Come costruire relazioni eccellenti in Cold Calling

In alcuni casi, le soluzioni migliori sarebbe la più semplice. Concentrandosi sulle relazioni quando fare chiamate a freddo è uno. Mantiene noi genuina, ed elimina la nostra paura di fare telefonate. Noi &'; re individui reali che si occupano di cose reali. Stiamo pensando al dialogo, e si rivela

La maggior parte di noi odio mettere sul nostro “. Venditore personaggio &"; ogni volta che facciamo telefonate. Noi crediamo che è necessario, però, perché noi &'; ve stato insegnato per realizzare la vendita. Tuttavia stiamo interagendo con un live, respirando persona senza avere alcuna interconnessione reale per lei o lui. Questo spesso può sentire falso, e spesso è solito
.

Questa identità innaturale mette una grande pressione su di noi, e sabota le nostre discussioni chiamare freddo. Ogni volta che non siamo autentici, it &'; sa segnale di avvertimento per l'altra persona che abbiamo un obiettivo di vendita del prodotto. Questo imposta quasi tutti “ in guardia &"; Loro non ci hanno mai visto e sono attenti forse essere manipolato

Forse avete notato che molte chiamate a freddo abbattere minuto tentiamo a “. &Rdquo muoversi; cose lungo più vicine alle vendite? It &';. S come se stiamo facendo i preparativi per il combattimento, e la tensione ci costringe lungo

Nonostante ciò l'uomo o la donna che abbiamo &'; ve chiamato non ci conosce. La forza che &'; re che cercano di imporre set di lei o lui in una posizione di schermatura. Essi &'; re stessi guardia dal potenziale “ intruso &"; che potrebbe avere un obiettivo self-serving.

Ora, come possiamo spostare direttamente in qualcosa di molto più positivo? Partiamo semplicemente concentrandosi su proprie obbligazioni piuttosto che abilità nel vendere. Chiamiamo con l'anticipazione di incontrare qualcuno di nuovo, e in attesa di una chiacchierata piacevole per scoprire se siamo in grado di essere di aiuto. Questo atteggiamento è sottile ma estremamente sentita da un'altra persona

Costruire relazioni umanizzare le nostre interazioni chiamante freddi -. E anche noi stessi. Siamo in realtà meno artificiale. Chat Chiamare freddo diventano più naturale. E la gente di solito rispondono con più interesse e calore

La cosa non è quello di utilizzare il “. Tecnica di costruzione di relazioni &"; per aumentare le vendite. Che sta avendo un travestito. obiettivo piuttosto che una connessione. Il nostro obiettivo è quello di verificare se siamo in grado di dare qualcosa che andrà a beneficio l'altra persona. Se non lo fa, allora preferiamo non procedere interrompere la loro giornata. Questo è un vero e proprio rapporto, anche se rapido

Quando abbiamo &';. Re di diventare individui reali che fare con gente come persone reali, la differenza sarà fantastico. Gli individui sono più a loro agio. Ci prepariamo per parlare con qualcuno che può forse avere un interesse in quello che si arriva a consegnare. E se non lo fanno, noi &'; ve apprezzato il nostro tempo con lei o lui

Mentre gli altri si sentono in questo atteggiamento rilassato dentro di voi, sono molto più propensi a darvi il benvenuto nella loro giornata.. Nel caso in cui rigidamente uno script o anche lanciare a destra in una mini-presentazione, poi la chiamata viene rapidamente etichettato come qualcosa avviato principalmente per il proprio guadagno. E questo pone molte persone in opposizione

Qui ci sono otto punte per costruire relazioni a chiamare freddo:.

1.Concentrate su un'altra persona &'; s requisiti, invece di garantire in una vendita

2.Surrender per i risultati della chiamata fredda per aiutare a collegare con il potenziale consumatore a
livello umano reale

3.Observe una connessione persone come un affascinante viaggio in cui si verifica nuova e significativa individui

4.Communicate gentilmente e normalmente come si potrebbe con ogni nuovo socio

5.Keep in mente &'; s in merito a come si scopre, non su quanti consumatori si contatta

6.Permit il dialogo ad evolversi in modo naturale

7.Invite entrambi a determinare insieme indipendentemente dal fatto che &'; s degno del vostro tempo e gli sforzi per continuare la conversazione ulteriormente

8.Work con termini che non aggressivi ancora abbastanza efficace

Quindi provare questo. Esercizio spostando il focus psicologico da salesmanship in un luogo di relazione. Vedrete che il vostro vero godimento della chat si stacca su l'altra persona. Essi &';. Ll essere meno protettivo e molto più propensi a parlare con voi sinceramente

I modi più efficaci per creare relazioni è quello di utilizzare i termini che hanno la caratteristica umana perfettamente. Iniziate semplicemente chiedendo, “ Ciao, mi puoi aiutare per un secondo &"; La risposta più comune sta per essere, e" Certo. Cosa vuoi &";?

La prossima domanda potrebbe essere quella di informarsi se sono esposti a l'idea di guardare a diversi metodi, ad esempio, di ridurre le sue tariffe. Il più delle volte la risposta sarà qualcosa di simile a, “ Beh, certo, che tipo di tasse stai parlando di &";?

Ora si può aprire la conversazione tra i due di voi e costruire una relazione di base. It &';. S facile e sicuro di continuare dopo che

Quando si tenta questo, potrete godere di tanto buoni risultati e appagamento che sarà davvero cambiare il modo di fare business. E produrrà successo di vendite oltre la vostra immaginazione.

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