Intervista vendite Abilità: vendermi Questa penna

Qual è la domanda più odiato in colloqui di lavoro vendite? Probabilmente si tratta di "Vendimi questa penna." E ancora, è la domanda per eccellenza. Si tratta di un esercizio di ruolo che è molto popolare con gli intervistatori. Responsabili delle assunzioni possono imparare tante cose di te da come rispondi.

Ci sono un sacco di differenti opinioni su questo approccio nell'intervista, ma io vi dirà che come un reclutatore di vendita medico che lo utilizza, io può determinare quali sono le competenze di qualcuno sono come (o se si perdono le abilità) utilizzando tale esercizio. Mi permette si vede in azione. Mi mostra il tuo stile di vendita e il processo di pensiero. E 'importante per me e per i gestori assumenti.

Si deve sempre aspettare che si può essere chiesto di svolgere un ruolo scenario di vendita. Forse non sarà una penna. Forse sarà qualcosa che si vendono attualmente, o qualcosa che vendono, o stanno pensando di vendere. Non importa davvero. Hai solo bisogno di usare gli stessi principi che si utilizza con qualsiasi processo di vendita

Io, personalmente, sono un grande fan di SPIN Selling (check out il libro di Neil Rackham -. Avrete modo imparare molto su stili di vendita e il loro rapporto con i cicli di vendita), quindi, se mi chiedessero di vendere la penna, vorrei iniziare con "Qual è la situazione signor assumente Manager? Vedo che stai cercando uno strumento di scrittura."

Vedi, io non solo cominciare a livello di penna. Sto dicendo: Che cosa vuoi in uno strumento di scrittura? Che cosa è importante per voi con il vostro strumento di scrittura? Che cosa non è importante? Forse una matita non è qualcosa che si può utilizzare perché può essere cancellato, e nessuno della vostra scrittura deve essere cancellata -. Qualcosa del genere

Quindi, voglio capire la situazione, voglio capire quali sono i problemi che presenta, e che cosa implica che può avere, e poi voglio presentare la mia soluzione, la penna, come una soluzione per i problemi che ho individuati, e le implicazioni che potrebbero verificarsi se non ha il diritto strumento di scrittura .

Proprio in quel momento, che l'assunzione responsabile è andare a vedere come avrei approccio a vendere il suo prodotto. Egli può vedere come avrei probabilmente si riferiscono ai suoi clienti. Egli può determinare il mio livello di comfort con il processo di vendita, e probabilmente fare una buona valutazione di quanto successo mi avrebbe potuto essere in passato. (Se siete nuovi a vendite, questa è un'occasione d'oro per voi di mostrare che davvero si sa cosa si sta facendo e può avere successo.)

Lo so che è un po 'a disagio a fare giochi di ruolo, ma è completamente adeguata, e molto prezioso per il gestore assumente per chiedervi di farlo. Quindi, preparare, e portarlo in stride. Faranno apprezzano e probabilmente vi faranno davvero bene nella tua intervista Hotel  .;