Come per sigillare l'affare in sette secondi

Si può chiudere una vendita in soli sette secondi? Si può fare ancora più veloce se si effettua una grande prima impressione. Sette secondi è la lunghezza media di tempo che hai a fare una prima impressione. Se la prima impressione non è buona hai vinto 't ottenere un'altra possibilità con quel potenziale cliente. Ma se fate una buona prima impressione si può scommettere che il cliente è più propensi a prendere voi e la vostra azienda sul serio.

Se il vostro primo incontro è faccia a faccia, per telefono o via Internet, non avete tempo da perdere. Si paga per voi per capire come le persone fanno il loro primo giudizio e che cosa si può fare per avere il controllo dei risultati.
1. Imparare ciò che la gente usa per formare i loro primo parere

Quando si incontra qualcuno faccia a faccia, il 93% di come si viene giudicati si basa su dati non verbale -. Vostro aspetto e il linguaggio del corpo. Solo il 7% è influenzato dalle parole che si parla. Chi ha detto che non si può giudicare un libro dalla sua copertina non è riuscito a notare che le persone fanno. Quando il vostro primo incontro è al telefono, il 70% di come sono percepiti si basa sul tono di voce e il 30% sulle vostre parole. Chiaramente, non è quello che dici -. È il modo in cui lo dici
2. Scegli la tua primi dodici parole con cura.

Anche se la ricerca dimostra che le sue parole costituiscono un mero 7% di quello che la gente pensa di te in un incontro one-to-one, non lasciarli al caso. Esprimere una qualche forma di ringraziamento quando si incontra il cliente. Forse, è "Grazie per aver dedicato tempo a vedermi oggi" o "Grazie per esservi uniti a me per il pranzo." I clienti si apprezzano quando li apprezza.
3. Usa nome dell'altra persona Immediatamente.

Non alcun suono più dolce di quella del nostro nome è. Quando si utilizza il nome di 's del cliente nella conversazione con i tuoi primi dodici parole ei primi sette secondi, si invia un messaggio che apprezzi quella persona e sono focalizzati su di lui. Niente ottiene l'attenzione di altre persone nel modo più efficace chiamandoli per nome.
4. Prestare attenzione ai vostri capelli.

I vostri clienti sarà. In realtà, essi noteranno i capelli e la faccia prima. Rimandare quel tanto necessario taglio di capelli o colore lavoro può costare l'affare. Pochissime persone vogliono fare affari con qualcuno che è trasandato o la cui acconciatura non ha un aspetto professionale. Non lasciate che un costo brutta giornata capelli che la connessione.
5. Tenere le scarpe in Mint Condition.

La gente guarda dal tuo volto ai vostri piedi. Se le scarpe non sono ben tenute, il cliente dovrà chiedersi se si presta attenzione ad altri dettagli. Scarpe dovrebbero essere lucidati, così come appropriata per il contesto imprenditoriale. Essi possono essere l'ultima cosa che mettete sopra, prima di uscire dalla porta, ma sono spesso la prima cosa che i vostri avvisi client.
6. . Cammina veloce

Gli studi dimostrano che le persone che a piedi il 10-20% più velocemente di altri sono visti come importante ed energico - proprio il tipo di persona che i vostri clienti vogliono fare affari con. Accelerare il passo e camminare con scopo se volete fare colpo. Non si sa mai chi può essere a guardare.
7. Fine Tune vostra stretta di mano.

La prima mossa che fai quando incontro il vostro potenziale cliente è quello di mettere la mano. Non c'è un uomo d'affari ovunque che non si può dire che la buona stretta di mano di affari dovrebbe essere una ditta individuale. Eppure più volte la gente offrono una mano inerte al client. Avrete la certezza di dare una presa impressionante e scendere ad un buon inizio se si posiziona la mano per prendere contatto completo con la mano di un'altra persona. Una volta collegato, chiudere il pollice sul dorso della mano di un'altra persona e dare una leggera compressione. Avrete l'inizio di un buon rapporto d'affari.
8. Fare le presentazioni con stile.

E non importa il cui nome si dice prima e quali parole si usa quando si effettuano presentazioni nel mondo degli affari. Poiché business etiquette si basa sulla classifica e la gerarchia, si vuole onorare la persona maggiore o più alta classifica pronunciando il suo nome prima. Quando il cliente è presente, è sempre la persona più importante. Dire il nome del cliente prima e introdurre altre persone al cliente. Le parole giuste da usare sono "Vorrei introdurre ..." o "vorrei introdurre a voi ..." seguito dal nome dell'altra persona.
9. Mai lasciare l'ufficio senza il tuo biglietti da visita.

I tuoi biglietti da visita e come gestire a contribuire alla vostra immagine totale. Avere una buona scorta di loro con voi in ogni momento in quanto non si sa mai quando e dove si incontra un potenziale cliente. Quanto insignificante è di chiedere la carta di una persona e li hanno dire: "Oh, mi dispiace. Penso che ho appena dato il mio ultimo via." Si ha la sensazione che questa persona ha già incontrato tutti quelli che vogliono sapere. Mantenere le vostre carte in una cassa di carta o un supporto dove sono protetti da usura. In questo modo si sarà in grado di trovarli senza un sacco di armeggiare intorno, e sarà sempre in ottime condizioni.
10. Abbinare il linguaggio del corpo al tuo messaggio verbale.

Un sorriso o un'espressione piacevole racconta i vostri clienti che si sono felice di essere con loro. Contatto con gli occhi dice che sta prestando attenzione e sono interessati a ciò che viene detto. Appoggiandosi a verso il cliente ti fa apparire impegnati e coinvolti nella conversazione. Utilizzare come molti segnali che puoi guardare interessato e interessante.

Negli ambienti di lavoro, si prevede ogni vostra mossa con i potenziali clienti. Si organizzare l'appuntamento, si prepara per l'incontro, in sala prove per la presentazione, ma nonostante i vostri sforzi, i clienti potenziali pop up nei luoghi più inaspettati e nei momenti più bizzarri. Per questo motivo, lasciare nulla al caso. Ogni volta che si cammina fuori del vostro ufficio, essere pronti a fare una prima impressione potente

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