Del Gestore d'angolo articolo: iniziare a pescare negli stagni Destra

Ho sentito Greg Caruso di uscite di successo condividono una storia recente che ho trovato prezioso per i miei clienti per la sua semplicità e la verità. Quando era giovane, Greg amava il pesce. Quando si è sviluppato più vecchio, la vita sbarrato la strada fino a quando un giorno ha preso una decisione di coscienza per riavviare il suo hobby infanzia. Ha iniziato a pescare ancora una volta nel suo stagno preferito. Tuttavia, ora come un adulto, egli non sembrava di essere il più fortunato. Ha catturato molto pochi pesci. Un giorno, mentre stava scaricando la sua auto dopo un'altra giornata deludente, il suo vicino di casa anziano tornò a casa dalla pesca. Vicino di casa di Greg scaricato il suo camion e ha avuto un dispositivo di raffreddamento pieno di pesci. Greg ha chiesto l'uomo come fosse in grado di catturare tanti pesci. "Beh", rispose il vicino di casa, "ho solo pesce in stagni dove i pesci sono." Search Questo semplice racconto colpito un accordo con me, perché ho sentito alcuni dei miei nuovi clienti lamentano il fatto che le loro vendite stanno diminuendo o sono fuori dai numeri dello scorso anno. Altri sono frustrati perché i concorrenti sembrano essere fiorente, mentre stanno lottando. Cosa dovrebbero fare?
Perché non pescare in stagni dove i pesci sono invece di pesca in cui hai sempre pescato? Questo è facile a dirsi e difficile da fare. Lo so. Ci sono stato. E 'difficile accettare il fatto che il gruppo di clienti che era stato il pane e burro del vostro business non è più il mercato di destinazione giusta per voi. Anche se hai avuto ottimi rapporti con loro, hai dimostrato lealtà reciproca, e hai aiutati a vicenda crescere e avere successo, le cose sono cambiate. Non hanno più bisogno o in grado di supportare i vostri prodotti e servizi.
E 'ora di andare a pescare. È necessario realisticamente – e rapidamente – guardare altrove per trovare nuove opportunità. E 'ora di smettere di – immediatamente – ricordando come grandi cose utilizzate per essere. E 'il momento di iniziare – immediatamente – guardare il vostro settore e individuare ciò segmenti di mercato in esso sono calde e quali sono "mordere". Successivamente controllare perché sono caldi. Che cosa sta spingendo la loro crescita? Cosa economica, culturale, politica, sesso, ecc problemi stanno alimentando questo mercato – e perché? Ora chiede: "Come possono i nostri prodotti e servizi attuali aiutarli a continuare la loro crescita?" «Come possiamo modificare i nostri prodotti per soddisfare meglio attuali &ndash di tali mercati;? Bisogni e futuro" Quando iniziamo a chiedere questo tipo di domande, cominciamo a vedere le opportunità invece di mercati stagnanti; vediamo stagni di nuovi pesci, invece di stagni senza.

Se si sta continuando a martellare via i vostri mercati di riferimento tradizionali con risultati limitati, perché continui? Perché – come si suol dire – stai facendo le cose allo stesso e in attesa di cose da cambiare? Accettare il fatto che il vostro mercato tradizionale non è giusto per voi più. Può essere giusto per un altro business, ma non la tua. E 'tempo di andare avanti è il momento di individuare i mercati che forniranno sufficienti opportunità per consentire di raggiungere il livello di successo che vi meritate. E 'tempo di iniziare a pescare in diversi stagni

Copyright 2008 -. Liz Weber di Weber Servizi commerciali, LLC. Liz parla, consulta, e treni in sviluppo della leadership, pianificazione strategica, e il cambiamento organizzativo.
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