Suggerimento Vendite - 5 Passo Prospezione

Sei stanco di chiamare freddo? Cosa significherebbe per le vendite complessive se si fosse trovato di fronte altamente qualificati, i clienti favorevolmente introdotto su base regolare? Se siete pronti per aumentare la vostra efficacia come una persona di vendita, utilizzare il seguente metodo Prospezione 5 Passo per aumentare il vostro successo!

Passo # 1 - Prendi il
Affermativo

Chiedete ai vostri clienti attuali che cosa pensano del tuo prodotto o servizio. Supponendo che a loro piace il vostro prodotto o servizio, vi risponderanno a questa domanda in modo positivo, che li impostato per il passo successivo.

Passo # 2 - chiedere rinvii

Ora che il cliente ha appena parlato molto bene il vostro prodotto o servizio, chiedere loro chi altro sanno potrebbe trarre vantaggio dal vostro prodotto o servizio.

Passo # 3 - Get Some
Profondità

Ora che hai un nome, per saperne di più informazioni su quella persona /organizzazione, come si può. Questo vi permetterà di capire le loro esigenze, così come i loro tasti caldi. Personalizza il tuo approccio di conseguenza.

Passo # 4 - "Chi altro viene in mente" chiedere di più

Ora, è sufficiente porre la domanda, L'obiettivo è quello di ottenere il maggior numero di rinvii caldo possibile.

Passo # 5 - Richiedi il
Introduzione

Ora che avete un certo numero di grandi rinvii, chiedete al vostro cliente se farebbero un favore e semplicemente chiamare queste persone per far loro sapere che sarete in contatto con loro. Questo semplice passo aumenterà notevolmente il tasso di risposta delle vostre nuove prospettive!

Utilizzare questa procedura passo 5 con tutti i vostri clienti, e non si dovrebbe mai essere necessario effettuare di nuovo un'altra chiamata fredda. La vostra efficacia complessiva come una persona di vendite aumenteranno drammaticamente come pure Hotel  !;