Sempre attivo_formazione alla vendita

Sempre attivo

Come un piccolo imprenditore o venditore si è sempre accesa. Siete sempre presentando, di marketing, vendita e produzione. Non riconoscere questo ti impedirà di essere un successo come si potrebbe essere. Oserei dire cosa può realmente fare del male al tuo business

Let &';.. S scomposizione e un'occhiata ad ogni area

1. Presentando
Non importa dove tu vada o che ci si connette con, siete sempre una rappresentazione del vostro business. Come si parla, quello che dici, e come vi comportate telegrafi volumi sulla tua attività per gli altri.

Pensate a come si desidera che altri utenti di visualizzare il vostro business prima di andare fuori nel mondo. Le pareti davvero hanno gli occhi e la gente davvero prestare attenzione. Don &'; t pensare per un minuto che è possibile condividere la biancheria sporca o pettegolezzi con le persone che interagiscono con. Beh, in realtà si può fare; solo isn &'; t una buona idea. You &'; ll lasciarli chiedendo cosa dici loro quando aren &'; t intorno

Se si dispone di un cliente difficile, loro fuoco.. Don &'; t lamentano ad altri. Sei un professionista. Maneggiare!

2. Marketing e vendita
Questi due vanno insieme e sono a volte difficili da separare. Marketing e vendita sono le attività di informazione dare. Tuttavia si condividono informazioni relative al vostro prodotto o servizio, siete di marketing e di vendita. Tenetelo a mente, come si va sulle vostre attività quotidiane

Let &';. S parlare per un minuto su biglietti da visita. Si tratta di un meraviglioso strumento di marketing poco costoso se usato correttamente.

Oggi Ero incontro con un cliente in un bar locale. Un uomo entrò che lei sapeva e hanno iniziato a parlare di lavoro. Mentre ha parlato del suo negozio il mio cliente ha ricordato come lei si riferisce a queste persone i tipi di negozi spesso e gli ha chiesto per il suo biglietto da visita
Lui non &';. T ha alcuna su di lui. Il mio cliente ha commentato che gli direi che dovrebbe sempre avere le sue carte su di lui. Impara bene! In ogni caso, il suo commento è stato che le carte appena finiscono nel file circolare.

Questo uomo funziona in alcuni luoghi comuni. Miti I &'; piacerebbe sfatare qui

Il primo mito:
da 10 a 15 centesimi si paga per la carta vale più il business potenziale si sta perdendo, non li hanno a portata di mano.. Biglietti da visita hanno valore perché ti prendono con la persona che si dà a. Sono i ricordi. E se si &'; ve ottenuto loro, li usano. Che bene ti stanno facendo nella scatola sulla scrivania

Il secondo mito:?
Quando hai biglietti da visita si suppone di distribuirli a tutti quelli che incontrate o esegue in. Non così. Portate le vostre carte con voi in modo che quando qualcuno chiede per esso si può dare a loro. Questo elimina la possibilità del beneficiario gettare via la scheda. Vogliono avere esso!

Si consideri la storia di cui sopra. Il mio cliente ha voluto l'uomo &'; s carta in modo che potesse riferirsi ad altre persone. Ci &'; s niente di meglio delle vendite di un rinvio caldo. Ha chiesto loro perché voleva usarli. Lei wasn &'; t essere educato. Lei wasn &'; t andare a buttarli via

L'uomo in questa storia doesn &';. T vede il valore reale di avere biglietti da visita. Egli isn &'; la t li utilizzano come strumento di marketing che sono destinate ad essere. Posso dire la stessa cosa per i fogli di vendita, brochure, slick. Qualsiasi materiale di marketing che hai è solo buono come come lo si utilizza.

L'ultimo argomento di marketing I &'; piacerebbe toccare qui è l'utilizzo sito. Così molte aziende o don &'; t hanno un sito web o don &'; t hanno il loro e-mail collegato ad esso. Il tuo sito web è uno dei vostri strumenti di marketing più preziosi. E &'; s su 24-7-365. Si può guidare le persone ad esso. È possibile evidenziare ogni e qualsiasi cosa sulla tua attività. Quando il tuo indirizzo email è collegato ad esso la gente si ricorda della vostra azienda ogni volta che viene inviato un e-mail – o ottenere uno da voi.

Anche molti proprietari di piccole imprese hanno il loro indirizzo di posta elettronica di Yahoo !, Gmail, Hotmail o AOL. Il messaggio che stanno veicolando è che sono davvero aren &'; la t seri uomini d'affari. E &'; s non professionale e può essere dannoso per la vostra reputazione e il successo

3.. Produrre
La cosa più interessante di produzione è che essa svolge un ruolo fondamentale nel marketing e la vendita. Dopo tutto, come ben si dice produrre altri se devono comprare quello che &'; re di vendita. Produrre è uno strumento di vendita.

Non importa chi sono i vostri clienti sono, e non importa quello che si sta pagando, si devono produrre al massimo la capacità per tutto il tempo.

Se si decide di fare qualche lavoro pro bono, o sconto i tassi per un amico, doesn &'; t significa che si può scontare il prodotto o servizio che si esprime. Quando si effettua la scelta di sconto i tassi, lei sta dicendo che si ha intenzione di produrre allo stesso livello superiore per meno soldi. ! VOSTRA SCELTA

Ecco &'; s un esempio:
Un consulente aziendale decide di offrire i suoi servizi al suo amico con uno sconto. Sfortunatamente, egli prevede che amico, che ora è un cliente, meno del suo solito livello di consulenza. Egli doesn &'; t follow-up. Egli doesn &'; t impostare le stesse riunioni che avrebbe impostato con un cliente pagare il prezzo intero.

Il suo sentimento amico /cliente viene lasciato svantaggiate. Quello stesso amico è stato riferiva questa persona, perché sono amici e lei crede in lui. Così si sta guadagnando più di pagamento dal suo amico. Egli isn &'; t, tuttavia, fornisce un elevato livello di servizio al suo amico. Il risultato è che il suo amico, che isn &'; la t riceve quello che si aspettava dal consulente, è infelice. She &'; s sensazione che lei sta spendendo soldi senza ricevere il servizio. E lei &'; s la sensazione che la sua amica sta approfittando di lei. . Beh, in realtà, egli è

Si vede che era il consulente &'; s decisione di scontare i suoi prezzi. Se avesse pianificato sulla fornitura di servizi minori che avrebbe dovuto dire il suo amico così lei avrebbe potuto fare una decisione informata

La lezione è questa:. Fornire sempre un servizio eccellente. Sotto-promessa e over-consegnare. Don &'; t sconto vostri prezzi se si aren &'; t pronto a fornire un servizio eccezionale.

Ricordate, siete sempre in. Le persone sono sempre tratto conclusioni circa il vostro prodotto o servizio basato sul vostro comportamento. Quindi, prendere la decisione che si è in affari per rimanere; per avere successo. Prendere la decisione che si sta per presentare se stessi e il vostro business nel miglior luce possibile. Don &'; t lasciate che il vostro comportamento un impatto negativo il vostro business