*** Coinvolgere C-Level Executive in Conversazioni Produttive

Ecco &'; sa situazione comune. Finalmente ottiene un incontro con una persona di alto livello o di livello C. Dopo i convenevoli di iniziare dicendo come il vostro prodotto o servizio sarà un bene per la sua società e /o migliori dei concorsi &'; cose. Lui &'; s attento per alcuni minuti. Ma voi &'; re così concentrato sulla presentazione o il vostro spiel norma, si dimentica il fatto che lui &'; s annoiato. Tutto ad un tratto lui &'; s che termina l'incontro e &'; ve avuto nulla – nessun impegno, nessuna discussione interattivo, nessun incontro di follow-up

persone anziane e di livello C don &';. t cura di quello che hai da offrire finché non si sentono a comprendere le loro esigenze e le loro situazioni. L'unico modo in cui &'; ll sentire a capire è che se ti dicono. Questo è il modo in cui &'; ll impegnarsi con voi. Come fanno, a chiarire i significati e discutere soluzioni. Ma tenere a mente; devono condurvi alla soluzione

Se si va a pensare si conosce la soluzione perfetta e iniziare a dirgli come si può ottenere con voi, voi e'. ll perdere la barca per due motivi.

- In primo luogo, si può essere sbagliato e &'; ll parlare di caratteristiche e benefici che doesn &'; t preoccupano – anche se si pensa che dovrebbe.

- In secondo luogo, ogni persona senior e C-level pensa che la sua situazione è diversa rispetto ad altri come lui. Quindi, come fai a saperlo la sua particolare situazione e come si vuole gestire la cosa? Anche se si può avere la soluzione perfetta, perché si gestiscono situazioni simili per tutto il tempo, si e' ll rischio di perderlo se lui doesn &'; t incantesimo fuori a voi. Una volta che ha, si può riconoscere che tu capisca. Se don &'; t, lui &'; sentirete voi &';. Re solo cercando di spingere il vostro prodotto /servizio in gola il momento di iniziare a presentare

Quindi, ecco alcuni consigli per aiutarvi a impegnarsi a C i livelli e altro prospettive.

1. Chiedi queste prospettive e dirigenti di livello C, “ Quali sono le vostre sfide, (o problemi o dubbi, o desideri) e si riferisce alla vostra situazione e" o “ Come mai voi &'; re alla ricerca di queste informazioni, (o un prezzo o il mio aiuto) &"; Si tratta di set-up domande per fargli spiegare quali problemi egli desidera eliminare o quello che vuole ottenere.

2. Don &'; t temono che doesn &'; t conosce che cosa il vostro prodotto può fare. Conosce i suoi problemi e desideri. E &'; s fino a voi per scovare il vero dolore e quindi applicare quello che hai da soluzione di questi problemi

3.. Ascoltate le parole che usa, cioè una maggiore produttività, o completato in fretta, o fare il suo popolo felice, o battere la concorrenza, o il prezzo migliore. Ora quello che &'; s davvero intende con queste parole? Gioca a questo gioco con voi stessi. Se il tuo capo dovesse chiedere cosa intendesse “ dipendenti felici, &"; o “ una maggiore produttività, &"; o “ meglio i prezzi e" come spiegheresti cosa si intendeva? Se &'; re spiegazione è incerta, e' ll fatica a dare una presentazione convincente vivida che colpisce questo C-Level persona &'; s tasti Hot News

4.. Personalizza la tua presentazione a questo esecutivo. Dal momento che ognuno è alla ricerca di i propri desideri speciali, puoi &'; t utilizzare la stessa tiritera per tutti. Inizia ogni elemento di presentazione con la fase, “ Questo è quello che hai detto che volevi. Ora qui è come posso dartela &";.

In sintesi, impegnarsi a C-levels o dirigenti, rendendo tutto su di loro. Che ognuno dirvi quello che vuole e come vuole farlo. Quanto più lo fa il racconto, più impegnato che &';. Ll essere

A Allenatori Osservazioni

Il passaggio personale di vendita alla modalità intervistare dalla modalità presentazione è molto difficile, perché ognuno si sente il loro lavoro come una vendita persona è presentare. Lo è, ma solo dopo che si sa quale sia la situazione. Pensate ad un medico o un ingegnere. Essi non prescrivono una soluzione fino a quando non indagare il problema da un paio di punti di vista differenti. In qualche modo le persone sentono di vendite se spingono i loro prodotti, l'esecutivo potente otterrà eccitato e comprare. Come ti senti quando qualcuno ti dice che cosa si dovrebbe comprare e perché? Vai a capire.

Inoltre, pochissimi mai concentrarsi sull'apprendimento dall'esecutivo perché vuole andare avanti con un progetto o di acquisto. Non hanno mai cercano di capire dove l'esecutivo sta venendo, la sua preoccupazione per ciò che gli altri penseranno, ciò che la sua visione perfetta sia o che cosa significa per lui se &';. S fatto o non fatto correttamente

Quindi, se e quando si ottiene la possibilità di parlare con un livello C o alto dirigente, si &'; la d migliore di essere al loro punto – non il vostro – oppure il suo buttafuori sbarazzarsi di voi e non lasciare mai che si entra di nuovo

E ora vi invito a saperne di più

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