Arrivare a 'Sì'

“ Il rifiuto viene fornito con il territorio. Se avete intenzione di chiamata fredda si sta andando ad avere a che fare con persone che dicono &'; no &'; a te, urlando a voi e appeso su di voi e"

Ecch! Chi vuole farlo?

Questa passare attraverso i "no" fino ad ottenere un "sì" mito è probabilmente il più insidioso e pericoloso di tutti i miti cold calling perché spaventa la gente. Davvero, che vuole passare attraverso tutti quei "no" per arrivare a un "sì?" Search

Se è vero che non ogni prospettiva è andare a comprare da voi, "no", non deve essere così tutto pervasivo come alcuni professionisti delle vendite sentono che è. Quando si tratta di "no" ci sono due questioni da esaminare

Il primo numero:. Stai parlando con una prospettiva qualificata? Lontano professionisti troppe vendite spendere troppo tempo inseguendo le prospettive che non sono realmente potenziali clienti qualificati. Se non si sta parlando con una prospettiva qualificata, questa prospettiva non acquistare da voi

Ecco un e-mail di recente ho ricevuto:.

Dear Wendy,

Sono così sconvolto. Ho appena parlato al telefono con una prospettiva del tutto antipatico. Era media e che era veramente maleducato. E per finire, non avrebbe nemmeno stato un grande cliente. Lui didn &'; t hanno molto di un bilancio e si wouldn &'; t hanno acquistato molto. Non c'era motivo per lui di essere così maleducato! Che cosa devo fare in questo tipo di situazione

La mia risposta a questa e-mail

“?? Se la prospettiva non si sarebbe trasformato in un &'; molto grande cliente, &'; se &'; didn &'; t hanno molto di un bilancio, &'; perché stavi perdendo tempo a chiamarlo, in primo luogo &";?

Si vede, le prospettive che non sono prospetti qualificati, le prospettive che “ wouldn &'; t anche essere un grande cliente, &"; Non hanno bisogno di quello che stai vendendo. Essi non sono interessati perché don &'; t hanno nulla di cui hanno bisogno o vogliono. Stai facendo le cose più difficili per te chiamando questo tipo di prospettiva.

La soluzione? Fai i compiti. Prima di arrivare mai al telefono messo insieme un elenco di ricercati, mirate, potenziali clienti qualificati. Ciò consentirà di aumentare le probabilità che la vostra prospettiva sarà effettivamente bisogno di quello che hai da offrire e che farà aumentare le probabilità di avere una conversazione produttiva

La seconda questione da affrontare di andare attraverso il "no &'; s:". Che cosa che state ascoltando rispetto a ciò che si pensa che si sta ascoltando. Molti cercatori sentono rifiuto quando la loro prospettiva non è in realtà li rifiuta. Per esempio, molti cercatori sentire, “ La prospettiva è in riunione, &"; come un rifiuto. Pensano che la loro prospettiva non vuole parlare con loro e ha invece incaricato il loro assistente di mentire e dire che sono in riunione.

Un sondaggio preso dalla rivista, Fast Company, qualche anno fa ha rivelato che i decisori di alto livello quasi mai chiedono ai loro segretarie o assistenti a mentire per loro in questo modo. L'indagine ha chiesto diverse centinaia di alto livello, dirigenti aziendali, se mai avessero chiesto loro segretarie a dire che sono in riunione, se non fossero in realtà in una riunione. 80% di loro ha risposto "no".

Questo è un esempio di ciò che si sta ascoltando (“ La prospettiva è in riunione e") rispetto a quello che si pensa che si sta ascoltando (“ La prospettiva doesn &'; t vuole parlare con me &";) <. br>

Mentre la parola "no" non a volte viene con il territorio, non deve essere così pervasivo come la mitologia dice che è. Prendendo di mira bene il mercato e facendo un controllo di realtà su ciò che state ascoltando è possibile ridurre sostanzialmente il numero di "no &'; s" che si sente. Aggiungete un po 'di abilità di trasformare quei "no &'; s" in "sì &'; s" e &'; ll essere ancora più avanti. “ Passare attraverso il ' &; ' non e; s &'; per arrivare a &'; sì, e' &"; è uno che grida mito fredda possiamo scartare tranquillamente Hotel  .;