Consulenza Versus di vendita

Un particolare immagine di sé posseduto da top performer venditori è che si vedono come consulenti piuttosto che come venditori.

Visualizzare se stessi come un consulente
Un particolare di sé immagine posseduto da venditori alta raggiungere è che si vedono come consulenti piuttosto che come venditori. Si vedono come risolutori di problemi con i loro prodotti o servizi piuttosto che come venditori in cerca di qualcuno che li commercio soldi per quello che hanno da offrire.

avvicinarli come clienti
Essi non avvicinarsi ai loro clienti con il cappello in mano, sperando in una vendita. Si avvicinano i loro "clienti" con l'atteggiamento che essi sono consulenti che invitano la prospettiva di aiutare lui o lei risolvere un problema o raggiungere un obiettivo.

fare domande e ascoltare attentamente
vedersi come consulenti, chiedono con attenzione le domande e ascoltare attentamente. Essi si concentrano tutte le loro energie sulla comprensione del cliente &'; s situazione in modo che possano fare raccomandazioni intelligenti basate su ciò che il cliente vuole e ha bisogno davvero

Diventa un esperto nel suo campo
Come consulenti, riconoscono che devono essere esperti, autorità nel loro campo. Si conoscono i loro prodotti e servizi da un capo all'altro. Essi investono molte ore familiarizzarsi con ogni singolo dettaglio di ciò che vendono, e di ciò che i loro concorrenti vendono pure. Conoscono i punti di forza e di debolezza, i vantaggi e le lacune, le caratteristiche ei vantaggi di quello che stanno offrendo. Hanno ottima conoscenza del prodotto che i loro clienti possono percepire e che dà se stessi e ai loro clienti una maggiore fiducia in tutta la conversazione di vendita.

Differenzia dalla concorrenza
Top venditori, posizionandosi in qualità di consulenti, si considerano le risorse per i loro clienti. Vedono se stessi e si portano come consulenti, mentori e amici. Essi diventano emotivamente coinvolto nella loro transazioni e sono generalmente preoccupati che il loro prodotto o servizio siano la soluzione ideale per le esigenze reali delle prospettive di cui si occupano. Essi si differenziano dalla concorrenza per essere più preoccupato di aiutare le loro prospettive rispetto con la vendita dei loro prodotti o servizi. I loro clienti spesso la sensazione che si preoccupano di più su di loro che si preoccupano di fare una vendita. E &'; s vero

Esercizi azione
Qui ci sono due cose che potete fare subito per mettere queste idee in azioni

In primo luogo, vedere se stessi come a.. problem-solver, piuttosto che come un venditore. Prendetevi il tempo sufficiente per capire la prospettiva &';. S reale bisogno prima di iniziare a vendere

In secondo luogo, pensare a modi per personalizzare il vostro prodotto o servizio al cliente &'; s esigenze in modo che egli vede ciò che si vende come la soluzione ideale per lui

La psicologia di vendere

.