Soggiornare Motivato in tempi difficili

Uno dei miei iscritti Ezine recentemente mi ha mandato questa domanda:..
"Mi lotta con gli alti e bassi di vendita sul campo maggior parte dei giorni mi sento come il peso del mondo è sulle mie spalle In questa economia, soprattutto , è difficile mantenere un atteggiamento positivo. Qualche suggerimento? "

Questa è una di quelle raramente ha espresso questioni che ogni persona di vendita deve affrontare prima o poi. Le vendite è un ottovolante emotivo, e se non a capire come gestire quelle emozioni e mantenere se stessi motivati, avrete un momento difficile riuscirci.

Questo è particolarmente vero in questo momento. Mentre scrivo questo, a metà del 2003, l'economia continua a lottare, e la disoccupazione è superiore a quello che è stato per anni. Molte aziende stanno tagliando, ci sono meno posti di lavoro disponibili, e le pressioni per l'esecuzione sono più grandi che mai.

posso sottolineare con l'ansia sentita da parte del lettore. E 'facile perdere la nostra motivazione.

Tuttavia, anche se il mondo intorno a noi può essere triste e deprimente, che in nessun modo riduce la nostra esigenza personale di fare il meglio che possiamo. E questo significa che tutti noi abbiamo la responsabilità di rimanere motivati.

E 'incredibile quello che una differenza di pochi gradi di regolazione atteggiamento può fare della nostra performance. Prova questo piccolo esercizio. Si dica queste cose: "Gli affari è terribile Tutti i miei clienti stanno lottando Nessun corpo vuole vedermi, e quando lo fanno, è solo per lamentarsi..." Ora sguazzare in quei pensieri per un attimo, e notare quanta energia ed entusiasmo che avete.

Ora, pensate il contrario: "Ho grandi opportunità I miei clienti mi bisogno di più oggi che mai ho soluzioni di valore per loro E 'un grande momento di avere questo lavoro...." Arrotolare quelli intorno nella vostra mente per un po '. Nota quanta energia ed entusiasmo che avete.

Mentre riflettete su questo esercizio, è chiaro che la vostra energia, entusiasmo e grinta per riuscire venire a causa dei vostri pensieri. E qui è uno dei più potenti verità conosciute per l'umanità: è possibile controllare i vostri pensieri.

Riuscire in tempi difficili dipende molto sulla nostra motivazione. Rimanere motivati ​​ci impone di prendere in carico dei nostri pensieri.

Ho sentito decine di vendite persone dicono: "ho provato il pensiero positivo. E 'solo che non sono io." Sono d'accordo che è difficile da rattoppare un po 'di pensieri positivi sulla cima di una personalità essenzialmente negativo. Il problema è più profondo di quello. Diamo, dunque, esaminare le questioni più profonde.

Al centro di motivazione si trova un paio di potenti convinzioni che dovete abbracciare se avete intenzione di motivare con successo da soli. Senza un impegno incondizionato a queste credenze fondamentali, tutte le tecniche e le tattiche per l'auto-motivazione sono come diffondere carta da parati su fatiscenti di gesso. Si può tenere temporaneamente, ma è presto andando a peggiorare in un pasticcio.

Ecco il primo principio fondamentale: Devi credere che si può fare meglio di quello che stanno facendo ora. Il secondo è questo: è necessario accettare che è vostra responsabilità di farlo.

Suoni senso così semplice e comune. Tuttavia, più osservo le persone, e addetti alle vendite in particolare, più mi convinco che la maggioranza delle persone non condividono queste credenze di base. Piuttosto, essi hanno l'abitudine di fare scuse per la loro situazione. Oppure, essi credono che è davvero destino che determina il loro successo, non le loro azioni. Oppure, credono che il successo è per qualcun altro, non loro. Non hanno mai veramente afferrare fino ai primi di questi principi fondamentali.

Altri credono che essi possono ottenere maggiori gradi di successo. Si abbracciano l'idea, intellettualmente. Essi accettano il primo principio, ma non hanno mai interiorizzano la seconda. Diventano soddisfatti della loro situazione, non importa quello che è, e rimangono in zone di comfort prestabiliti. O guardano loro manager come la persona che è responsabile del loro successo, o la loro mancanza. Oppure, è colpa dei genitori o il coniuge di o ... l'elenco potrebbe continuare.

Se siete alle prese con la mancanza di energia che accompagna una brutta giornata, o sei depresso e frustrato con la vostra mancanza di progressi su scala più ampia, la prima cosa da fare è quello di esaminare le vostre convinzioni di base. Se si accetta davvero questi due principi, si ha la chiave di volta in atto per diventare altamente motivati.

