AX L'Acronimi

Let &';.. S faccia esso, la vendita è un business di comunicazione

Quanto bene a esprimere le vostre idee e pensieri per prospect e clienti è ciò che determina in ultima analisi, successo o il fallimento nella vendita

Se siete, o hanno avuto la fortuna di essere un membro di un gruppo di parlare in pubblico, si è appreso uno degli elementi più vitali di parlare è quello di utilizzare parole semplici ma descrittivi, croccanti che trasmettono il vostro senso. È inoltre sapere che la tua struttura delle frasi, infatti, l'intero corpo del suo intervento deve avere un inizio, metà e una fine. Altrettanto importante è la connessione con il pubblico al loro livello e di usare frasi e parole comuni con le quali possono riguardare.

Bene fare una presentazione a una prospettiva o un cliente è molto simile a dare un superbo discorso. E solo nel caso in cui non si è ancora capito, tutti nel settore delle vendite sarà chiamato ad un certo punto per dare una presentazione. E proprio come un superbo discorso è necessario collegare con il pubblico, avere un piano (inizio, metà e fine) e il trasferimento nel senso da voi a loro in modo coerente e coeso.

ciò che separa i buoni presentazioni da quelli grandi è la capacità di usare le parole di tutti i giorni per esprimere le proprie idee, non importa se sono quelli semplici o complessi. Utilizzando, parole non comuni o utilizzati raramente non familiari quasi sempre si traduce in una prospettiva confuso. Qui &';. Per questo che

Si può credere si sta mostrando la conoscenza del vostro prodotto o servizio utilizzando parole sofisticati ed eleganti, ma la verità della questione è che la prospettiva può rimanere bloccato su quella parola e non riescono a seguire (sentire) il resto della presentazione. Usando le parole che dimostrano la vostra bravura e padronanza della lingua può aumentare il vostro ego, mentre allo stesso tempo disorientare la vostra prospettiva.

Ecco un esempio classico. Recentemente ho partecipato ad un seminario di una settimana al fine di costruire il mio business. Stringhe tutto il materiale sono stati abbreviazioni e degli acronimi che erano ben conosciuto e compreso dai dirigenti del seminario, ma ogni volta che uno si parlava, l'intero gruppo partecipante ha dovuto interrompere, allineare la loro mente per l'acronimo e si calcoli il suo significato prima che fossero in grado di realtà ascoltare ciò che il resto del messaggio che segue la sigla era circa.

Dopo ogni sessione ognuno di noi ha lasciato smorfie e scuotendo la testa a causa della confusione inutile questo ha causato. Ogni volta che mi sono bloccato su una di queste sigle Non solo ho passare attraverso le stesse ginnastica mentale, come gli altri, mi sono reso conto di una gemma significativo è venuto proprio sulla scia della sigla. Così, naturalmente, quelle gemme mi stavano scappando (e altri che &'; m sicuro). In ogni caso quando questo è successo ho dovuto chiedere altri &'; quello che &'; d ha detto &';?

Che &'; s il punto preciso. Ogni volta che usiamo parole complicate, le frasi, la lingua e acronimi noto a noi, abbiamo effettivamente rallentare o del tutto fermiamo l'esperienza di avere il nostro pubblico, prospect e clienti a capire il nostro senso. E trasferire le nostre idee e pensieri è quello che &'; s interamente circa – certamente quello che determina il nostro successo o fallimento in vendita.

Così la prossima volta siete tentati di ravvivare le vostre presentazioni, o come alcuni lo descrivono, mettere un po 'di vita in esso, ricordare quanto segue, proprio come un buon altoparlante: Hotel • Connettiti con il tuo pubblico Hotel • Creare un inizio, metà e fine
• Uso semplice, facile da capire le parole che richiedono minimo interpretazione pubblico Hotel • e più importante di tutte ascia gli acronimi Hotel  .;