Il Sales Training Series: Il modo giusto per vendere

Quali saranno le decisione d'acquisto essere fatto

Tre quarti del segreto professionale per, vendita strategica riduce a chiedere le migliori domande Comprare e ascoltare con attenzione le risposte. La maggior parte delle migliori domande hanno a che fare con scoprire il cruciale, sottolineando le esigenze dei vostri prodotti o servizi potrebbero servire. Ma è anche necessario saper vendere a un determinato account. Utilizzando la stessa strategia per tutti i clienti è un grosso errore. La questione è: come si fa a competere per il business di questo cliente

Come fai a sapere il modo giusto per vendere a un cliente? Si chiede.

Per esempio, è necessario sapere quando tempo le chiamate di vendite, chi chiamare, cosa per presentare ad ogni individuo o gruppo che influenzeranno la decisione d'acquisto, e in che modo la decisione in ultima analisi, sarà fatto. Come si fa a imparare tutto questo? Si impara queste risposte per domande nelle prime fasi del gioco

Concorso:.
Chi stai in competizione contro questa vendita? Una volta che sai, è possibile porre domande mirate a far emergere specifiche esigenze dei clienti che si riesce a risolvere, ma i concorrenti non può. E al momento di presentare le caratteristiche ei vantaggi dei vostri prodotti, si può condurre con i tuoi specifici punti di forza competitivi

Time Frame:.
Quand'è che il cliente si aspetta di prendere una decisione d'acquisto? Ancora più importante, quando fa il cliente vuole iniziare a raccogliere i benefici attesi dalla acquisto

Comprare Influenze:?
Chi controlla il bilancio? Che analizza gli aspetti tecnici del vostro prodotto? Chi sarà responsabile per rendere il vostro lavoro prodotto in modo corretto per l'organizzazione? Questa informazione ti dice che presenta e benefici per lo stress a cui il pubblico

L'acquisto di processo:.
Come sarà la decisione di acquisto in realtà essere fatto? Chi deve essere "venduto" prima che la transazione possa essere completata? Quali criteri saranno più importante nella decisione?

Per ottenere risposte chiare a queste domande nelle prime fasi del processo, è possibile sviluppare una strategia che abbreviare il ciclo di vendita, permettono di anticipare e disinnescare le obiezioni che altrimenti sorgono in seguito, e fare molto di più di vendita

Nel Campo:.

venditori Veteran sono spesso stupiti (e un po 'imbarazzato) per il nuovo mondo che si apre a loro dopo che hanno imparato a chiedere le migliori domande.

Il giorno dopo un programma di formazione di vendita di azione di vendita a Eaton Cutler-Hammer, il sud direttore vendite regionali ha ricevuto un messaggio vocale eccitato da uno dei suoi account executive.

"Ho messo una delle tecniche di azione di vendita di vendita a lavorare oggi su una telefonata di vendita e sono rimasto stupito", ha detto l'account executive. "Per saper chiedere le migliori domande, ho scoperto ulteriori opportunità che non ho mai conosciuto esistito!" Search.