*** C-Level Selling relazione - 6 passaggi per evitare di vendere Suicide

“ I &'; ve ottenuto un grande prodotto, e so che questo prospettiva può usarlo, ma posso &'; t get questo interessato &"; Suona familiare. Beh, il problema a questo dilemma non è la concorrenza o il prezzo. E 'la parola “ I &" ;. Guardate quante volte “ &"; si usa.

Prova ribadire in termini di prospettiva. Può sembrare una cosa del genere, e" You &'; ve ha ottenuto un problema è necessario risolvere per quanto riguarda a &hellip ;. You &'; re probabilmente alla ricerca di soluzioni e &'; re cercando di trovare qualcuno per aiutarti. I &'; m curioso quello che si vede come il vostro problema e ciò che il concetto di una soluzione per esso è &";?

Vendite persone avvicino un prospetto con l'atteggiamento che hanno una grande offerta la prospettiva deve avere. Voglio dire, “ Quale compagnia doesn &'; bisogno di t it &"; Voglio dire, “ E &';. S tutto su di me &"; Purtroppo la gente di vendite don &'; t si rendono conto che stanno facendo questo. Tuttavia, a seconda della prospettiva &'; s stato d'animo, la persona di vendite può venire fuori come utile, presuntuosa, fuori dal mondo, e /o fastidiose o maleducato

Ora la prospettiva potrebbe essere necessario la vostra offerta, o necessità. essa, ma doesn &'; t rendono conto, o s /egli può rendersene conto, ma non vogliono trattare con essa in questo momento, o può sentirsi s /he doesn &'; t bisogno. Buona prospezione direbbe determinare quella che è e avere un approccio per ogni al fine di passare alla fase successiva.

Dato che la persona di vendite vede la situazione dal suo punto di vista, ed è fiducioso del bisogno, ed è ansiosi di vendere qualcosa, diventa invadente, nel tentativo di coinvolgere la prospettiva. C'è un adagio, “ vendita inizia quando il cliente dice, &'; n &';. &Rdquo; Questo è pazzo. In realtà la vendita inizia quando il cliente dice, “ Dimmi di più e" Quindi, come si fa a ottenere la prospettiva di dire che? Scoprire quali problemi s /egli vede come urgente e in forma si &';. Re offrendo in giro quei problemi

Ecco &';. S come

Prepararsi
Realizzare quello che dovete smettere di spingere cosa che hai da offrire. It &'; s. Fastidiose

domande dell'intervista pratica per scoprire quali benefici /soluzioni che la persona vuole in cui riguarda il prodotto /servizio, e perché s /li vuole. It &';. S gratificante

Mai dare per scontato di sapere che cosa qualcuno vuole o quali problemi s /egli sta affrontando – soprattutto un alto dirigente. It &';. S stupido

Tak &'; n per le strade
a. Sviluppare intervista domande.

Che cosa dire o chiedere per scoprire che cosa il vostro prossimo prospettiva vuole o quello che i suoi problemi sono?

Ad esempio chiedere, “ quali sono le problematiche che si trovano ad affrontare oggi in quanto si riferisce a ….? &"; Se lei dice, e" No &"; essere pronti a offrire alcuni vantaggi, si pensa che dovrebbe essere interessato a Se dice ancora interessati, allontanarsi da questa persona – Non necessariamente l'account.

Come ti impedire di presentare?

ripeti a te stesso, e" devo presentare solo ciò che vuole. Così posso di &'; t presente fino a che non mi dice cosa si tratta. Se lo faccio, il cicalino suona e perdo &";.

Chi &'; s talking – voi o la prospettiva? Mettetevi alla prova quando &'; re con un prospetto. Se &';. Re parlando rispondi alle sue domande o spingere il prodotto

modificare il vostro atteggiamento verso la prospettiva. Cambia il tuo approccio per ottenere la prospettiva di fare parlare. E infine prepararsi prima di ogni incontro per tirare fuori questo perché i vostri istinti naturali sono a fare il contrario Comprare e ora vi invito a saperne di più

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