Sales Training - I venditori Aggiungere quattro stelle a il tuo film personale Premier

Cosa possono imparare i venditori da Ben Hur e Topolino? Sia il film e il cartone animato in anteprima il 18 novembre in anni diversi. Nel debutto, la prima apparizione in pubblico o l'introduzione, venditori detengono almeno quattro stelle, quattro idee, per coinvolgere meglio le loro prospettive nel fare quella prima impressione di successo.

Qual è il vostro obiettivo al primo chiamare?
A seconda del prodotto o del servizio, la maggior parte dei venditori professionali fanno la prima chiamata una per conoscere la chiamata del cliente e per ottenere un follow-up appuntamento. Si noti che l'argomento principale non è semplicemente di conoscere voi, il vostro prodotto, il servizio o la vostra azienda. A meno che non si vende penne dietro un bancone di vendita al dettaglio o sono un impiegato di vendite al dettaglio, il cliente non è andare a prendere la decisione di acquisto in pochi minuti. Qual è il tuo obiettivo in contatto iniziale?

Avete una buona misura per la prospettiva?
Tutti i venditori vogliono vendere! Ma vuoi vendere tutti? Ben Hur e Topolino, ormai classici, ha avuto un pubblico diverso. Non tutti i clienti sarà una buona misura per voi, la vostra azienda, il vostro prodotto o il vostro servizio. Durante un primo contatto che &'; sa buona idea per qualificare e scoprire se questa prospettiva è una buona misura per quello che si e' re offerta.

Come si arriva a conoscere la vostra prospettiva e determinare una buona misura?
Nel settore del cinema, proiezioni e primi visioni di determinare se e quando un film viene rilasciato. In vendita, prima di arrivare alla riunione iniziale, fare qualche ricerca e preparare alcune domande. In primo luogo, essere preparati prima di incontrare. In entrambi i casi la società di ricerca o parlare con alcuni dei vostri collegamenti sulla persona. In questo modo si risparmia di prendere tempo per fare domande a basso contenuto calorico, come, “ Qual è il vostro reddito corrente &"; o “ è la vostra unica location &"; E &'; s più efficace per ricercare cose come questa, o salvarli fino a quando la chiamata di follow-up. Poi, hanno pochi di grassi domande aperte strategiche, come ad esempio: “ Parlami del tuo primi due o tre sfide &";. “ Che cosa vuoi che don &'; t ha ora &"; “ Oh, e' ve lavorato con &'; l'altra società &'; in passato. Cosa ti è piaciuto di loro &"; You &';. Re di qualificazione e di trovare una forma durante la chiamata di vendita iniziale

Come si fa a finire il primo contatto
Se si desidera ascoltare applausi simile a quella alla fine del film come Ben? Hur e Topolino &'; s premier, la chiamata introduttivo bilancerà le domande con l'ascolto - ascolto di tutto quello che guidato il vostro prospetto per dirvi. Se si qualificano, se vi è una buona misura, allora si vuole chiedere di decisione, il prossimo appuntamento, o fare una raccomandazione per la prospettiva se il isn &' forma;. T è giusto

Film premier sono tutti circa le stelle del cinema. Sfarzo e il fascino di solito è focalizzata sugli attori. Per una chiamata di vendita iniziale per avere successo, concentrarsi sulla vostra stella – la prospettiva. Se si dispone di un obiettivo, fare qualche ricerca in anticipo, avere alcune domande profonde preparate, e poi lungo tutto il percorso che hai costruito un rapporto per continuare il processo di vendita. È una stella chiamata di vendita iniziale di quattro nel vostro futuro Hotel  ?;