Sviluppare il tuo Ascensore Discorso

Ci si potrebbe chiedere cosa mai un discorso ascensore è e perché si vuole sviluppare uno? In poche parole, il tuo discorso ascensore è un conciso, dichiarazione forte chiaramente definire ciò che si fa, e presentato in un modo che crea un desiderio per ulteriori informazioni. Io lo chiamo un "discorso ascensore", perché si deve essere in grado di comunicare rapidamente ciò che si fa, in poco più tempo di quanto ci vorrebbe un ascensore per andare dal decimo piano per la hall di un albergo. La chiave per un efficace discorso ascensore è a picco sufficientemente l'altra persona &'; s abbastanza curiosità da causare loro di chiedere voi per ulteriori informazioni su ciò che si fa. Sono sempre sorpreso e deluso del numero di venditori che non possono articolare che cosa è che lo fanno in modo interessante o intrigante. La tentazione per la stragrande maggioranza dei venditori è quello di fare l'errore di sopraffare il loro potenziale prospettiva con prolisso affermazioni su se stessi, la loro azienda, prodotto o servizio.

Prima di poter ragionevolmente aspettare qualcuno a chiederti cosa fai per vivere, è necessario prima presentarsi e chiedere su di loro. Questo approccio non è solo educato, ma permette anche di qualificare una prospettiva potenziale. Ricordate di mostrare genuino interesse in quello che dicono e chiedere loro di elaborare su quello che è che fanno. Dopo che hanno finito di rispondere alle vostre domande, è naturale per loro a voler ricambiare e per informarsi su che cosa è che fai per vivere. Questo è quando si utilizza il discorso ascensore al suo massimo vantaggio! Ad esempio, I don &'; t dire alla gente che io sono un allenatore di vendita e speaker motivazionale, perché questa affermazione doesn &'; t spiccano non genera la curiosità su di me. Trovo molto più efficace di dire alla gente che io lavoro con le organizzazioni che si impegnano a incrementare la produzione delle vendite e con i dirigenti interessati a migliorare il loro programma di reclutamento. Trovo che questo tipo di istruzione crea l'ambiente per una prospettiva interessato a voler naturalmente per maggiori informazioni su quello che faccio e come lo faccio.

Una volta che avete sviluppato il vostro discorso ascensore è importante praticare fino a quando non suona naturale. Vi consiglio di provare esso ogni giorno fino a che non è liscia e levigata, e poi provarlo su una prospettiva. Un discorso ascensore consegnato professionalmente non solo farà stare fuori dalla folla, ma sarà anche possibile generare più contatti Hotel  !;