I manager efficaci Stand Up And Go Prima

Recentemente ho condotto un'indagine ad hoc, in cui ho chiesto a un certo numero di venditori che cosa hanno pensato circa i manager in loro compagnia. Mentre molti hanno detto che vogliono il loro diretto superiore, e altri manager in azienda, hanno riferito che, in generale, tutti i manager sono troppo occupati a fare altre cose (di vendita, che amministrano, lettura relazioni), e non prendere atto di gestione (in via di sviluppo persone) seriamente

Le risposte non sono state incoraggianti; coloro che lavorano in grandi aziende erano particolarmente dure nella loro critica. Gli intervistati desideravano una cultura della responsabilità, in cui i manager che proclamano il loro impegno a standard di eccellenza e le dichiarazioni di missione seguire attraverso le loro promesse.

Se vuoi che gli altri a svolgere il proprio ruolo a un livello superiore, è necessario . garantire che essi conoscono e credono che si accetta la responsabilità di svolgere efficacemente i vostri compiti e mansioni dirigenziali

Qui ci sono quattro idee forti che potrebbero aiutare a migliorare radicalmente la vostra e la tua squadra &'; s prestazioni (e la generazione di reddito) a il prossimo anno:

1. Creare un
questionario

Esaminare le seguenti dichiarazioni, uno per uno, dal vostro venditori &'; s punto di vista. Ritiene ognuno di questi principi di buona gestione una parte importante del vostro ruolo

Come manager, si:?

* Act e vivere secondo i principi che dall'avvocato
* Agire come un modello di comportamento che la gente vuole copiare
* Sei una persona di integrità
* Applicare i valori aziendali
* Are &'; parte della squadra &'; al contrario di un boss indipendente
* Motivare il vostro popolo a allungare per raggiungere gli obiettivi di performance
* sono preoccupati per i problemi a lungo termine, non solo i profitti a breve termine
* fornire tempestive, di un feedback equilibrato che aiuta il tuo popolo migliorare le loro prestazioni
* sono una fonte di idee creative
* aiutare il vostro popolo crescono e si sviluppano
* Hanno regolarmente programmata, one-to-one, con ciascuno dei vostri persone ogni due settimane
* Fai il tuo popolo si sentono membri di una squadra ben funzionante
* enfatizzare cooperazione piuttosto che la concorrenza tra i gruppi di lavoro
* sono pronto a trattare con sottoperformance
* arrivare in tempo per le riunioni, e aspettarsi che gli altri essere pronta
* Tenere la gente informata cose hanno bisogno di sapere per svolgere il proprio lavoro correttamente
* Incoraggiate il vostro team di avviare attività o progetti
* sono più spesso incoraggiando di
critico * sono eque a si occupano di tutti i dipendenti
* Consultate altre quando si prendono decisioni
* corrono interessante, orientati ai risultati incontri
* agire più come un allenatore di un boss
* sono generosi pubblicamente con credito
* sono un ottimo ascoltatore
* Chiedi riflessivo, domande curiose

Esaminare seriamente &hellip vostre priorità; e lentamente. Pensare con attenzione attraverso il quale di questi principi potrebbe davvero aiutare a fare la differenza, e come effettivamente attualmente li pratica.

Poi controlla la tua valutazione contro il parere delle persone con cui si lavora. Creare un questionario sul quale le persone possono votare voi 1-5 su quanto bene si esprime sui vostri obiettivi di gestione.

2. Far circolare il
questionario

Dare il questionario a tutti quelli che affrontare nella vostra organizzazione. Avere una terza parte (può essere qualcuno interno) tabulare i risultati e calcolare una valutazione media.

3. Pubblicare il rating medio

Far circolare i feedback uniti a tutti coloro che ha compilato il questionario.

4. Chiamare un incontro di quelli di gestire e dare i seguenti
discorso

“ Le ho inviato una copia della valutazione collettiva attuale della mia performance manageriale. Ripeteremo questa indagine un anno da oggi. Nel frattempo, io prometto di stare meglio le priorità di gestione di cui sono responsabile. Don &'; t aspettano che io sia perfetto. La perfezione non è uno standard mi puoi tenere a, e &'; s non uno standard che mi aspetto da te &";.

“ Ma qui è il mio impegno nei vostri confronti. Se non ho migliorato le mie prestazioni gestione per il prossimo anno, come individuato in queste priorità, allora io le dimissioni da allenatore di questo gruppo e io troverò una nuova &";.

“ Hai il diritto di aspettarsi che mi metterò meglio i compiti ei doveri che sono la mia responsabilità. E ho il diritto di aspettarsi lo stesso da voi &";.

Trasparenza e responsabilità vanno insieme e creano un enorme fiducia in un'organizzazione. Buona fortuna con questo Hotel  !;