciso di sospendere, e rifiutò l'offerta del concorrente. Entro i prossimi otto mesi, Harold ha lasciato sulla disabilità dopo aver subito un ictus grave, la divisione vendite è stato ristrutturato e posto sotto un nuovo Chief Operating Officer, che ha portato dall'esterno due nuovi Consiglieri di vendita che conosceva dal suo datore di lavoro precedente. Martin era arrabbiato, per lo più a se stesso, ma poteva fare ben poco, come aveva alcuna prova di qualsiasi tipo di impegno di Martin a lui. Anche se non era qualcosa che sarebbe sempre considerare citato in giudizio sopra, che istituisce la promessa, e la sua pazienza alla luce di esso, sarebbe andato un lungo cammino per aiutare lui sicuro di sé ciò che era stato promesso, aveva guadagnato ed è dovuto: la promozione . di Sales Director

lezione da imparare: ci crediate o no, l'attenzione, l'uso tattico di "gentilezza" sul posto di lavoro in grado di dare una maggiore sicurezza del lavoro, le promozioni migliori, solleva e bonus, e maggiori benefici e PERQ di . Ecco come: Ogni volta che il tuo capo (o qualcun altro in autorità) vi dice che "si ottiene" qualcosa, o che si sono "titolo" a qualcosa, o che si "meriti" qualcosa, bisogna "ringraziare" quella persona per quello che ti hanno assicurato di, in una e-mail, o in qualche altro modo scritto, e mantenere una copia per te.

Non importa se il vostro capo vi ha detto a voce o per iscritto, privatamente o pubblicamente. Non importa se si tratta di un suggerimento, una garanzia, una dichiarazione, una promessa o una garanzia. Ciò che conta è che si fa un record di esso, e un "grazie" nota è il modo migliore per farlo. Dicendo "grazie", hai fatto un record indelebili, e hai fatto in un modo che probabilmente non saranno prese in considerazione conflittuale. In caso contrario, si può poi perdere su qualsiasi cosa stia stato promesso. La persona che effettua la promessa a voi potrebbe in seguito lasciare l'azienda, o morire. Lui o lei può dimenticare (intenzionalmente o distratto), o lui o lei non può essere in buona fede. I negoziatori di maggior successo sanno che "attenta conferma" è la fase più critica nella negoziazione. I dipendenti di maggior successo praticano questo potente segreto per tutto il tempo, rendendo l'abitudine

COSA FARE:. Fare conferma scritta di garanzie e promette un'abitudine. Praticando tattico "cortesia" si guadagna leva fondamentale nella negoziazione, nuovo rispetto a quelli che negoziare con sul posto di lavoro, e una gamba nella corsa verso l'alto. Avrete anche dormire meglio, anche. Non del tutto evidente a questo proposito, ma imparare a farlo in modo sottile. Sarà qualcosa che ti ringrazio te per fare. Tutti ricordando quello che tua mamma ti ha insegnato: Ricordarsi sempre di dire "Grazie" search.