Parla tuo modo di successo

I venditori spesso si affacciano uno dei modi più efficaci e veloci sia per affermarsi come esperti nel loro campo e generare una pipeline di prospettive di qualità. Mentre la maggior parte dei venditori che vendono direttamente ai consumatori sono fin troppo familiari con chiamare freddo, l'acquisto di cavi, l'invio di mail di massa diretta e pezzi di e-mail, stampa, radio e TV adverting e altri metodi comuni di lead generation, diventando un esperto di nicchia e prendendo che l'esperienza sulla strada, sotto forma di parlare a gruppi e organizzazioni raramente considerati.

La naturale paura di parlare in pubblico è un deterrente per molti, ma la maggior parte dei venditori semplicemente non hanno considerato la possibilità. Quando pensiamo a un altoparlante, la maggior parte di noi immaginano qualcuno con grandi idee parlando agli eventi più importanti del giorno o, forse, qualcuno che ha portato una vita straordinaria, regaling il pubblico con racconti di grande avventura. Se noi pensiamo di esperti di business, come relatori, si tende a pensare a nomi come Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Zigler o qualche altro di alto profilo, guru noto che comanda decine di migliaia di dollari per ogni aspetto.

Questi può essere il più visibile, ma sono, in realtà, la piccola minoranza di altoparlanti. Letterariamente decine di migliaia di organizzazioni negli Stati Uniti hanno bisogno di altoparlanti su base settimanale o mensile regolare. Una grande percentuale di queste organizzazioni sono attivamente alla ricerca di uomini d'affari che hanno un messaggio che un appello alla maggioranza dei loro membri — e si potrebbe essere quel diffusore. Non è necessario essere Spiegazione della mali della acquisizione democratica del Congresso, o quanto male i repubblicani hanno governato, o il grande proveniente rovina economica della civiltà come la conosciamo. Non c'è bisogno di essere un comico stand-up o di un narratore a livello di Garrison Keller.

Parlando per i gruppi locali e originations richiede solo di avere informazioni che sono pertinenti e interessanti. Un agente immobiliare che conosco è diventato un esperto nella minuzia di ogni quartiere della sua città e ha cominciato a parlare a gruppi sulle transizioni che si svolgono in città. Quali quartieri erano sul punto di esplodere, e che in declino. La sua presentazione è stata cucita con le statistiche, ma anche storie e la storia, con fatti e previsione. Nel giro di alcuni mesi, era diventata il “ andare a &"; persona, quando i membri del pubblico che aveva parlato ha cominciato a pensare di acquistare o vendere la loro casa, perché lei è stato riconosciuto come l'esperto su dove muoversi, dove costruire e dove per evitare.

Un altro mio cliente, un broker di assicurazioni per le imprese, ha iniziato parlando delle imprese problemi nella sua città stavano affrontando in termini di rischio. La sua presentazione incentrata sulla criminalità, furti dei dipendenti, e le prossime ordinanze della città che potrebbero influenzare le imprese, e altri aspetti mondani della gestione del rischio. Anche se un signore simpatico e divertente, la sua presentazione non è certo degno di un aspetto su The Late Show with David Letterman. Tuttavia, egli ha informazioni che sono di interesse per altri uomini d'affari. Inoltre, egli, come l'agente immobiliare di cui sopra, è diventato noto come esperto nel suo campo. Imprenditori vengono a lui per primo a causa della loro percezione della sua straordinaria conoscenza sia rischio d'impresa e come gestirla e le questioni locali che affrontano le imprese.

Nessuna di queste persone è eccezionale, nel senso che essi hanno vite straordinarie di piombo o hanno mitica prodezza affari. In realtà, l'agente di affari di cui sopra è stata solo nel settore assicurativo per un paio d'anni. Tuttavia, entrambe queste persone riconosciuto il potere di ottenere davanti a gruppi e che si presentano come esperti. Il loro ascolto medio è inferiore a 40 persone. Il loro indirizzo media è meno di 20 minuti. Ognuno di essi parlano meno di quattro volte al mese. Ma, se parlano tre volte al mese, per un ascolto medio di 35 persone, che sono di fronte a circa 1.200 euro all'anno come “ di &"; esperto nel proprio campo. Inoltre, molte di queste persone sono potenziali prospettive.

Come si diventa l'esperto? In primo luogo, trovare qualcosa sulla tua attività commerciale, che sarà di interesse per una vasta gamma di potenziali clienti. Concentratevi sulle aree che potrebbero dare le informazioni di pubblico sui rischi o le opportunità che potrebbero ampliare o migliorare la loro vita potenziali, che potrebbero aprire nuove porte, o che potrebbero aumentare o proteggere la loro ricchezza. Una volta trovato una nicchia interessante, collegarlo al vostro mercato locale. L'agente immobiliare di cui sopra si occupa solo di questioni locali e la demografia, ma il broker assicurativo mescola statistici del generale dei problemi aziendali correlati locali. Prende statistiche nazionali banali e li porta a casa per un livello più personale.

Fare il vostro lavoro sia sul soggetto e le vostre abilità di parlare in pubblico. Affinare il vostro presentazione in modo che si è sicuri e non dover parlare con le note. Il lavoro di fronte a uno specchio fino a quando non sono riusciti a eliminare tutti i tuoi movimenti nervosi. Andare oltre la presentazione — sia verbalmente di fronte a uno specchio e nella tua mente come si guida — fino a diventare una seconda natura. Controllare e ricontrollare tutti i fatti e cifre. Poi, una volta che hai padronanza il soggetto e voi stessi, ottenere la parola in chiesa, il servizio, la camera, le imprese, e di altre organizzazioni. Invia un pacchetto auto-promozione e follow-up con una telefonata. Quando si inizia a impostare parlare impegni, ne seguiranno altri. Mantenete il vostro materiale fresco e up-to-date. Guardare e agire professionale. In pochi mesi, si e' ll hanno guadagnato la reputazione di un esperto, l'immagine del guru e la fiducia in se stessi in modo che corrisponda Hotel  .;