Angolo del Gestore - non c'è nessuna pillola magica

ho fornito un seminario sui Piani di marketing aziendale e per un gruppo di senior manager di recente. Alla fine della sessione, durante la nostra ultima domanda e risposte, un partecipante ha detto, "Ho capito il valore in tutto quello che hai condiviso oggi, ma cosa posso fare per aumentare le vendite in questo momento?" Search

Bella domanda. Sono sicuro che altri volevano sapere la stessa cosa. Vorrei avere un infallibile, garantito da avere successo risposta. Ma non lo faccio. Nessuno lo fa. E se qualcuno dice che fanno, essere molto attenti. Perché se qualcosa sembra troppo bello per essere vero - probabilmente lo è. E un infallibile, pillola magica per aumentare le vendite immediatamente - senza compromettere altre aree del vostro business nel lungo periodo - è più fantasia che realtà

Certo si può ridurre drasticamente i prezzi.. Puoi offrire 2-per-1 speciali. È possibile fornire omaggi, 0% di finanziamento, 180 giorni stessi come speciali di cassa, enormi sconti, e altre tattiche. E si può ben funzionare - se hai già sufficiente flusso di cassa per portare i potenziali cambiamenti dei ricavi. Tuttavia, la maggior parte delle aziende non lo fanno. Quindi, qualsiasi reazione istintiva a quello che suona come una buona idea a picco le vendite, può invece danneggiare il vostro business in modo drammatico. Potrebbe permettersi di dare via una unità per ogni unità venduta nel mese successivo? Si può essere in grado di -. Con un po 'di tempo e strategia adeguamenti (ad esempio, la pianificazione)

Non si può costringere la gente a diventare nostri clienti. Non possiamo costringerli a darci la loro attività o il loro denaro. Pertanto, dobbiamo determinare che cosa causerà loro di scegliere di fare affari con noi. Come lo facciamo? Prestiamo attenzione a loro. Noi li ascoltiamo. Notiamo ciò che piace e ciò che non piace. Identifichiamo quello che vedono come un problema e determinare se siamo in grado di contribuire a rendere i loro problemi andare via. Se siamo in grado di fare tutto questo, possiamo ottenere più clienti. Se non lo facciamo, passiamo il tempo cercando di ottenere nessuno e tutti come clienti. E noi di solito finiscono per avere grappoli trascorso di tempo, denaro e fatica andando dopo i clienti che in realtà non vogliono fare affari con noi. Noi di solito appena Spike spese -. Non di vendita

Quindi, mi dispiace dirlo, non vi è alcuna pillola magica per immediatamente, in modo drammatico, e aumentare le vendite con successo - senza compromettere le altre aree della vostra attività. Non c'è una risposta infallibile. Anche se si presta attenzione ai clienti e di fornire quello che piace, e si può fare i loro problemi andare via, non vi è alcuna garanzia che compreranno da voi subito. Tuttavia, nel tempo, se si continua a pianificare in modo aggressivo le vostre tattiche commerciali e di marketing per allinearsi con ciò che i clienti attuali e potenziali vogliono, come, e in ultima analisi per pagare, troverete il vostro pillola magica. Il vostro proprio arriva nel formato a tempo-release

Inizia la pianificazione per le vostre vendite aumentate società

Copyright 2008 -... Liz Weber Weber Business Services, LLC
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