Vendita consultiva: Persuasion Non Manipolazione

Ti chiedi come si può essere più convincente
Se &'; ve mai sperimentato un venditore superiore si riconosce che queste persone sono molto convincenti, ma mai manipolativo?. Molti venditori cercano di essere convincente, ma finiscono per essere manipolativo e don &'; t guadagnare molte vendite.

Uno dei più grandi errori che si fanno è pensare che la persuasione si tratta di dire la prospettiva.
persuasione ha poco a che fare con la narrazione, e tutto a che fare con chiedendo. E la ragione questo è vero perché, come ci si impegna la prospettiva e farli parlare di ciò che &'; s importante e ciò che &'; s importante per loro e perché che &'; s importante la prospettiva lui o lei stessa è convincere!

Ma dovete stare attenti a non chiedere che porta domande volte a spostare la prospettiva al vostro modo di pensare.
Tali questioni sono manipolativa e saranno alienare la prospettiva. Quando si tenta di manipolare una prospettiva avete vinto &'; t vendere questa prospettiva oggi o mai.

Ecco &'; s un esempio di un insieme altamente manipolativo di domande

“. Si può vedere come l'acquisto di assicurazione sulla vita di oggi avrebbe protetto immediatamente la vostra famiglia &'; s futuro? &";

“ Sei interessato a rendere la vostra famiglia &'; s futuro è protetta?

“ Se &'; re andare per proteggere la tua famiglia &'; s futuro, quando pensi che sarebbe il momento migliore per iniziare &";?

Mentre questa linea di interrogatorio ha lo scopo di ottenere il prospettiva di fare quello che vuoi che facciano ha vinto &'; t producono molte vendite, e certamente ha vinto &';. t aiuterà a sviluppare rapporti per tutta la vita

Presumendo la prospettiva si è connesso con te perché avere preoccupazioni per proteggere la propria famiglia &'; s futuro un insieme più convincente di domande potrebbe andare qualcosa come questo

“. Può dirmi un po 'di più sulle preoccupazioni che avete per la vostra famiglia e' s futuro ? &";

“ Che cosa ti piacerebbe vedere accadere per la vostra famiglia in futuro e perché &";?

“ Se si sapeva si potrebbe fare quel futuro una realtà ciò che è vero permetterà di fare ora &";?

Continua a chiedere domande aperte fino a che entrambi voi e la prospettiva sapere esattamente ciò che la prospettiva vuole. A quel punto, quando si chiede la prospettiva se sarebbero interessati a imparare a fare che accada loro risposta sta per essere “ sì &" ;. È haven &'; t “ venduto &"; loro o “ manipolato &"; loro, ma &'; ve certamente vinto la loro fiducia e il rispetto e li hanno aiutati a “ comprare &"; la soluzione che &'; s giusto per loro Hotel  .;