Trasformare il Vostro Sales Manager in un grande Sales Coach

Top performer oggi considerano loro manager come una risorsa. I manager rappresentano un patrimonio di conoscenze, esperienze e idee oggettive. Per sfruttare questa risorsa, molti top performer aiutano a guidare i loro manager a diventare grandi allenatori in modo che l'allenatore a sua volta li guidi a un maggiore livello di successo.

Il modo migliore per trasformare il tuo gestore in un grande allenatore è quello di raccontare lui /lei come si desidera essere allenato. Come volete essere allenato Tutto inizia con la visione. Non la visione s dell'azienda, la visione President`s o la vostra visione manager`s ma la vostra visione. Aiuta il tuo allenatore si rende conto che la tua visione è la chiave per la vostra motivazione.

La visione è un'immagine mentale del vostro futuro stato desiderato. La vostra visione rappresenta ciò che si sta lavorando per, non solo il denaro e gli obiettivi di business, ma obiettivi personali pure. Fate lo sforzo di condividere la tua visione con il tuo allenatore. Dare il vostro allenatore di questi dati lo permetterà /lei a parlare con voi nella vostra lingua per le cose che sono più importanti per voi.

Il tuo rapporto con il tuo manager è come un rapporto con un buon cliente o prospect. Una prospettiva vi dirà che cosa il loro mondo sembra, come funziona e la maggior parte di tutti i loro esigenze attuali e future. Questo dato permette, le vendite professionali, di personalizzare una soluzione. Nella stessa luce, quando il direttore sa che cosa il vostro mondo è come e cosa i vostri bisogni attuali e futuri sono, meglio attrezzato sono per aiutarvi. Dando il vostro allenatore di vendita queste informazioni non si sta solo creando un lungo - termine di partnership, si sta anche dando loro i dati specifici di cui hanno bisogno per fare il loro lavoro. Il loro compito è quello di aiutare a diventare un professionista più successo.

One on One Meetings

Se un professionista di vendita è quello di utilizzare il loro manager come un allenatore di vendita, poi uno contro uno incontri sono essenziali. Assicurarsi di creare un incontro uno contro uno con il tuo allenatore una volta al mese. Questi incontri possono avvenire sia faccia a faccia o per telefono. È di fondamentale importanza che questi incontri sono considerate una priorità e vengono effettuate su base regolare per poter essere efficaci.

Nel corso della riunione essere sicuri di ri-visitare la vostra visione con il tuo allenatore. Ricordare voi stessi perché lo sviluppo personale e professionale è così vitale per realizzare la visione. Rendersi conto del fatto che la tua carriera è il veicolo si guida alla vostra visione. Se necessario, apportare modifiche ai vostri compiti quotidiani o la vostra visione per essere sicuri che siano allineati. La chiave è nel sapere che cosa si sta facendo oggi accoppiato con la vostra crescita e lo sviluppo continua, si arriva e il vostro allenatore per il tuo stato futuro desiderato.

Il passo successivo nel corso della riunione è quello di creare un semplice piano di sviluppo basato sullo sfruttamento vostri punti di forza e puntellare le vostre debolezze. Punti di forza sono le cose che tendono fai venire facile per voi sono le cose che si fanno bene e in genere piace. Questi punti di forza anche produrre risultati direttamente o indirettamente.

Segnala il tuo allenatore che cosa credete vostri punti di forza di essere. Chiedete al vostro allenatore per il suo /la sua opinione. Capire che essi possono concordare o dissentire. Tocca al tuo capacità coach`s di vedere cose che potete `t. Una volta d'accordo, insieme tu e il tuo allenatore può creare un piano semplice per sfruttare questa forza. In altre parole, individuare altri modi si può usare questa forza per massimizzare i risultati. Tenete a mente che il tempo può essere limitata quindi questo piano dovrebbe essere realistico e facile da implementare.

