Strategie di base per le vendite B2B di successo

I venditori sono disponibili in diverse forme e dimensioni, e in generale, diverse tecniche di vendita sono di destra per mercati diversi. Vendita dei consumatori è un buon esempio – alcuni membri del personale di vendita prende il loro prodotto direttamente al cliente, mentre altri consentono al cliente vengono a loro. Tuttavia, la vendita di un prodotto o un servizio ad un altro business è un po 'diverso. Anche se ci &'; s non un unico approccio infallibile che &'; s garantito il funzionamento ogni volta, molti ambienti business-to-business di vendita sono molto simili in natura, il che significa che ci sono alcune grandi strategie che si possono adottare per aiutarvi a soddisfare i vostri obiettivi.

Coltivare
vostre prospettive

Nella maggior parte dei casi, il mondo del business-to-business di vendita è come la coltivazione di ortaggi in una lottizzazione. Piantare semi diversi in diverse aree, e aiutarli a crescere per un certo numero di mesi. Alcuni cedere un raccolto più veloce rispetto ad altri, ma la maggior parte richiedono tempo per giungere a buon fine, e alcuni risultano migliori di altri. Il primo passo è quello di essere realistici. Potrebbe essere un bene per voi e la vostra azienda a terra che prestigiosa, cliente grandi nomi, ma mettere tutte le uova nello stesso paniere, e si potrebbe essere lasciato con niente. E &'; di solito è saggio mettere a fuoco le prospettive che hanno più probabilità di produrre risultati, per quanto grande o piccolo. Tenersi regolarmente in contatto, ma rispettoso con loro – è necessario assicurarsi che essi don &'; t dimenticare voi, ma potrebbe anche avere i piedi freddi se tenerli intercettazioni. E &'; s anche importante per la ricerca accuratamente le prospettive. Se si dispone di informazioni sufficienti, si e' ll essere in grado di adattare il vostro passo per affrontare la vostra prospettiva &'; s esigenze fondamentali, che consentirà di aumentare le probabilità di una vendita.

Adottare l'atteggiamento giusto

considerando che le operazioni di vendita B2C di solito sono confinate ad un unico incontro, una vendita B2B spesso richiedere molto tempo per fissare. Questo vuol dire che ogni incontro, e-mail e conversazioni telefoniche è di vitale importanza, e un errore può essere molto costoso. Anche se il personale molte vendite sono principalmente motivati ​​da obiettivi e bonus, i migliori venditori sono in grado di trascendere proprio interesse quando si tratta con i clienti. Si può essere messo in vendita a un altro business, ma si e' ll spesso a che fare con una o due persone chiave, in modo che &'; s importante che si sa come costruire forti relazioni personali. Alla gente piace essere fatto sentire importante, e potenziali clienti avranno bisogno di un sacco di energia, impegno e pazienza da voi. Se si ascolta più che parlare, e di essere utile e di supporto possibile, essi &'; ll cominciano a sentirsi come se fossero davvero importanti per te.

Aftercare

Una volta che una vendita è stata completata, un buon venditore doesn &'; t solo lavarsi le mani del cliente e passiamo a quello successivo. Resta in contatto regolarmente, e fare in modo che il personale di servizio al cliente sono alla ricerca dopo di loro. Se si crea un rapporto duraturo con i vostri clienti, essi possono anche aiutare a ottenere ulteriori vendite su tutta la linea. Persone parlare, e se giochi bene le tue carte, i vostri clienti dovranno solo cose positive da dire su di te Hotel  .;