Tecniche Elevator Pitch di chiudere più vendite

Un Elevator Pitch è una tecnica che è possibile utilizzare in riunioni di vendite, prospezione e televendite e chiamate appuntamento facendo. La tecnica di vendita rende il vostro primo contatto con un acquirente più efficace e vi aiuterà a chiudere più vendite.

Un passo di vendite ascensore vi aiuterà presentarti ai potenziali clienti con una conversazione che si aggancia l'acquirente nel vostro passo di vendite. È possibile effettuare una breve, concisa, introduzione di vendita che afferra la prospettiva &'; s attenzione e li sposta verso la chiusura della vendita. Si ferma anche la gente di vendite che stipare troppe informazioni nelle loro linee di vendita di apertura e hanno sostenuto la acquirente.

L'elevator pitch nata negli Stati Uniti come un modo di business networking in ogni situazione. Perché è un modo rapido ed efficace di comunicare le parti importanti della vostra attività messaggio è stato presto adattato per le vendite. E &'; chiama un elevator pitch, perché la tecnica di comunicazione potrebbe essere utilizzata efficacemente in un brevissimo lasso di tempo, come ad esempio una corsa in ascensore. È possibile utilizzare il terreno di gioco in qualsiasi situazione aziendale o sociale, quali ascensori, e funziona davvero efficace in quei goffi primi secondi di incontrare un prospetto di vendita. Può fare la sua introduzione vendite comodo per voi e la vostra prospettiva, e imposta il resto del vostro passo di vendite.

Ascensore piazzole, o piazzole di sollevamento in altre parti del mondo, sono brevi e al punto. Essi contengono solo brevi informazioni che funziona verso spostando l'acquirente nel vostro processo di vendita. Una buona introduzione di vendita, sulla base di ascensore pitching, vi introdurrà, il vostro business, e, eventualmente, il vostro prodotto. Per afferrare la prospettiva di vendita &'; s attenzione si aggiunge possibili benefici l'acquirente potrebbe ottenere da voi, la vostra attività o il prodotto. Si tratta solo di chi ascolta e quello che potrebbero guadagnare, non la persona di vendite e che cosa vogliono dalla riunione.

Dopo aver introdotto voi stessi e la vostra attività si arriva alla linea più importante di qualsiasi passo di vendite, vendite telefoniche o chiamata appuntamento, o una conversazione di prospezione. La linea più importante che vi farà successo nelle vendite è: La ragione per cui ci sono, o perché si vuole incontrare con l'acquirente. Questo è il punto di svolta dell'introduzione di vendita o appuntamento chiamata impostazione. E &'; s dove si prende in mano il buyer &'; s interesse, o perdere la loro attenzione e ogni possibilità di chiudere una vendita.

Così si &'; voi e il vostro business ve introdotto. You &'; ve dato un ottimo motivo per soddisfare la prospettiva di vendita e &'; essi ve ottenuto ascolto. Il passo successivo del elevator pitch è quello di motivare l'ascoltatore a una chiamata all'azione. La tua prossima linea dovrebbe essere tenuto delicatamente l'acquirente alla fase successiva e un passo avanti verso una vendita. Per chiudere più vendite è necessario avere un passo di vendite di prospezione e di introduzione linee che funzionano e ottengono l'acquirente interessato.

Ascensore piazzole di vendita vale la pena lavorando. Costantemente rivedere le prime linee con un cliente o potenziale cliente. Cercare parole o frasi ridondanti. Assicurarsi di avere potenziali benefici per l'acquirente, e si sono motivarli a muoversi con l'utente attraverso il processo di vendita e verso la chiusura della vendita Hotel  .;