Marketing e vendita sono cruciali per il successo ... e molto diverso Compiti

“ un aggregato di funzioni necessarie per spostare le merci dal produttore al consumatore &"; – Dizionario s, definizione di “, Webster &' marketing &";

“ a rinunciare immobili ad un altro per soldi o altro titolo oneroso &"; Dizionario s, definizione di “;
Webster &' vendita &";

Molti nuovi imprenditori non capiscono la differenza tra la vendita e il marketing. Nelle aziende mature, vendite e marketing spesso sono competitivi tra loro. Il reparto marketing crea pubblicitaria, promozione delle vendite, le vendite collaterali, di visualizzazione e di branding strategie applicabili ad un prodotto. Il team di vendita ha il compito di utilizzare gli strumenti creati dal reparto marketing e l'esecuzione della strategia per generare fatturato.

Quando strategia di marketing e gli strumenti sono efficaci reparto marketing spesso rivendica per il successo delle campagne. Al contrario, quando la strategia fallisce, il gruppo di vendita incolpa gli scarsi risultati sul piano carente fornita da marketing. Questo è naturale, e in realtà un sano, sottoprodotto della guerra intestina che si svolge all'interno delle organizzazioni. Questa competizione per il potere, i bilanci e controllo creativo spesso, se gestita correttamente, può portare ad una più innovativa, impresa imprenditoriale.

Pochi imprenditori ad affrontare le inevitabili vendita interdipartimentali /collisioni di marketing inerenti attività sviluppate. Devono essere in grado di affrontare, creare ed eseguire di vendita e programmi di marketing se stessi, a meno che possano garantire consulenti professionali per l'assistenza a trasferire i loro prodotti e servizi sul mercato. E 'fondamentale che il nuovo imprenditore capire il rapporto e l'importanza di un piano di marketing di successo e le vendite esecuzione di tale piano

Marketing, essendo “. Un aggregato di funzioni &"; come descritto in Webster &'; s, include tutte le vendite promozionali e di branding elementi utilizzati per costruire la consapevolezza dei consumatori e desiderio di acquistare un prodotto specifico. Pubblicità (in esso &'; s molte forme: stampa, elettronica, mezzi di comunicazione, cartellone, inter-net, ecc) è la strategia più ovvia e di successo utilizzati quando i bilanci lo permettono. Direct mail è un altro. Ancora un altro è sconto-coupon. Molti articoli sono promossi con il campionamento. Compresi nel soggiorno porzione (“! 33% More &";) sono popolari in massa prodotti confezionati. “ paghi uno prendi due Free &"; (e decine di varianti dello stesso) e “ Compra ora paga dopo &"; (popolare per i beni strumentali, mobili, elettrodomestici) sono industriali specifici esempi di tecniche di promozione di marketing che si sono dimostrate efficaci.

Inoltre, i marketers di successo creare motori di branding in tutto il loro prodotto e di business. Il famoso Nike “ swoosh &"; e il marchio epiteto “ Just do it &" ;, sono diventati identificatori assoluti per i prodotti Nike, la società e Nike &'; s testimonial superstar. La Geico Gekko è un altro popolare, strumento di branding indimenticabile. Intel &'; s onnipresente singolo carillon nota e la frase “ Intel Inside &"; rafforzare il chipmaker &'; s storia in un modo rassicurante sottile

Il compito di creare una strategia di marketing per una nuova impresa non è sempre facile.. Ma è sempre essenziale ed eminentemente realizzabile. Per gli imprenditori il processo sembra complicato dal fatto che non hanno fondi per campagne pubblicitarie tradizionali alto impatto. Nemmeno MicroSoft, WalMart, Coca-Cola, o Wendy &'; s quando erano piccole, imprese di avvio. Non erano sempre giganti.

La mancanza di un grande budget media dovrebbe essere considerata come un'opportunità, non un handicap. Ciò costringerà l'imprenditore a fare affidamento su sottolineando le caratteristiche del prodotto, e soprattutto i benefici. Questo è ciò che farà un prodotto di successo, e non solo la prima vendita, ma la seconda quando un cliente acquisti ripetuti in quanto l'esposizione iniziale era piacevole, rapporto qualità-prezzo è stato ricevuto e vantaggi del prodotto eseguito come promesso.

Il passaparola e rinvio del cliente è la più grande forma di promozione delle vendite. Quante volte avete acquistato un nuovo prodotto, perché un amico mi aveva parlato benissimo circa la loro esperienza con un nuovo gadget, condimento per l'insalata o uno strumento? Costo della pubblicità per un acquisto rinvio è nulla.

La vendita è l'esecuzione della strategia di marketing, che si verifica in genere quando il prodotto è presentato fisicamente a un cliente. Gli strumenti di marketing (sconti, il campionamento, banner, la pubblicità, etc.) sono creati per influenzare l'acquirente a prendere la decisione corretta, ad acquistare il prodotto e non i concorsi. Il venditore presenta il prodotto avvolto in un gruppo di strumenti di promozione volti a massimizzare l'accettazione del mercato e la vendita finale attraverso.
Vendere è una forma di uno sport di contatto. Il marketing è più esoterico. Marketing è un insieme di teoremi con ipotesi appropriate al mercato potenziale accettazione della validità della strategia totale. La vendita, o l'esecuzione della strategia di marketing, è quasi mai lineare, come il marketing &'; s supporre. Il mercato è frenetica. I migliori piani di marketing sono regolarmente riviste, spesso nel punto di vendita. Ho, il più delle volte, stato chiesto un nuovo elemento, o uno strumento di vendita diverso, in modo da rendere un acquirente firmare un ordine di acquisto. Se non ho avuto il veicolo richiesto, ho dovuto improvvisare sul posto.

Ciò richiede l'imprenditore di essere completamente immersi in ogni ultimo aspetto della loro attività. Impegnarsi troppo, e si soffre perdite, a volte paralizzante una nuova impresa. Se si decide di trattenere, una grande opportunità potrebbe essere perso. Nelle mie imprese di avvio, vorrei andare a una presentazione con un piano di marketing ben controllati, e tenere in sospeso una percentuale del prezzo di acquisto che sapevo di poter coprire, se necessario. Se non necessario, poi grande, avevo mantenuto i miei margini. Se, tuttavia, l'acquirente non era propenso a comprare con la mia offerta sul tavolo: dovevo flessibilità per migliorare un settore o un altro e fare un accordo

Questo è tanto l'arte quanto la scienza.. I numeri sono difficili in qualsiasi attività commerciale. È necessario conoscere i costi di gestione della vostra azienda, i margini e non compromettere la vostra azienda per “ l'acquisto di business &" ;. Non ti renderà più tardi.

imprenditori prima volta può essere sopraffatti dalle duplici esigenze di assemblaggio di un piano di marketing e poi, l'effettiva esecuzione della strategia con la vendita del prodotto. Competenze separati sono necessari per ogni. La cosa più importante da ricordare è quello di andare avanti, non si fermano: non cedere alla paura. State vendendo /commercializzazione di un prodotto che si ha passione: che avete ricercato, conoscere le esigenze del mercato, e fornirà importanti vantaggi per l'utente finale.

Il più che commercializzare e vendere il più facile sarà. Tuttavia, puoi &'; t imparare queste abilità con la semplice lettura. Dovete uscire da lì e fare presentazioni. Imparare dai propri errori. Se abbassato, chiedere all'acquirente per un favore: “ Che cosa avrei potuto fare meglio avere a decidere in modo diverso sul mio articolo &" ;? Sarete sorpresi di quante volte questo consiglio fa una differenza positiva alla vostra prossima presentazione Hotel  .;