Il segreto per rendere più vendite

Vi siete mai chiesti perché è sempre le stesse persone che stanno facendo le vendite? Mentre si conosce il campo molto bene, ha studiato il prodotto dentro e fuori e partecipare inventato ogni formazione alla vendita? Nel corso della mia carriera nelle vendite ho osservato molte persone di vendita di successo e insuccesso e lasciate che vi dica che quelli che stavano facendo le vendite avevano tutti una cosa in comune, e che era la fiducia. Un client può fiutare una persona di vendite insicura in pochi secondi. Possono istintivamente dire se si &'; re sicuro di te stesso e don &'; la t ha fiducia nel vostro prodotto.

Una volta ho lavorato con ragazzi due di vendita in Messico, vendendo i condomini in Nord Americani. Un ragazzo * Tim era inglese e ben parlato, ha avuto un PHD, bello, molto ben vestito e conosceva il suo prodotto dentro e fuori. Ora l'altro ragazzo * Jose, il suo inglese non era fantastico, un elevato abbandono scolastico, media cercando, vestiti molto male e quando si parla di lui avete raccolto che non sapeva molto. Ora chi pensi sia stata la persona di vendita superiore fuori di questi due? Si può essere sorpresi di scoprire che si trattava di José. Tim d'altra parte stava lottando per incontrare i suoi obiettivi mensili ed è stato dato molti avvertimenti circa la sua prestazione. Che cosa era Jose &'; s segreto vi chiederete? Beh, ho fatto meraviglia e avuto il privilegio di shadowing entrambi questi ragazzi. Lasciate che vi dica che, mentre Tim era piuttosto una grande conversatore, rapporto costruito e aveva una presentazione di vendita implacabile, ha appena non poteva chiudere l'affare. Che Tim mancava la fiducia. La fiducia nelle sue capacità di una persona e la fiducia in quello che stava vendendo. Jose d'altra parte aveva un atteggiamento indifferente tutta la sua passo di vendite, è stato un po 'arrogante e si comportava come se stesse facendo un favore al cliente di essere dando loro il suo tempo prezioso.

Ora &'; non vi sto consigliando di andare a tutte le riunioni di vendita e essere scortese al vostro cliente per dimostrare che &'; re una persona di vendita fiducioso. Ma ciò che è importante è che si lavora sulle tue convinzioni auto. Quindi, come possiamo ottenere la fiducia? Se Agitai una bacchetta magica, hai intenzione di essere improvvisamente sopraffatto con fiducia? Forse no. Fiducia Natural vuole un po 'di lavoro, e con l'uso della PNL &'; convinzioni limitanti strumenti &'; può essere eliminato abbastanza veloce. Tuttavia ciò che si deve fare nel frattempo? I &'; sono sicuro si può avere sentito il termine &'; Falso finché si rendono &'; Bene che &'; s un inizio.

Let &'; s provare qualcosa. I &'; vado a chiedere di puntare in alto, mettere le spalle indietro, fate un respiro profondo e un sorriso. Ora fate quel sorriso largo come possibile e rimanere così per almeno due minuti. Come ti senti adesso? Per andare ancora oltre pensare ad un momento davvero felice nella tua vita quando il tuo sentito entusiasta e cercare di ancorare quelle emozioni nel vostro stato attuale. Come ti senti adesso? Ora pensare a un altro momento in cui ti sei sentito anche eccitato. Ricordiamo tutte quelle emozioni di come si sentiva. Ti senti eccitato? Ok ora pensare ad un altro momento in cui ti sei sentito felice, emozionato e fiducioso tutti in una volta. Ora ancorare quei sentimenti pure. Metti la tua auto là dietro, sentire ciò che avete sentito, vede quello che hai visto, sentito quello che hai sentito, odore quello che puzzava. Evocare tutti i vostri sensi, davvero sentire quelle emozioni. Come ti senti adesso? Spostando il vostro stato di fisicità e pensieri sono così semplici. Quindi, solo dire che è andato a incontrare il vostro cliente e appena spostato la tua fisicità in una persona di vendita più sicuri? Immaginate che durante la presentazione di vendita gli unici pensieri che hanno invaso la mente erano di quanto siete brillanti e di tutti i vostri successi? E che ne dite se hai trovato qualche benefici in acquistare il prodotto e il pensiero di come la fortuna che i clienti sono per essere l'acquisto da voi e non dubbia Bob dal lungo la strada? Così falsificare la fiducia attraverso la vostra fisicità e pensiero non deve essere così difficile e con la pratica si inizierà a sentirsi sicuri naturalmente senza dare molto pensiero.

Ora sento alcune persone dicono, 'ma io non voglio essere falso.' o 'Odio le persone false.' Fiera punti devo dire, io personalmente non mi piace la gente falso né, soprattutto quelli con cattive intenzioni. Così forse possiamo riformulare il modo in cui guardiamo come falso e piuttosto vedere come fare alcune modifiche interne per aumentare sia la felicità e la fiducia. Perché in realtà che non vuole sentirsi sicuri? Quale persona vuole sedersi in un angolo e vedere accadere la vita come tutti gli altri più sicuro di sé persone ottenere una grande fetta della torta? Se è per lo sviluppo professionale o le relazioni personali sviluppando autostima è fondamentale.

Ho imparato personalmente l'arte della fiducia molto presto nella mia carriera di vendita e una volta ho scoperto la PNL sono stato in grado di prendere un sacco di più. Alla fine ho avuto modo di conoscere Jose abbastanza bene e si rese conto che nel profondo che aveva le sue insicurezze come tutti noi, ma ha semplicemente capito il segreto per ottenere quello che voleva nella vita, e il suo segreto stato chiamato fiducia.
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