Suggerimenti per affrontare i gatekeeper

Suggerimento Numero Uno: mixare la approccio

Ci sono molte opinioni contrastanti là fuori a proposito del modo migliore per trattare con gatekeeper. Anche le vendite allenatori più importanti raramente sono d'accordo sul modo migliore per affrontare l'argomento. Questo suggerisce che ci sono molte tecniche efficaci, ma non esiste una sola risposta giusta così avete avuto modo di essere pronti a Zapping.

Suggerimento numero due: mai dire frottole per ottenere portieri del passato

C'è un approccio, tuttavia, che vorrei sconsigliare.. Alcuni cosiddetti esperti apertamente suggerisce di utilizzare tattiche, come dire che si sta tornando a una chiamata ecc In altre parole, essi suggeriscono che vi si trovano, puro e semplice. Se so una cosa di vendita è che non è un posto a bugie, non importa quanto bianco. Disonestamente nella vendita uccide la fiducia e la fiducia edificio è un compito chiave, se uno è sviluppare relazioni con i prospetti. Questo approccio è stupido su tanti livelli non in mente non professionale. Steer ben lontano da ogni forma di inganno quando si tratta vendere

Suggerimento numero tre:. Aspettatevi di essere messo in su ogni chiamata

Una cosa che ho notato nel corso degli anni è che non tutte le vendite le persone hanno un problema con il gatekeeper. Ciò che è peculiare è che spesso si tratta di venditori che si trovano sulla stessa squadra che comprende altre persone di vendita che non incontrano il maggior numero di problemi per ottenere portieri del passato. Questo suggerisce che il vostro stato d'animo al momento della chiamata ha un ruolo molto più grande che possiamo pensare. In altre parole, alcuni venditori si aspettano di incontrare problemi in modo di default il loro tono e il linguaggio invitano obiezioni.

Suggerimento numero quattro: Quando si chiama essere confidente non apologetico

Nel descrivere il loro tono, il linguaggio e il ritmo, un ascoltatore userebbe aggettivi come unconfident, teso, si sono scusati e disperata. Se d'altra parte si ascoltato un venditore che non si aspetta di incontrare problemi, parole come fiducioso, rilassato, amichevole e diretto potrebbero essere utilizzati per descrivere il loro approccio. A mio parere, questa è una realizzazione fondamentale che deve essere fatto per avere successo

Suggerimento Numero Cinque:. Provare a suonare come il boss

Un altro fattore che a volte non riusciamo a tener conto è la mentalità del gatekeeper. Più spesso la persona all'altro capo della linea è stato istruito non mettere attraverso chiamate di vendita. Così, per quei primi secondi introduttivi, il gatekeeper sta cercando di capire se si tratta di una chiamata di vendita o meno. Domande come “ quello che &'; s questo in connessione con &"; o “ Sta aspettando la chiamata &"; sono invitati. Avete notato, tuttavia, che il senior management raramente ottenere lo stesso trattamento quando si chiama? Questo è perché riescono a sembrare importante, parlare più lentamente e diffondere poco sullo scopo della loro chiamata. Gatekeepers won &'; t rischio sondare qualcuno che suona importante, ma piuttosto semplicemente metterli attraverso

Suggerimento numero sei: Scopri il nome della persona che si ha bisogno di parlare con prima di effettuare la chiamata
Provare dove è possibile conoscere il nome della persona che avete bisogno di parlare e chiedere loro per nome. In altre parole, dire qualcosa come “ Ciao, Si può mettere me attraverso di John nel settore IT, grazie &"; Si noti la differenza tra questo e un approccio più tipici come “ Ciao, I &'; dispiace disturbarla, ma sarebbe possibile parlare con il responsabile IT si prega &";

Suggerimento numero sette: Ricorda don &'; t bisogno di vendere il gatekeeper

Se chiesto che cosa è in connessione con, ricordate che non si sta cercando di vendere la receptionist in modo da don &'; t bisogno di dare una risposta dettagliata “ La sua in relazione alle vostre misure di sicurezza IT attuali, grazie &"; piuttosto che “ Mi chiedevo se potevo dare una dimostrazione Giovanni dei nostri nuovi pacchetti software di sicurezza informatica, loro molto acutamente prezzo e credo veramente che sarebbe interessato ad avere uno sguardo per se stesso &";

Suggerimento numero otto: Invia alcune informazioni in anticipo

Ok, quindi &'; s altamente improbabile che hanno intenzione di leggerlo, ma che &'; s non poi tanto importante. La ragione per cui si invia le informazioni, in primo luogo è quello di dare al venditore una ragione per chiamare, in altri termini, consente una facile risposta ai portinai “ quello che &'; s questo collegamento per &"; “ Ho seguito alle informazioni mando sopra, grazie &";

Tip Number Nine: cercate di non suonare come un venditore

Ricordate il gatekeeper è probabilmente sotto istruzione di non mettere con le vendite chiama così se si riesce a non suonare come un venditore, c'è una buona probabilità che sarà messo attraverso così suona come un non-venditore in questo caso può essere efficace in realtà ottenere attraverso

Suggerimento numero dieci:. Fai registrazione audio di te stesso

Registra il tuo approccio e ascoltare. Se tu fossi il gatekeeper vuoi lasciare che questa persona sulla registrazione fino in fondo? Cambiare le parole, il tono, il ritmo fino a quando il soddisfatto del modo in cui suona e scorre. Chiedere agli altri per il loro parere. Si potrebbe sentire sciocco in un primo momento, ma sarà valsa la pena nel lungo periodo
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