Scoprire la verità fondamentale dietro Vendite

Sei nel bel mezzo di una chiamata e li stanno conducendo al loro desiderio di loro acqua, ma il problema è che non puoi farli bere. Nei corsi di formazione di vendita spieghiamo ai partecipanti che non hai bisogno di farle bere l'acqua che si vuole semplicemente loro di rendersi conto da soli che sono assetati.

Come si può guidare le persone in rendendosi conto che questo è ciò che volere? La verità fondamentale è quello di porre le domande giuste. In una recente corso di formazione di vendita ho notato che molti dei partecipanti erano in realtà la creazione di più di quanto non fosse in origine obiezioni lì perché stavano parlando troppo. Tuttavia, il fatto è che noi vendiamo di più facendo domande e ascoltare le risposte, piuttosto che fare dichiarazioni.

Avete mai notato che le persone sono più suscettibili a respingere un altro &'; s idee, piuttosto che la loro? Ben ponendo potenziali clienti domande è possibile ottenere loro di sentire che il risultato idea e alla fine è stato loro per cominciare comunque. È necessario fare attenzione che non dite loro che hanno torto in qualche forma o vi risparmino agire negativamente verso di voi.

Nella formazione alla vendita il trucco è quello di usare le domande che metterà il futuro nella cornice della mente di dipingere un quadro che indicherà il dolore o problema che stanno vivendo. Vogliamo che immagine un bisogno, vogliamo o il desiderio di quel qualcosa che non hanno. L'idea base di questo è che il cliente sarà più ricettivo per sentire come può essere fisso.

Il modo migliore per creare questo desiderio è quello di chiedere grandi domande per cominciare e restringere giù, come si va, immagine un triangolo rovesciato, è largo in un primo momento, ma poi arriva dritto al punto. Per esempio chiedendo un collega se vogliono andare a pranzo di iniziare col dire “ hai fame &"; allora “ ti piace cibi piccanti &"; allora “ ti piace cinese &"; allora “ andremo per un cinese in modo &" ;.? Lei ha avuto il client di pensare al cibo poi pensare a cinese e poi volerlo.

corsi di formazione di vendita usiamo sempre un piano di chiamata pre. In questo piano è fondamentale porsi le domande prima, come ad esempio Hotel • Quali informazioni avete bisogno? Facciamo le informazioni dal compratore Hotel • Qual è il vostro obiettivo? Che cosa li volete o fai Hotel • Per consentire loro di fare quello che fanno questo hanno bisogno di sapere, credere e sentire Hotel • Come faccio ad avere loro di credere?

La risposta a queste domande è attraverso interrogatorio. Porre domande che li aiuteranno a raggiungere la loro conclusione da solo. La chiave di aiutare le persone a comprare attraverso la vendita è quello di scavare più a fondo, chiedendo le domande giuste poi ascoltare le loro risposte in modo da poter contribuire a fornire il loro desiderio Hotel  .;