*** C-Level Selling relazione - stabilire credibilità - La magia di tutti i rapporti di vendita

La credibilità è l'essenza per raggiungere le persone; per avere persone che credono e; per disegnare la gente ad acquistare i vostri prodotti, i propri servizi, le vostre idee, i vostri concetti, e voi.

Così come si fa a ottenere credibilità? Ebbene si &'; ve stato in via di sviluppo per tutta la vita. You &'; ve appena mai avuto il tempo di pensare a come si &'; ve fatto. Si incontra qualcuno e fai la tua cosa. Beh qui &'; s che cosa mettere a fuoco mentre si &'; re il tuo cosa fare – . rispetto, fiducia e risultati

La credibilità deriva dal rispetto: la prospettiva rispetta il vostro approccio, la vostra azienda, il vostro aspetto, e /o le vostre manierismi. Credibilità deriva dalla fiducia: la prospettiva fida quello che hai da dire; confida la vostra azienda; si fida di te. Credibilità deriva dal produrre risultati voluto: la prospettiva crede che si può fornire ciò che s /che vuole; la prospettiva vede dai risultati presentazione s /egli otterrà desiderati; o le vostre performance passate voi &' suggeriscono; ll fornire voluto di nuovo risultati. Guasto in uno qualsiasi di rispetto, fiducia e /oi risultati e &'; ll hanno poca o nessuna credibilità

Ci sono diversi gradi di credibilità nel mondo degli affari.. Si va da alcuna credibilità, a (1) ottenere un incontro con qualcuno, a (2) sempre qualcuno a rispondere alle vostre domande, per (3) sempre qualcuno ad ascoltarti, a (4) sempre qualcuno a credere che tu, a ( 5) sempre qualcuno a comprare da voi, a qualcuno (6) di arrivare a usarti come una risorsa /consulente di fiducia.

&'; ll essere in fasi diverse con persone diverse. Lo stadio si &'; re avendo problemi a raggiungere, i risultati da impedito di raggiungere il rispetto e /o, la fiducia e /o di risultati. Correggere Quelli che &'; ve riuscito con e &'; ll salire alle fasi successive

La credibilità non avviene automaticamente.. La maggior parte delle persone don &'; t consapevolmente calcolare come costruire il rispetto, la fiducia ed i risultati necessari per sviluppare la credibilità davanti. Hanno appena fare le loro cose. Se la prospettiva /cliente doesn &'; t pick-up sul proprio cosa s /he sarà scettico, possibilmente educato, e si soffia fuori, o non chiama mai indietro, o non fanno nulla per contribuire a spostare in avanti nella vendita o con lui /lei . Quindi cerchiamo &'; s prendere atto di ciò che &';. Ve fatto, e non fatto, nella vita

Preparatevi

1. Pensate l'ultima persona ad acquistare da voi o che impegnati a sostenervi per un acquisto? Come hai fatto a
a. Guadagnare rispetto? _________________
b. Costruire la fiducia? _________________
c. Fornire risultati? _________________

2. Elencare qualcuno che ti chiama per un consiglio o qualcuno che usa sul serio il consiglio di dargli /lei.

a. Come sei arrivato a questa fase con questa persona? . Descrittivo

Vedi, tu &'; ve già state facendo le cose che hanno contribuito a sviluppare la credibilità. È necessario iniziare a realizzare quello che &'; ve fatto che funziona e quello che &'; ve fatto che hasn &';. T

3. Elenco qualcuno che &'; ve avuto dei problemi, o arrivare a impegnarsi a voi. Quale parte di rispetto è mancato? Come mai s /egli didn &'; t fidarmi di te? Che cosa è stato che ha fatto questa persona credere s /egli wasn &'; t intenzione di ottenere ciò che s /che voleva

4?. Chi ti piacerebbe arrivare a stadi più alti con? I nomi di lista. Che cosa si deve fare per lui /lei lì? cioè

a. Che cosa si può dire così s /egli Rispetta la tua professionalità?
B. Cosa si può fare in modo che s /he può fidare?
C. Avete fornito qualcosa di lui che vi mostra forniscono risultati? Esso doesn &'; t deve essere grande – una relazione, una proposta, una risposta nel modo in cui voleva
Tak &';. n per le strade

1. Elenco persone e le azioni necessarie si può prendere per spostare ogni fino al livello successivo. Concentrarsi sul rispetto, fiducia e risultati.

Nome: //Azione richiesta:

________ from Nowhere; di incontrarmi con voi _____________________

_________ da incontrarmi con voi; Risponde alle domande di _____________________

_________ da risposte Domande; a ti ascolta __________________

________ da ti ascolta; a voi ritiene _____________________

________ da voi ritiene; per Acquista da voi _____________________

_________ da Acquista da te; a voi utilizza come advisor____________________

E ora vi invito a saperne di più

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