Detto questo, ci sono alcune tecniche specifiche che è possibile utilizzare per mantenere se stessi giorno per giorno-motivati. Qui ci sono un paio di comprovata tecniche.

1. Hanno qualcosa si sta lavorando per realizzare.
Questo può essere un obiettivo importante e coinvolgente come salvare abbastanza soldi per un acconto su una casa. Quando si lavora verso qualcosa di simile, le vostre emozioni del momento hanno la tendenza ad essere priorità più bassa rispetto l'unità da realizzare. Se si sta cercando di fare soldi per una casa per la tua famiglia, così che cosa se siete stanchi o depressi? Uscire e farlo.

La stessa cosa vale per un fine convincente. Credo che ogni venditore deve avere una chiara articolazione del suo /la sua ragione di vita. Una volta ho iniziato una dieci settimane programma di formazione di vendita con un requisito che tutti scrivere due frasi "scopo della vita." Come mai? Perché dà potere e messa a fuoco per tutto quello che fai. Nel lavoro del venditore, ci saranno un sacco di momenti in cui si trovano a essere difficile, quando le cose non vanno la tua strada. Si può perdere un grosso problema, o essere in grado di arrivare a chiunque di restituire le chiamate. In momenti come quelli, aiuta certo a vederle nel contesto di una più ampia prospettiva - uno scopo di vita.

2. In modo proattivo mettere pensieri positivi nella vostra mente.
Fare un punto di presa in carico della vostra mente e il tipo di pensieri che si sceglie di pensare. Le persone sagge e riflessivo per le età hanno scoperto un principio estremamente potente:

azioni sorgere dai vostri pensieri, e si può scegliere i vostri pensieri.

controllare e gestire i vostri pensieri è uno degli inquilini di base del Buddismo Zen, per esempio. Nel contesto cristiano, l'apostolo Paolo disse: "siate trasformati mediante il rinnovamento della vostra mente." I filosofi, educatori e pensatori di ogni generazione concludono la stessa cosa.

Ma il potere di questa verità non è riservata solo per i filosofi. Vendite persone possono fare uso di esso pure.

Il motivo si può sentire depressi o ansiosi perché si sta pensando pensieri deprimenti o ansiosi. Cambia i tuoi pensieri, ed è possibile modificare i tuoi sentimenti. Cambiate le vostre emozioni, ed è possibile modificare il vostro comportamento. Cambia il tuo comportamento ed è possibile modificare i risultati.

Non è così difficile come può sembrare.

fare questo - investire in un paio di programmi audio - roba buona, positiva come il mio Vendere Intelligente, o Come diventare un Maestro di Distributore vendite. Oppure, trovare qualcosa presso la biblioteca locale. Poi, come si guida tra un appuntamento e sulla strada di casa dopo il lavoro, ascoltare quei nastri o CD. Ti ritrovi a pensare pensieri positivi. Quei pensieri positivi porteranno a un atteggiamento più positivo. Questo atteggiamento si evidenziare se stessa in azioni più mirate. Tali azioni porteranno a risultati migliori.

Leggi i libri e periodici educativi e stimolanti. Ci sono letteralmente centinaia di buoni libri di vendita pubblicati ogni anno. Spendere 30 minuti presso il locale Barnes & Noble, Borders o affari negozio di libri e troverete alcune opere che interesseranno e stimolare.

Il World Wide Web è pieno di risorse. Oltre al mio ezine mensile, io sono a conoscenza di almeno cinque pubblicazioni elettroniche regolari per i venditori, e ci sono probabilmente decine di più.

Poi ci sono le pubblicazioni cartacee. Scopri Vendere Potenza Magazine e Sales & Marketing Management Magazine - due pubblicazioni professionali di classe. Sono sui comitati consultivi editoriali di tre pubblicazioni cartacee - newsletter che serviranno a stimolare e incoraggiare voi. Ci sono, naturalmente, decine di altri.

Non c'è limite realistico alla quantità di materiale didattico positivo a vostra disposizione. Se non si sta esponendo con frequenza per alcune di queste, è perché si sceglie di non essere motivati. Se non altro, firmare per il mio ezine mensile a www.davekahle.com/mailinglist.html.

Tutte queste fonti vi darà idee, stimolare la vostra mente e vi incoraggio. Il risultato sarà pensieri più positivi. E il risultato di questo sarà un motivato, persona di successo.

Riuscire a momenti difficili richiede di prendere in carico la tua motivazione.

Ora è il momento di prendere questo importantissimo passo per diventare un vero professionista Hotel  .;