Ora seguono lo stesso processo per quanto riguarda la vostra debolezza. Una debolezza non deve essere un difetto lampante. Una debolezza è semplicemente qualsiasi ambito di competenza o abilità che vi impedisce di raggiungere i vostri obiettivi. Una debolezza rappresenta un'opportunità di crescita e sviluppo. Con il vostro allenatore, creare un semplice piano per puntellare la tua debolezza. Ecco un esempio di un semplice piano di sviluppo che coinvolge una forza vendite Professional`s e debolezza:

Forza: Creazione di nuovi rapporti. "I miei prospettive piace molto di me." Piano di sfruttare la forza: prendere tempo in più per la ricerca di questo mese. Contattare quante più persone possibile e sviluppare la fiducia e rapporto con loro. Questo riempirà il vostro portafoglio e vi darà maggiori opportunità di chiusura il mese prossimo.

Debolezza: Closing. "I don` t come chiedere per i soldi. " Piano per migliorare la debolezza: Prova a chiudere l'attività di una riunione o due prima del solito. Se il pensiero di se o non si dovrebbe andare per esso attraversa la mente, basta farlo. Se avete veramente fiducia e il rapporto costruito non si sarà mai perdere una vendita chiedendo troppo presto, ma puoi guadagnare diversi. Come sfruttare la vostra forza per la creazione di rapporti, la chiusura sarà più facile e meno stressante.

Non c'è dubbio che questo semplice cambiamento nel comportamento inizierà a produrre un aumento dei risultati entro trenta giorni. Con il vostro allenatore, creare punti di riferimento per monitorare i progressi e tenere voi stessi responsabile per l'esecuzione del piano. Rivedere il piano di una volta al mese e apportare le modifiche necessarie. Ogni trimestre identificare una nuova forza e di debolezza e iniziare un nuovo piano di sviluppo. Questo processo tu e il tuo allenatore di vendita in continua evoluzione e il miglioramento continua.

Le regole dell'amore

Semplice come questo processo sembra, non è possibile farlo da solo. Come ho detto prima il vostro allenatore può vedere le cose sul vostro comportamento che si `t. Sfida a farlo. Ciò non può avvenire senza una comunicazione chiara e onesta in un contesto di paura. Non si può avvenire senza l'altro.

Controlla il tuo ego alla porta. Dimostrare al tuo allenatore di vendita che si può prendere la verità in modo rapido e oggettivo in quanto si applica a voi. Informi il pullman che quando si sentono siete fuori strada, può fare un lavoro migliore o avete bisogno di più formazione, hanno la luce verde per dire a voi. Quando il vostro allenatore fa affrontare una questione ricordare che essi stanno parlando al vostro comportamento e non si attacca come una persona. Alcuni allenatori possono essere più tatto di altri, ma la linea di fondo è che stanno cercando di aiutarti a fare il tuo lavoro migliore. Ascoltare quello che dicono e imparare dalla loro esperienza. Il lavoro di un allenatore è quello di aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi. Se si vuole avere un allenatore disposto, si deve a sua volta essere uno studente volenteroso.

Seguire queste linee guida e si otterrà il massimo dalla vostra vettura di rapporto studente. Tu e il tuo allenatore di vendita si svilupperà un lungo -. Partnership a lungo termine basato sulla fiducia, il rispetto, la crescita reciproca e lo sviluppo e il raggiungimento dei risultati aumentati

----------------- ------------------------------------------- Mark David è presidente di The Mark David Corporation, una organizzazione di vendita e di formazione manageriale. Il Mark David Corporation produce degli aiuti di lavoro e strumenti di produttività volti ad aumentare i risultati attraverso lo sviluppo di competenze e abitudini proattivi. Mark David è stato un Sales Professional, Sales Manager, Consulente aziendale e Executive Coach in tutto il corso della sua carriera 32 anni. In qualità di presidente della sua compagnia si esibisce ancora tutti questi ruoli oggi.

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